在剛剛過(guò)去的超長(zhǎng)“五一”假期中，人們吃吃吃、買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)、玩玩玩的熱情為全國(guó)各個(gè)城市增添了不少生機(jī)，再加上突然襲來(lái)的高溫天氣，疫情的陰霾似乎真的已消失殆盡了。而就在近日，汽車(chē)行業(yè)也傳來(lái)了真正回暖的好消息。

據(jù)上汽集團(tuán)發(fā)布的終端零售快報(bào)數(shù)據(jù)，4月份，上汽集團(tuán)的終端零售量為43.25萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)0.5%，環(huán)比增長(zhǎng)25.3%。其中，國(guó)內(nèi)零售量為41.33萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)1.3%，海外及出口批發(fā)銷(xiāo)量為2.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)0.7%。同時(shí)，1-4月份累計(jì)終端零售量達(dá)到9.32萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)4%，而在三月份，上汽集團(tuán)的銷(xiāo)量還處在同比下降55.71%的境地。

而從近日上汽集團(tuán)發(fā)布的批發(fā)數(shù)據(jù)來(lái)看，4月上汽的銷(xiāo)量為41.76萬(wàn)輛，同比下滑8.6%。盡管與去年同期相比仍然有一定差距，但降幅已大大縮減。

也就是說(shuō)，在第二季度的首月，上汽集團(tuán)的銷(xiāo)量也如同五月初的天氣一樣，已基本實(shí)現(xiàn)回暖。

合資品牌貢獻(xiàn)大

在上汽集團(tuán)四月份的銷(xiāo)量報(bào)道中不難發(fā)現(xiàn)，能夠率先取得回暖，與旗下的幾大品牌共同發(fā)力不無(wú)關(guān)系，其中表現(xiàn)最為突出的莫過(guò)于上汽通用。

4月，上汽通用的零售銷(xiāo)量突破11.1萬(wàn)輛（含出口），國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)13.6%。其中，別克品牌的銷(xiāo)量為6.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)29.5%，環(huán)比增長(zhǎng)44%；凱迪拉克品牌的銷(xiāo)量為1.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)14.4%，且4月的日均客流與去年第四季度相比，有20%的漲幅；同時(shí)雪佛蘭的月銷(xiāo)量也達(dá)到2.6萬(wàn)輛，與上月1.3萬(wàn)輛的成績(jī)相比，環(huán)比上升近100%。

而更值得關(guān)注的是，這三大品牌中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)量份額已經(jīng)超過(guò)50%，其中別克旗下昂科旗旗艦版及以上車(chē)型銷(xiāo)量占比超65%，而由凱迪拉克XT4、XT5、XT6構(gòu)成的“新美式豪華SUV矩陣”前4個(gè)月在品牌銷(xiāo)量中的占比也達(dá)到了70%。

雖然去年四月正處在“國(guó)五”置換“國(guó)六”前的銷(xiāo)量淡季，基數(shù)較小，但在疫情的影響還未完全散去之時(shí)，能夠快速取得這樣的回暖，也是實(shí)屬不易。而之所以能夠取得這樣的成績(jī)，通用方面表示，是由于公司開(kāi)展了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和零售創(chuàng)新模式的探索和實(shí)踐，通過(guò)打通線上線下，搭建起多維體驗(yàn)平臺(tái)，為消費(fèi)者提供互動(dòng)看車(chē)、買(mǎi)車(chē)養(yǎng)車(chē)的一站式服務(wù)。

根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，目前，全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商復(fù)工率已達(dá)100%，在線下銷(xiāo)售渠道全面恢復(fù)的同時(shí)，上汽通用也整合了天貓旗艦店、微信商城、VR展廳等渠道和資源，為消費(fèi)者提供全維度看車(chē)、選車(chē)和購(gòu)車(chē)服務(wù)。同時(shí)，疫情期間，對(duì)于無(wú)法到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者，上汽通用也積極利用網(wǎng)絡(luò)直播的方式，與消費(fèi)者進(jìn)行積極互動(dòng)。

