【2019成都車展】2019年成都車展，汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)有幸采訪了長安福特全國銷售服務機構(gòu)執(zhí)行副總裁曹振宇先生。以下為專訪實錄：

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：這次成都車展長安福特展帶來了哪些重要的車型，亮點是什么？

曹振宇：我們在成都車展的1號館，進門口就是非常方便。這個館最大的一個館就是福特品牌館。我們產(chǎn)品陣容也很全，從轎車的福睿斯，?？怂?，SUV從翼虎到銳界都有。那么長安福特有三款新品，在8月16號品牌發(fā)布會上，一個是?？怂沟腁ctive，一個是全新的銳界，還有一個是金牛座。除此之外，在展臺還包括江鈴福特的領界EV，也算福特品牌的第一款電動車。當然今天發(fā)布了福特進口F-150LTD非常好的一個產(chǎn)品，皮卡。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：?？怂笰ctive這款車的亮點是什么？能否跟我們介紹下？

曹振宇：這么說吧，它算?？怂沟囊豢罡舆\動、年輕，時尚的車型，一個橙色的顏色，非常運動。離地間隙150毫米，通過性非常好，最大的亮點除了外觀以外，核心在SYNC+系統(tǒng)，這個算同級別里面最強的車載系統(tǒng)，它有12.3寸的屏幕，功能非常強大，從電影到音樂到導航都非常方便。另外反應非常靈敏，搭載的SYNC+系統(tǒng)，普通話也好，四川話也好溝通非常方便，這是?？怂沟腁ctive，價格非常親民，13.98~15.38萬元。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：其實我們一直對長安福特很關注，福特這幾個月一直在致力于經(jīng)銷商庫存這方面在不斷展開行動，也在進一步改善經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，擴大盈利面方面，也是最近福特非常聚焦一個工作。想請您介紹一下，截至目前，現(xiàn)在福特經(jīng)銷商的現(xiàn)狀？

曹振宇：福特經(jīng)銷商體系非常強大，到目前為止有600家的4S店，然后還有幾百家的分公司，我們網(wǎng)點有上千家。當然目前經(jīng)銷商，這兩年差不多調(diào)整，經(jīng)銷商的情況過去還是經(jīng)歷了一段困難時間，現(xiàn)在我覺得逐步逐步的調(diào)整，已經(jīng)建立了?，F(xiàn)在目前開始恢復，庫存的情況是經(jīng)銷商特別關心的一個話題。

現(xiàn)在我們通過目標的調(diào)整，同時鼓勵實銷，通過一個合理的庫銷比，30天到45天，其實到6月30號全國經(jīng)銷商都會補貼20萬，非常健康的一個庫存結(jié)構(gòu)和天數(shù)。那么經(jīng)銷商健康對它的盈利狀況是非常重要，它有一個合理的庫存可以減少它不必要的財務費用，對它非常有幫助。到現(xiàn)在經(jīng)銷商的狀況隨著我們新品的上市，加上我們過去一系列的調(diào)整，現(xiàn)在經(jīng)銷商應該說可以輕裝上陣，可以迎接9月份旺季的到來。

目前，經(jīng)營商盈利狀況在逐步恢復，整體情況一直在持續(xù)上漲。經(jīng)銷商包含一個銷售，一個售后。銷售方面越來越健康，其實我們售后準確來講它保持良心增長的狀態(tài)。所以說，目前經(jīng)銷商盈利狀況逐步改善，而且越來越好。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：好的，剛剛你說了一個詞兒叫“輕裝上陣”，我覺得這個詞很適合現(xiàn)在長安福特的狀況，那么輕裝上陣之后下半年福特將會在哪些方面發(fā)力？

曹振宇：天時地利人和。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：所以除了產(chǎn)品，接下來我們還會在哪些方面發(fā)力？

曹振宇：剛才講天時地利人和，天時9月份很好，行業(yè)的狀況在慢慢恢復，這是好事情。產(chǎn)品引進的競爭力，剛才講的現(xiàn)在上市的這三款新產(chǎn)品，?？怂笰ctive，全新金牛座，全新銳界，這三款產(chǎn)品都達到了L2級自動駕駛水平，在性能方面是非常卓越的。

其實我們價格定的非常合理，從剛才講Active只有13.98萬到15.38萬，銳界是26.98萬到38.98萬，金牛座只有22.89萬到28.89萬，價格非常合理，所以這些東西奠定了上市好的基礎。

此外，8月16號起，長安福特會在全國十多個城市舉辦Fun Dy活動。這個品牌活動我們設置賽道和多路況讓客戶去體驗去駕駛，來感受剛才說的一系列。同時在Fun Dy活動來展示科技的一些配置，同時，我們還會邀請客戶包括媒體一起來參與，來體驗這個產(chǎn)品有科技。除此之外，我覺得在我們整個下半年還會來抓好區(qū)域。就像我們在成都車展，根據(jù)每個城市這個地方消費人群的特點來結(jié)合當?shù)叵M者的一些偏好，來組織一些客戶關懷的活動，包括跟媒體一些活動，這樣來加強大家對品牌和產(chǎn)品的了解。

那么，在服務方面也會加大力度，來抓住機會。我們在9月19號，在服務方面會舉行一些電商節(jié)，通過電商節(jié)贈送保養(yǎng)，包括贈送精品這些活動，讓消費者來享受長安福特給他非常好的福利支持。除此之外，我們說的金融方案，0利息包括我們的置換政策最高有達1.4萬的置換政策，包括每48期的利率，全新銳界全新金牛座，這些組合方案會讓整體的競爭力都有提升。

