作為老牌車企，江淮新能源的風(fēng)頭已經(jīng)完全被新勢(shì)力汽車搶了去。

不僅這兩年全國(guó)銷量排名不佳，而且安徽汽車、合肥汽車的名片，也面臨被蔚來(lái)、大眾搶去的威脅。

如果時(shí)間倒流，會(huì)發(fā)現(xiàn)江淮是中國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)不可忽視的力量。2015年之前的新能源汽車推廣階段，江淮最早參與，是排名前列的車企。2019年前，江淮新能源個(gè)人用戶領(lǐng)域規(guī)模仍然領(lǐng)先。

但是2019年起，江淮新能源汽車的銷量開(kāi)始出現(xiàn)同比大幅下滑，光環(huán)不在。

如今，新能源汽車的潮流已成共識(shí)。江淮新能源汽車還能再次崛起嗎？

5月初，《電動(dòng)汽車觀察家》來(lái)到安徽合肥，對(duì)江汽集團(tuán)新能源乘用車公司黨委書記、總經(jīng)理夏順禮進(jìn)行了專訪。

已經(jīng)是大眾合資公司的江淮新能源，憑借十余年的技術(shù)積累，再加新增外力支持，內(nèi)部對(duì)標(biāo)大眾，學(xué)習(xí)蔚來(lái)，以客戶為中心推動(dòng)體系變革，以求卷土重來(lái)。

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興衰之變

江淮新能源汽車可謂“出道即巔峰”。

根據(jù)乘聯(lián)會(huì)的數(shù)據(jù)，2012年國(guó)產(chǎn)電動(dòng)汽車銷量為8500輛，江淮一家就銷售了1422輛，市場(chǎng)占比達(dá)到近17%。

自此，江淮新能源汽車與中國(guó)新能源汽車一同發(fā)展，在早期市場(chǎng)上占據(jù)了舉足輕重的份量。在2009-2012年的十城千輛推廣階段，2013-2015年全國(guó)88個(gè)城市推廣階段，江淮都是新能源汽車龍頭企業(yè)之一。

借著這個(gè)勢(shì)頭，在2016年江淮在車展上發(fā)布了“中國(guó)首款純電動(dòng)SUV<SUV”——iEV6S。作為國(guó)內(nèi)首款純電動(dòng)SUV，融合了純電動(dòng)汽車和SUV的特點(diǎn)，在北京上海等限牌城市能享受新能源車專屬號(hào)牌，再加上較高的性價(jià)比，受到市場(chǎng)的歡迎。

正當(dāng)江淮打算借著這款車的勢(shì)頭，銷量再上臺(tái)階的時(shí)候，中國(guó)政府收緊了對(duì)海外三元電池應(yīng)用的口子，以三星和LG為代表的外資電池企業(yè)始終未能進(jìn)入《汽車動(dòng)力蓄電池行業(yè)規(guī)范條件》（俗稱“電池白名單”）。

不能進(jìn)入“電池白名單”，江淮IEV6S無(wú)法獲得國(guó)家補(bǔ)貼。

2016年7月份，江淮汽車有限公司不得不停止生產(chǎn)配備三星SDI電池這款電動(dòng)SUV 。

要知道在當(dāng)時(shí)，購(gòu)買者是不會(huì)接受一款沒(méi)有補(bǔ)貼的新能源汽車的，畢竟其售價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于燃油汽車。

由于被給予厚望的IEV6S沒(méi)能順利銷售，江淮的銷量大幅低于預(yù)期，與行業(yè)的增長(zhǎng)速度也開(kāi)始被拉開(kāi)距離。

雖然后期IEV6S更換了電池，但是由于性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于三星電池，銷售情況大打折扣。

一步慢步步慢。2017年，作為全球純電動(dòng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性年份。不僅全球電動(dòng)車市場(chǎng)銷量突破百萬(wàn)臺(tái)，眾多國(guó)際車企在電動(dòng)車領(lǐng)域也都有了新的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2017年的中國(guó)新能源汽車銷量迎來(lái)大幅增長(zhǎng)。由于動(dòng)力電池供應(yīng)商切換等原因，江淮的新產(chǎn)品沒(méi)能跟上步伐，當(dāng)年的銷量增速大幅回落。江淮新能源發(fā)展遲緩的態(tài)勢(shì)愈加明顯。

資料來(lái)源：乘聯(lián)會(huì)

