現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)的一個(gè)「未來(lái)大趨勢(shì)」是：利潤(rùn)向上游行業(yè)轉(zhuǎn)移，估值向出行服務(wù)轉(zhuǎn)移。

在這樣的趨勢(shì)下，越來(lái)越多的車(chē)企都推出了自己的出行服務(wù)平臺(tái)，上汽有享道智行、北汽有華夏出行、長(zhǎng)城有歐拉出行、吉利有曹操專(zhuān)車(chē)，廣汽有如祺出行，而且這條賽道中不乏造車(chē)新勢(shì)力們的身影：威馬發(fā)布「即客行」出行品牌，理想汽車(chē)（原車(chē)和家）與滴滴合作，小鵬有「有鵬出行」。

如今又有一家造車(chē)新勢(shì)力加入到出行這條賽道，這家車(chē)企就是新特汽車(chē)。6 月 27 日，新特汽車(chē)在北京新特汽車(chē)在北京舉行「出新」主題發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布旗下出行品牌「新電出行」。

為什么要做出行？

這里要從大環(huán)境說(shuō)起。

國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)經(jīng)歷了二十多年的高速發(fā)展，進(jìn)入 2018 年情況開(kāi)始反轉(zhuǎn)，車(chē)市持續(xù)低迷，截止 2019 年 5 月，銷(xiāo)量同比已連續(xù)下跌 11 個(gè)月，仍有持續(xù)下滑的趨勢(shì)。

6 月 26 日，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)汽車(chē)市場(chǎng)研究分會(huì)（乘聯(lián)會(huì)）與威爾森發(fā)布的聯(lián)合預(yù)測(cè)報(bào)告，2019 年 7 月整體乘用車(chē)市場(chǎng)批發(fā)量預(yù)計(jì)為：154.0 萬(wàn)輛（注：銷(xiāo)量預(yù)測(cè)基于乘聯(lián)會(huì)含出口的狹義乘用車(chē)批發(fā)量數(shù)據(jù)口徑），同比 2018 年 7 月萎縮 1.7%。

無(wú)獨(dú)有偶，根據(jù)乘聯(lián)會(huì) 5 月份銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，雖然新能源汽車(chē)銷(xiāo)量依然在增長(zhǎng)，環(huán)比增長(zhǎng) 5.78%，同比增長(zhǎng) 5.1%，但是卻為史上最低同比增幅，而在此前，新能源汽車(chē)市場(chǎng)一直以?xún)晌粩?shù)的速度在增長(zhǎng)。

除此之外，6 月 25 日，2019 新能源補(bǔ)貼政策過(guò)渡期正式結(jié)束，退坡比例超過(guò) 50%，政策調(diào)整勢(shì)必會(huì)對(duì)新能源汽車(chē)銷(xiāo)量產(chǎn)生影響。

在新特 CEO 先越看來(lái)，中國(guó)汽車(chē)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)調(diào)整期。中國(guó)作為汽車(chē)生產(chǎn)消費(fèi)大國(guó)的高峰已經(jīng)過(guò)去。而且中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)從 60 后、70 后、80 后轉(zhuǎn)向 90 后以及 00 后，前者的購(gòu)車(chē)消費(fèi)行為已經(jīng)完成，而后者購(gòu)買(mǎi)力有限；其次是出行結(jié)構(gòu)發(fā)生的改變，隨著共享出行、網(wǎng)約車(chē)等新的互聯(lián)網(wǎng)模式的出現(xiàn)，使得消費(fèi)主力人群不再購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛，而開(kāi)始選擇不同場(chǎng)景的出行服務(wù)。

站在這樣一個(gè)十字路口，新特認(rèn)為單一的生產(chǎn)制造銷(xiāo)售模式不足以支持其在行業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，布局出行是其給出的答案。

如何布局出行？

產(chǎn)品

去年 9 月，新特首款量產(chǎn)車(chē)型 DEV1 正式上市，它也是首款參與「新電出行」運(yùn)營(yíng)的車(chē)輛，先越透露，今年 11 月將推出與一汽聯(lián)和開(kāi)發(fā)的專(zhuān)門(mén)針對(duì)出行的產(chǎn)品，是一款 A00 級(jí)的小車(chē)，11 月會(huì)進(jìn)行發(fā)布。

按照新電出行的產(chǎn)品規(guī)劃，新特將會(huì)按照?qǐng)鼍安煌瑸橛脩?hù)提供一站式的出行服務(wù)。

從圖中可以看到，從網(wǎng)約車(chē)到共享汽車(chē)，從公務(wù)用車(chē)到城際專(zhuān)線，新特均有涉及。但是在出行業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)初期，新電出行將以網(wǎng)約車(chē)業(yè)務(wù)為主，隨著業(yè)務(wù)的開(kāi)展，不同級(jí)別城市的加入，新電出行將根據(jù)不同的用車(chē)場(chǎng)景需求，開(kāi)發(fā)不同的出行業(yè)務(wù)，以滿足消費(fèi)者的需求。