不過(guò)，能對(duì)消費(fèi)者形成刺激，更多或許還是要依靠?jī)r(jià)格上的優(yōu)惠。雖然上汽通用汽車(chē)公關(guān)總監(jiān)劉安宇告訴第一電動(dòng)網(wǎng)，由于4月份銷(xiāo)量增長(zhǎng)主要是由于中高端車(chē)型，這部分產(chǎn)品的降價(jià)和優(yōu)惠是極少的，但他也表示不排除經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)這么做。

事實(shí)上，從近期網(wǎng)上的報(bào)價(jià)信息就可以得知，上汽通用近期在終端的優(yōu)惠幅度還是很大的。有媒體實(shí)地走訪經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店進(jìn)行了解，類(lèi)似別克君威、昂科威等車(chē)型終端都有3-4萬(wàn)元的優(yōu)惠，甚至有的車(chē)型與同級(jí)別的日系車(chē)相比，價(jià)格已經(jīng)低了4萬(wàn)到5萬(wàn)元。

除此之外，自3月1日起上線的“租啦”長(zhǎng)租業(yè)務(wù)，也為上汽通用帶來(lái)了不少關(guān)注。據(jù)悉，由凱迪拉克品牌推出的“五免一無(wú)憂”（免首付、免利率、免購(gòu)置稅、免首年保險(xiǎn)、免牌照、無(wú)憂保養(yǎng)定制銷(xiāo)售服務(wù)）“租啦”業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)有超過(guò)120萬(wàn)人次關(guān)注。

除上汽通用外，上汽通用五菱在4月的銷(xiāo)量也延續(xù)了上個(gè)月的好成績(jī)。4月，上汽通用五菱的銷(xiāo)量突破12.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)13.5%，整車(chē)出口量達(dá)5000輛，同比劇增102%，創(chuàng)單月最高。

雖然連續(xù)兩個(gè)月保持同比正增長(zhǎng)，但在市場(chǎng)需求明顯上升的4月份，上汽通用五菱的月銷(xiāo)量卻未能超過(guò)3月份的13萬(wàn)輛，對(duì)此，上汽通用五菱方面告訴第一電動(dòng)網(wǎng)，這主要是由于3月份是傳統(tǒng)的微車(chē)旺季，因此相比之下，銷(xiāo)量會(huì)略高于4月份。

“五五購(gòu)物節(jié)”拉開(kāi)“血拼”大幕

或許4月只是一個(gè)序幕，而隨著五月的到來(lái)，上汽集團(tuán)的銷(xiāo)量或許將再上一個(gè)臺(tái)階。

5月1日，為配合上海市首屆“五五購(gòu)物節(jié)”，上汽集團(tuán)也推出了“五與上汽有個(gè)約惠”的促銷(xiāo)活動(dòng)，包括旗下九大品牌40余款新車(chē)，數(shù)百輛新車(chē)可享受“五五折”現(xiàn)金優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度最高可達(dá)13萬(wàn)元。

雖然這一活動(dòng)的對(duì)象僅限于上海本地消費(fèi)者，但在所有品牌的集中促銷(xiāo)下，還是吸引了不少意向用戶前來(lái)看車(chē)。

一位到達(dá)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的韓先生告訴第一電動(dòng)網(wǎng)，“五五購(gòu)物節(jié)”就是上海4S店4月份的優(yōu)惠活動(dòng)?！拔抑熬拖胭I(mǎi)一輛榮威RX5 MAX，去過(guò)一家4S店，當(dāng)時(shí)店內(nèi)給出的優(yōu)惠是直降1.2萬(wàn)元，同時(shí)也可以享受貸款24期0利率，1成首付或者60期自由貸這些政策。裸車(chē)的價(jià)格差不多能到13.3萬(wàn)元左右，再加上保險(xiǎn)和購(gòu)置稅這些，差不多是15.3萬(wàn)元?！?/p>