不過(guò)在2019年以前，江淮的新能源汽車憑借前期積累的消費(fèi)者，其銷量仍然在Top10名以內(nèi)。

2

技術(shù)出身的總經(jīng)理

2018年，技術(shù)出身的夏順禮開(kāi)始擔(dān)任江淮新能源的總經(jīng)理。

在這一年，對(duì)江淮來(lái)說(shuō)，一個(gè)重大的事件就是召回：2018年，江淮汽車召回4248輛iEV5純電動(dòng)汽車。

召回事件的起因于2016年起的幾個(gè)自燃事件。2016年6月，一輛江淮iEV5純電動(dòng)車在北京三里屯起火燃燒。隨后的幾個(gè)起火事件，加重了消費(fèi)者對(duì)江淮電動(dòng)汽車安全的擔(dān)憂。召回勢(shì)在必行。

或許正是由于起火和召回，讓江淮意識(shí)到新能源汽車產(chǎn)品成熟度仍存在很多不足，必須將提升產(chǎn)品可靠性、穩(wěn)定性作為企業(yè)發(fā)展第一需求。

以工程師、新能源汽車研究院院長(zhǎng)出身的夏順禮顯然是合適的。

他參與了江淮新能源汽車技術(shù)發(fā)展的整個(gè)過(guò)程，為江淮打造了九代電動(dòng)汽車技術(shù)、四代產(chǎn)品。

江淮新能源總經(jīng)理夏順禮

1999年，合肥工業(yè)大學(xué)研究生畢業(yè)的夏順禮，來(lái)到江淮汽車后開(kāi)始承擔(dān)瑞風(fēng)發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)工作。

2007年，在發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域研發(fā)卓有成效的夏順禮，被領(lǐng)導(dǎo)指派到成立一個(gè)新型部門——新型動(dòng)力部。這個(gè)部門后來(lái)發(fā)展為新能源汽車部，他一直做到新能源汽車研究院院長(zhǎng)。

夏順禮與電動(dòng)汽車結(jié)緣，最早是在2002年，不過(guò)當(dāng)時(shí)是采用鉛酸電池。

夏順禮回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)做的是一輛6-7米的中巴，可以跑個(gè)80-100公里，但是發(fā)現(xiàn)車輛的爬坡性能太差，主要是電池放電能力不行，項(xiàng)目就停掉了。

因?yàn)橛羞^(guò)純電動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，夏順禮被指派負(fù)責(zé)新型動(dòng)力部以后，開(kāi)始在混合動(dòng)力領(lǐng)域發(fā)力，用兩年時(shí)間，前后論證了微混、深混、增程等各種路線，也發(fā)現(xiàn)各種路線的種種問(wèn)題。

2009年，時(shí)任江淮汽車董事長(zhǎng)的左延安拍板，搞純電動(dòng)汽車，馬上搞。這也意味著，江淮確認(rèn)了純電動(dòng)技術(shù)的發(fā)展路線。隨后，在夏順禮的主持下，江淮和國(guó)軒高科、華霆?jiǎng)恿Φ日归_(kāi)了深度的技術(shù)合作，攻關(guān)電動(dòng)汽車技術(shù)。

2

多年堅(jiān)持鐵鋰+小電芯路線

在夏順禮眼中，新能源汽車發(fā)展第一位的是安全。

如何通過(guò)技術(shù)研發(fā)，解決電動(dòng)汽車的安全問(wèn)題？在回憶這段歷史時(shí)，夏順禮用了痛苦和糾結(jié)來(lái)形容，在磷酸鐵鋰和三元電池路線選擇上是糾結(jié)的，在規(guī)?；筒灰?guī)模化發(fā)展上，也是糾結(jié)的。

夏順禮告訴《電動(dòng)汽車觀察家》，他們最早從2010年開(kāi)始鉆研電池技術(shù)。在與剛從國(guó)外回來(lái)，擔(dān)任國(guó)軒高科研究院常務(wù)副院長(zhǎng)的徐興無(wú)溝通后，雙方都明確要防范電池的危險(xiǎn)性，“電池會(huì)爆炸，當(dāng)量大了還可能炸死人?！?/span>

夏順禮第一感覺(jué)是不能用電池做汽車動(dòng)力，炸死人是了不得的事情。

但是發(fā)展新能源汽車是國(guó)策，技術(shù)也還在進(jìn)步，純電動(dòng)已經(jīng)是板上釘釘，那策略就不能太激進(jìn)。

因此，江淮和國(guó)軒最早將技術(shù)路線鎖定在磷酸鐵鋰的小電芯上，“最好電池容量在20ah以下?！?/span>

夏順禮告訴《電動(dòng)汽車觀察家》，為了安全，最開(kāi)始他們采用的電芯都是10Ah的。

（1）10年解決安全問(wèn)題

即使這樣，早期的江淮汽車也在電池安全性上走過(guò)彎路。夏順禮回憶說(shuō)，隨著車輛續(xù)駛里程要求越來(lái)越高，他們也不得不采用三元電池，但是早期做電池爆炸試驗(yàn)時(shí)并不理想。