第三個還想講一下融合，剛才你也講特別重要的廠商在合力，大家要同舟共濟，廠商要相對的互信，大家彼此共同努力，在這個上面我們包含對目標科學的設置，包括對商務政策一些透明，包括連續(xù)性的等等這些方面，也包括對經(jīng)銷商一系列問題快速反應，快速幫助，幫助經(jīng)銷商不管在資金方面，包括在培訓方面，人才方面等等這樣形成天時地利人和，我們抓住下半年9月份開始旺季，主要這個機會幫助福特這個品牌重新崛起！

主持人：您說的很清楚，整個一套的邏輯體系我都了解了。然后再追問您一下，剛才提到金九銀十，你覺得今年的金九銀十有戲嗎？

曹振宇：有戲，我覺得中國消費潛力很大。這兩年中國房地產(chǎn)沒有大踏步的前進。老百姓的收入是在兜里，只是消費的問題。房地產(chǎn)資金結(jié)余下來會消費到其它地方去，我相信汽車可以享受大家經(jīng)濟發(fā)展富余這么一個福利。本年的金九非常重要，教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)，國慶是70大慶，消費也會潛力的釋放。祖國70年，我覺得老百姓過上小康生活，大家買輛車不管換購也好，新購也好，大家都能夠享受到經(jīng)濟發(fā)展方面更大帶來實惠和好處，我覺得對于今年的9月我認為比較看好。

主持人：聽你感覺天時地利人和，福特接下來趕緊大干一場的感覺。好的，在插一個題外話，我們有一個小調(diào)查，你覺得今年成都車展和往年相比有區(qū)別嗎？

曹振宇：成都車展搬了地方以后，這個場館更大，可能因為剛搬可能大家有磨合過程，但是我相信成都消費力、購買力是非常強的。我們在春熙路成都市中心我們感受到熙熙攘攘，人來人往大家都在享受這種和平繁榮盛世美好時光。我覺得成都車展雖然搬了地方，通過一年兩年的磨合，我覺得這個車展僅次于北上廣。在車展看到很多品牌發(fā)布新車，來發(fā)布一些重大的活動，我覺得成都車展搬得越來越好，我覺得也是廠商非常重視值得看好非常好的平臺和窗口。

主持人：好的，還想請您介紹一下，長安福特新能源這方面的規(guī)劃？

曹振宇：長安福特目前在售的產(chǎn)品，長安福特生產(chǎn)只有PHEV，江鈴福特推出了EV，根據(jù)福特2.0的戰(zhàn)略，三年有十款系列的產(chǎn)品，大部分在長安福特體系。

主持人：還是要國產(chǎn)。

曹振宇：對，馬上國產(chǎn)，今年推出市場。后年吧，有一款重磅SUV在長安福特生產(chǎn)。

在新能源上面，3年之內(nèi)有10款車型，包括純電動和PHEV，也包括長安福特有福特品牌，所以這個也是產(chǎn)品補系越來越健全。

主持人：這是我們在新能源這塊現(xiàn)在也在布局，然后未來不管后年重磅SUV，還是純電動的車型我們還是都在做準備。

曹振宇：對。

主持人：還想請問一下，其實現(xiàn)在新能源市場普遍退坡大家知道的事情，SUV市場，特別是新能源市場，之前造車新勢力比較早，現(xiàn)在不管豪華品牌，還是合資品牌一系列的外資在新能源市場涌進來了，你是如何看待目前新能源市場種種一個狀況。其實福特說實話進來不算早的，可以說也是算比較晚的。您對于后來者或者這個市場預判、看法是怎么樣的。

曹振宇：第一新能源是發(fā)展方向，沒有任何分歧?，F(xiàn)在看這個事。有一個近期和遠期的概念，百公里油耗比傳統(tǒng)燃油車大，在節(jié)油方面有非常好的效果。但是純電動確確實實也有零排放和零污染的優(yōu)勢，相關的產(chǎn)業(yè)因為發(fā)電行業(yè)帶有其他的污染，這個不好綜合評估到底在環(huán)保方面是哪個更好，但是至少在老百姓感覺到有污染。

從新能源整個行業(yè)發(fā)展來說，整體來講算剛剛開始，在中國也算剛剛開始，中國的體量在全球最大的體量，整體來說還是處于起步的階段。你剛才講福特的布局和進入節(jié)奏來說，到底一開始高舉高打或者把所有經(jīng)濟投到這個里面，還是說我跟隨整個政策一個導向和整個基礎設施的完善，包括消費理念的轉(zhuǎn)變等到成熟以后，做正確的事情需要掌握好時機。

后發(fā)有后發(fā)的優(yōu)勢，先發(fā)有先發(fā)的優(yōu)勢。車聯(lián)網(wǎng)剛才講的技術，你沒發(fā)覺后來有先發(fā)優(yōu)勢，因為它沒有當時的一些壇壇罐罐的印象，一來可以找最先進的技術，所以說包括新能源一樣，其實這個技術研發(fā)還有很多需要突破的地方，續(xù)航里程也好，包括安全性也好，其實這些技術在完善條件下，我覺得那個時間點或許是最佳的時間點。

主持人：所以長安福特在接下來找到自己的節(jié)奏。

曹振宇：對，我覺得節(jié)奏一定不能亂，根據(jù)外界和內(nèi)界綜合找到適合自己。

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