而在購(gòu)物節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)，韓先生表示其實(shí)也是幾個(gè)4S店的銷(xiāo)售來(lái)賣(mài)車(chē)，只不過(guò)集中在了一起?！半m然有購(gòu)車(chē)券、新車(chē)送全險(xiǎn)這些優(yōu)惠，但是也要交2000元的上牌費(fèi)，3000元的服務(wù)費(fèi)等等，總之加起來(lái)和去4S店差不多?！辈贿^(guò)他認(rèn)為將品牌集中起來(lái)，還是給了消費(fèi)者更多選擇的可能，一些此前從沒(méi)關(guān)注過(guò)的車(chē)，經(jīng)過(guò)這次之后，韓先生也有了想深入了解的欲望?！拔胰タ戳艘蝗χ?，覺(jué)得大眾途觀L也不錯(cuò)?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，五一假期的前四天，上汽集團(tuán)旗下九大乘用車(chē)品牌已在“五五購(gòu)物節(jié)”期間累積意向客戶約3.3萬(wàn)名，同比增長(zhǎng)99.1%，獲得訂單3692份，同比增長(zhǎng)85.1%。

去過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的韓先生自然也成為了榮威的意向用戶，不過(guò)他表示，之后可能還會(huì)再比較一下?！皬默F(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)看，可能還是4S店給出的優(yōu)惠幅度更大?！?/p>

但無(wú)論如何，不得不承認(rèn)的是，無(wú)論是官方還是經(jīng)銷(xiāo)商的自發(fā)行為，接連給出的巨額補(bǔ)貼，確實(shí)使上汽集團(tuán)的銷(xiāo)量有著肉眼可見(jiàn)的回升。

例如，自2月份開(kāi)始，接連3次發(fā)出10億元購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼的上汽通用五菱，自3月份起銷(xiāo)量就連連傳來(lái)捷報(bào)；而在“五五購(gòu)物節(jié)”前夕，上汽集團(tuán)為榮威和名爵分別補(bǔ)貼的33億元現(xiàn)金，或許也將很快帶來(lái)效果；再加之拼多多與地方經(jīng)銷(xiāo)商合作，百余輛優(yōu)惠車(chē)型一秒售空等消息的傳來(lái)，相信這個(gè)5月，上汽集團(tuán)會(huì)迎來(lái)不錯(cuò)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)。

而據(jù)上汽集團(tuán)總裁助理蔡賓透露，“五五購(gòu)物節(jié)”只是一個(gè)開(kāi)始，上汽集團(tuán)還計(jì)劃在5月和6月打造一個(gè)購(gòu)物季，涵蓋旗下所有品牌，具體的優(yōu)惠方案稍后將會(huì)推出。

除上汽外，長(zhǎng)城、吉利、奇瑞、長(zhǎng)安等車(chē)企也在此前推出過(guò)很多優(yōu)惠活動(dòng)。例如，哈弗在3月針對(duì)旗下的主銷(xiāo)車(chē)型推出了“哈弗千場(chǎng)云購(gòu)團(tuán)，6億補(bǔ)貼直播送”的活動(dòng)，而吉利也在同期推出了現(xiàn)金優(yōu)惠、免息貸款購(gòu)車(chē)、定金翻倍等優(yōu)惠政策。

由此可見(jiàn)，在疫情過(guò)后，或許比“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”更提前的，是車(chē)企的“報(bào)復(fù)性降價(jià)”，也許在這個(gè)第二季度，中國(guó)消費(fèi)者將迎來(lái)車(chē)企一場(chǎng)史無(wú)前例的價(jià)格戰(zhàn)。但是當(dāng)所有產(chǎn)品都開(kāi)始瘋狂地“降價(jià)甩賣(mài)”時(shí)，最終能吸引消費(fèi)者的仍然還是品牌力和產(chǎn)品力。

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