而2016年的起火和2018年的召回事件，讓夏順禮意識(shí)到，必須重新審視三元電池的裝車標(biāo)準(zhǔn)。

首先，江淮加嚴(yán)了試驗(yàn)要求?！八械拈_(kāi)發(fā)，100次的熱失控試驗(yàn)，必須100次電池包都不燃燒才叫可行。”

為了做到這一要求，他們自己反復(fù)實(shí)驗(yàn)，模擬電芯爆炸對(duì)電池及周邊帶來(lái)的影響。

在無(wú)數(shù)次試驗(yàn)后，夏順禮他們發(fā)現(xiàn)似乎很難避免單體電芯起火，在咨詢業(yè)內(nèi)幾乎所有專家后，夏順禮接受了三元電芯無(wú)論如何都存在起火概率的現(xiàn)實(shí)。

至此，他們嘗試換一個(gè)思路，保證車子不起火行不行？

終于，在2018年，江淮與華霆?jiǎng)恿ρ邪l(fā)出了蜂窩電池，徹底解決了電池包不起火問(wèn)題。

夏順禮表示，蜂窩電池確實(shí)起到了作用。實(shí)踐證明，目前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)6例電芯爆炸事件，但電池包和車輛沒(méi)有任何安全問(wèn)題。

“這前前后后大約付出了近10億元的材料、研發(fā)等費(fèi)用，進(jìn)行了1萬(wàn)余次的實(shí)驗(yàn)。”

為此，江淮探索了整整10年。

（2）解決低溫性能

磷酸鐵鋰電池雖然本征安全要好于三元電池，能量密度也在不斷提升，但是低溫性能成了另一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。

針對(duì)這一問(wèn)題，夏順禮和徐興無(wú)開(kāi)始探討全極耳的可行性，全極耳帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn)是低內(nèi)阻、傳熱好。

夏順禮表示，相比其他方形電池技術(shù)，全極耳的圓柱磷酸鐵鋰電池，整體溫度提升更快、更加均勻，而大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是方型液冷技術(shù)，不具備這種優(yōu)勢(shì)。

比如，采用這一技術(shù)的電池中心區(qū)和邊上的電芯，溫差也就3~5度，充電5-10分鐘就能做到溫度均衡，其他方形大電池溫度一致可能要30分鐘左右。

體現(xiàn)在具體續(xù)駛里程上，夏順禮表示，他們的數(shù)據(jù)顯示，在濟(jì)南，冬季江淮的車型與同等續(xù)駛標(biāo)定的競(jìng)品相比，實(shí)際續(xù)駛里程要多50～80公里。

此外，夏順禮還透露，4680圓柱電池也是他們未來(lái)的一個(gè)重要選擇，直徑46mm，高度可以考慮做到100mm。

（3）快充策略謹(jǐn)慎

與其他企業(yè)的產(chǎn)品相比，江淮之前的車型在充電速度方面，是消費(fèi)者抱怨最多的。

夏順禮表示，現(xiàn)在采用全極耳的高比能三元電芯，半小時(shí)內(nèi)充電至80%都是可以做到的，業(yè)內(nèi)基本都在這一水平。

之前的產(chǎn)品是考慮到電池的考慮安全和壽命，對(duì)此做了平衡后的結(jié)果?！翱斐浜髸?huì)析鋰，迎合消費(fèi)者需求的結(jié)果，是為安全帶來(lái)隱患?！?/span>

在消費(fèi)者體驗(yàn)和安全方面，夏順禮選擇了安全——這個(gè)看起來(lái)略微保守的策略。

4

埋頭5年品牌升級(jí)

從2017年，江淮大眾開(kāi)啟合作，至今已經(jīng)有5年了。

在夏順禮看來(lái)，這5年時(shí)間，江淮全力以赴在做一件事，將產(chǎn)品品質(zhì)提升到大眾的水準(zhǔn)。

夏順禮告訴《電動(dòng)汽車觀察家》，大眾江淮合作的第一款車——思皓E20X，在大眾的試驗(yàn)場(chǎng)上，每輛車都跑了近30萬(wàn)公里?！芭芡暌院?，正好趕上大眾CEO迪斯上任，迪斯上任以后再次確認(rèn)又花了一年時(shí)間確認(rèn)?！?/span>

