9月5日，以“智匯蓉城 樂駕V來”為主題的第二十二屆成都車展正式拉開帷幕。易車汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)對話了數(shù)十位汽車行業(yè)老總，暢聊新車、技術(shù)、戰(zhàn)略、行業(yè)等話題。以下為長安PSA.DS產(chǎn)品及市場總監(jiān)費(fèi)安哲 Alexndre Fils的訪談實(shí)錄。

長安PSA.DS產(chǎn)品及市場總監(jiān)費(fèi)安哲 Alexndre Fils

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：這一次成都車展DS展臺有什么亮點(diǎn)請介紹一下。

費(fèi)安哲：對于我們DS展臺來說今年可以說是慶祝盛典，為什么這么說呢？因?yàn)镈S品牌贏得電動方程式冠軍，而且是雙料冠軍，我們車隊(duì)是鈦麒車隊(duì)，是整個賽事的冠軍車隊(duì)，我們車手維尼也是冠軍。

可能大家不是很懂，如果想在電動方程式上獲勝光有速度快不行，還要懂得如何節(jié)能，DS在管控能耗和可靠性方面做的非常好，之所以能夠取勝和這個有很大的關(guān)系，這次在成都車展想跟公眾介紹高端先進(jìn)的科技，以及互聯(lián)網(wǎng)，我們是怎么研發(fā)出來好的動力組成的。

我們這是一個歡聚的盛宴，大家可以來到DS展臺，可以駕駛模擬器感受賽事實(shí)況，也可以來到二樓雞尾酒晚宴，也可以在展廳里面吃點(diǎn)心和甜點(diǎn)，就是一個派對。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：請您介紹一下方程式比賽的成績。

費(fèi)安哲：大家知道想要參加電動方程式里包含很多豪車品牌，包括寶馬、奧迪以及捷豹都參加進(jìn)去，整場賽事由14場賽事共同組成，DS不僅奪得整個車隊(duì)冠軍，車手維尼而且是什么呢？鈦麒車隊(duì)也奪得參賽隊(duì)伍里面的冠軍，我想說整個賽季里面表現(xiàn)都非?？煽亢头€(wěn)定，非常出現(xiàn)任何機(jī)械故障，所以積分在穩(wěn)步上升，全世界范圍內(nèi)贏得三場冠軍，包含海南三亞奪得的冠軍。鈦麒車隊(duì)是法國和中國兩個國家的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。今年是中發(fā)建交55周年，至此之際，能夠看到取得這么好的賽事成績我們非常動感情，看到最后登上領(lǐng)獎臺那一瞬間大家都很感動。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：2020款DS7在前一段時間已經(jīng)上市，這個新車有什么亮點(diǎn)，有哪些地方做了升級呢？

費(fèi)安哲：我們介紹這款車之前首先談顏色，流星銀，看到路上也會讓路人眼前一亮，還有新的配置，比如說新的版本里面配置自動駕駛，2020年款里受眾是對更年輕的用戶，包括您這樣的女士也是我們受眾群體。您如果出這個價格買到別的品牌，可能是一個品牌標(biāo)志，里面配置很差。如果同樣價格買DS7的話，會享受到LED大燈、巴黎之光、珍珠縫線非常極致的內(nèi)飾，內(nèi)部也配了兩個大的顯示屏，也有5G互聯(lián)網(wǎng)、WIFI，有便捷的唯美設(shè)計(jì)。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：剛才說到智能化上面的表現(xiàn)，DS在新能源上面有什么布局呢？

費(fèi)安哲：我們要確?？萍甲鳛橹尾艜罅客斗判履茉串a(chǎn)品。得益于我們在電動方程式上取得的勝利，我們非常自信，我們的科技是最好的，所以我們也把它運(yùn)用到商用車上面，2020年會投放兩款電動化時代的車，一個是全新的DS3，會是全電動版本。它的扭矩達(dá)到400扭米，零排放續(xù)航里程達(dá)到50公里。第二款車型DS7電混產(chǎn)品，續(xù)航能力達(dá)到300公里，零排放續(xù)航能力達(dá)到50公里。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：今年DS發(fā)布了一個“信任計(jì)劃”，發(fā)布現(xiàn)在已經(jīng)半年，不知道現(xiàn)在成效如何。

費(fèi)安哲：談到信任計(jì)劃是兩點(diǎn)，第一，關(guān)注關(guān)鍵城市關(guān)鍵經(jīng)銷商，為他們定制政策幫助他們賣車。第二，加強(qiáng)和客戶聯(lián)系，互通有無。我們的目的是什么呢？是讓客戶有一個良好的口碑幫我們做宣傳。

談到信任計(jì)劃是跟我們業(yè)績相關(guān)，大家也知道中國上半年車市叫做“寒冬”，尤其是SUV市場呈現(xiàn)下降趨勢，基于信任計(jì)劃在經(jīng)銷商實(shí)行后，第一季度業(yè)績上升5個點(diǎn)，價格也好轉(zhuǎn)了，這相當(dāng)于是強(qiáng)勢回歸的起點(diǎn)。我們每次舉行大的活動，包括三亞賽事、上海車展、成都車展，都會邀請客戶來到展廳感受，我們也會和他們經(jīng)常一起共進(jìn)晚餐?，F(xiàn)在推出小的微信程序DS微信車主俱樂部，大家通過這個程序了解到外面了解不到的信息。我們會定期舉辦活動，讓車迷和客戶得到一些積分，用這些積分兌換禮品。通過這樣的方式讓大家更加信任我們DS這個品牌。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：剛剛您有說到上半年上漲5個百分點(diǎn)，在國內(nèi)豪華車市場很多人喜歡把DS和謳歌放在一起對比。謳歌上半年增長幅度是非常驚人的，到達(dá)80%，它有一個重要的舉措就是和廣本并網(wǎng)，所以才有那么高的銷售額，不知道DS有沒有相似的考慮。

費(fèi)安哲：我覺得你這個問題問得很好，因?yàn)槲疫@邊不管網(wǎng)絡(luò)，所以我現(xiàn)在沒有辦法回答你。有一點(diǎn)值得說，DS是不管誰來投資都會盈利的品牌。未來無論是長安也好，DS也好，廣本也好，感興趣想跟我們合作，想讓我們成為他的合作方，我們也是非常樂此不疲的。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：最后一個問題，今年豪華車市場波動很大，有一些品牌出現(xiàn)五折價，有一些品牌也保持穩(wěn)定的售價，不知道DS怎么看待今年豪華車市場變化，以及接下來會不會有一些策略變化。

??? 費(fèi)安哲：我的回答很簡單，我們不會打折的。我可以明確告訴您，這邊不會這樣做，我們有一個長期目標(biāo)。2020年推出DS7，接下來在廣州車展會推出另外一款車，后面還會有產(chǎn)品陸續(xù)出來，會有六款DS新車投放。如果我們大肆打折對老客戶而言不公平，他們會抱怨，對我們產(chǎn)品形象也有害。我知道其他整車廠進(jìn)行大肆打折，但是我們這個品牌是不會的。

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