補(bǔ)能

對(duì)于電動(dòng)車(chē)來(lái)說(shuō)，如果想要有一個(gè)很好的用車(chē)體驗(yàn)，除了本身的續(xù)航里程之外，補(bǔ)能也是很關(guān)鍵的影響因素。

不管是 C 端還是 B 端，新特都推出了相應(yīng)的充電設(shè)備，滿足用戶(hù)在不同場(chǎng)景的補(bǔ)能需求。

同時(shí)新特打造了一個(gè)充電運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)智能監(jiān)控系統(tǒng)，可以對(duì)全國(guó)充電網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)在線監(jiān)控，對(duì)充電樁的各項(xiàng)數(shù)據(jù)（數(shù)量、功率、充電次數(shù)等）進(jìn)行監(jiān)控，這張充電網(wǎng)絡(luò)將會(huì)為新特出行服務(wù)在全國(guó)的推開(kāi)提供能源支持。

先越說(shuō)，目前新特已經(jīng)與五大充電充電平臺(tái)達(dá)成合作，目前有 4 萬(wàn)個(gè)充電設(shè)備已經(jīng)接入新特的充電平臺(tái)，今年將會(huì)完成 10 萬(wàn)充電樁的接入。屆時(shí)新特充電網(wǎng)絡(luò)將會(huì)更加完善。

落地

2018 年新特成立了出行事業(yè)部，同年 12 月，新特汽車(chē)「新電出行」平臺(tái)獲得交通部線上系統(tǒng)認(rèn)證。進(jìn)入 2019 年，新特陸續(xù)在成都、貴安等地拿下「網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車(chē)經(jīng)營(yíng)許可證」并開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，新特汽車(chē)副總裁兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理陳健說(shuō)，新特在成都等地的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)「非常好」，之后也會(huì)繼續(xù)申領(lǐng)其他地方的網(wǎng)約車(chē)牌照。陳健說(shuō) 2019 新特的目標(biāo)是完成 100 座城市的落地，以三四線為主并投放更多車(chē)輛，到 2020 年落地城市不低于 150 座城，車(chē)輛將按照 1:9 的方式進(jìn)行投放，即 10%新特自己的車(chē)，剩下的則是社會(huì)加盟車(chē)輛。

而在渠道方面，目前新特已經(jīng)擁有 82 家 D·BOX 體驗(yàn)店，遍布 23 個(gè)省份的 70 座城市，新特將依托這些線下合作伙伴在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)合規(guī)的運(yùn)力，形成「經(jīng)銷(xiāo)+運(yùn)營(yíng)」的獨(dú)特模式。為經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓了更加多元化的盈利模式。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，新特還與美團(tuán)打車(chē)、攜程旅行、悟空出行等合作伙伴完成了戰(zhàn)略合作簽約，新特將獲得眾多數(shù)據(jù)入口，可以加速完成城市運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)布局。

如何評(píng)價(jià) 「新電出行」？

從整體來(lái)看，從產(chǎn)品到場(chǎng)景，再到落地，新特已經(jīng)形成了一個(gè)完整閉環(huán)。而且在出行領(lǐng)域，新特并不算是完全的「小白」，新特在車(chē)型設(shè)計(jì)之初就考慮到共享出行的需求，此前為摩拜代工生產(chǎn)過(guò)相關(guān)車(chē)型，也就是說(shuō)面對(duì) C 端和 B 端，新特都有一定的經(jīng)驗(yàn)，這是其優(yōu)勢(shì)。

數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)顯示，2030 年中國(guó)的共享出行市場(chǎng)將為 5640 億美元 (約合人民幣 37738 億元)，年均增長(zhǎng) 32%，「qin 景」無(wú)限。通過(guò)布局出行，新特也能告別傳統(tǒng)單一生產(chǎn)銷(xiāo)售模式，在出行市場(chǎng)中尋找新的發(fā)展機(jī)遇。不過(guò)，出行本身就是一個(gè)長(zhǎng)周期運(yùn)營(yíng)的行業(yè)，說(shuō)白了，就是盈利慢，需要大量資金投入，對(duì)于新特來(lái)說(shuō)，是否有足夠的 money 予以支持，這里要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。除此之外，運(yùn)營(yíng)也很關(guān)鍵，如何做好推廣，如何為用戶(hù)提供好的服務(wù)體驗(yàn)，如何提升運(yùn)營(yíng)效率是新特需要著重考慮的事情。

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