產(chǎn)品的品質(zhì)得到了確認(rèn)，但是不利因素就是錯(cuò)過(guò)了最佳銷售時(shí)機(jī)。

本來(lái)應(yīng)該是2018年上市的產(chǎn)品，推遲到了2019年，這一年，政府補(bǔ)貼下降了75%，這帶來(lái)的影響十分巨大。與此同時(shí)，他們久拖未決的營(yíng)銷模式，也導(dǎo)致了這款車基本沒(méi)什么銷量。

不過(guò)，夏順禮堅(jiān)持認(rèn)為還是要品質(zhì)優(yōu)先。

在大眾入股江淮、并且江淮產(chǎn)品達(dá)到大眾標(biāo)準(zhǔn)后，去年10月，雙方達(dá)成共識(shí)，將思皓品牌授權(quán)給江淮汽車。江淮新能源也開(kāi)始啟用思皓品牌。

談起對(duì)思皓品牌的定位，夏順禮表示將其定位為高品質(zhì)、高性價(jià)比、智能化的產(chǎn)品。

在首發(fā)的思皓E20X之外，江淮其他產(chǎn)品還有思皓E10X和E40X，分別定位在A00級(jí)和A級(jí)。江淮原本就在微型車上有優(yōu)勢(shì)，因此，他們對(duì)E10X寄予了重大期望。

或許是品質(zhì)優(yōu)先的策略，讓夏順禮對(duì)思皓E10X非常自信。他對(duì)《電動(dòng)汽車觀察家》表示：“我認(rèn)為就當(dāng)下，思皓E10X在品質(zhì)、操控以及智能方面，與競(jìng)品車相比，具有明顯的優(yōu)勢(shì)?！?/span>

5

推動(dòng)體系變革

面向未來(lái)，夏順禮表示，江淮在新能源方面想構(gòu)建兩個(gè)智能化的平臺(tái)：一個(gè)是5萬(wàn)—10萬(wàn)元的小型整車平臺(tái)，另一個(gè)是20萬(wàn)元左右的中大型平臺(tái)。

小車方面，他們要用兩年左右時(shí)間，打造車出一款續(xù)駛里程可以達(dá)到500公里的小車，大概在1噸重左右，200-500公里的電池包可以互換。

大中車型方面，夏順禮想打造一款緊湊型的或者可作為家庭第一輛用車的產(chǎn)品，希望可以做成20萬(wàn)左右的智能化電動(dòng)汽車。夏順禮認(rèn)為，這樣的產(chǎn)品主要面向3-5年以后的市場(chǎng)。

“十四五”時(shí)期，思皓新能源還將推出全新專用平臺(tái)以及A、X系列共計(jì)10多款高端智能化產(chǎn)品，覆蓋A00級(jí)-B級(jí)細(xì)分市場(chǎng)。

針對(duì)今年，江淮新能源提了一個(gè)小目標(biāo)，銷量最低達(dá)到5萬(wàn)輛，微型車4萬(wàn)輛，A級(jí)乘用車1萬(wàn)輛。

如何贏得5萬(wàn)用戶？

和江淮新能源最早做電動(dòng)汽車時(shí)不同，現(xiàn)在的電動(dòng)汽車汽車消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了根本變化。

對(duì)于江淮新能源而已，技術(shù)、品質(zhì)的提升當(dāng)然是應(yīng)有之義，但肯定是不夠的。

而身為總經(jīng)理的夏順禮，也沒(méi)有再把精力局限在技術(shù)?！?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">我主要抓的工作，實(shí)際上是以用戶為中心、以用戶思維，來(lái)調(diào)整我們整個(gè)體系。”夏順禮說(shuō)。

“我們的研發(fā)，我們的營(yíng)銷，都要調(diào)整為用戶為中心，就是用戶的思維?！毕捻樁Y說(shuō)，研發(fā)方面，“不再像過(guò)去，有什么技術(shù)搞什么，是客戶需要什么就搞什么?！?/span>

他認(rèn)為需求的捕捉要有前瞻性，他作為總經(jīng)理，主要思考：面向未來(lái)到底做什么產(chǎn)品？提供什么服務(wù)？

營(yíng)銷方面，夏順禮說(shuō)，要“科學(xué)化”。所謂“科學(xué)化”，是要確實(shí)形成物找人，通過(guò)數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)這些技術(shù)，產(chǎn)品要能找到用戶。

“整個(gè)體系要變?！毕捻樁Y反復(fù)說(shuō)。這個(gè)判斷，與我們外界觀察者的意見(jiàn)一致。只是知易行難，江淮能否抓住新能源汽車的第二次機(jī)會(huì)，就看它敢不敢自我革命了。

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