時(shí)代不同了。

從0%、10%、38%、再到超過50%，在中國(guó)乘用車市場(chǎng)份額中，自主品牌用了幾十年的時(shí)間，才達(dá)成這樣的成績(jī)，可謂來之不易。

過去，由于技術(shù)、市場(chǎng)等各方面的因素，自主品牌的銷量一直被合資壓制。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，自主品牌無論是在價(jià)格上、還是銷量份額上都面臨著“合資吃肉，自主喝湯”的尷尬局面。

這一情況一直延續(xù)到新能源爆發(fā)的前夕。自2010年以來，自主品牌份額就遲遲得不到進(jìn)展，甚至開始走下坡路，2011年，自主品牌乘用車市場(chǎng)份額為42.2%，到2020年，市場(chǎng)份額就下跌到了38.4%。

不過隨著自主品牌在新能源領(lǐng)域上的換道超車，這種停滯不前的局面終于被打破，自主品牌乘用車的市場(chǎng)份額也開始“水漲船高”起來。

中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年自主品牌乘用車市場(chǎng)銷量為1459.6萬輛，同比增長(zhǎng)24.1%；自主品牌乘用車市場(chǎng)份額同比上升6.1個(gè)百分點(diǎn)到56%，首度突破50%，創(chuàng)下歷史新高。

2024年，這一增長(zhǎng)趨勢(shì)或?qū)⒗^續(xù)，蓋世汽車研究院分析師預(yù)測(cè)，2024年自主品牌份額有望超過60%，一方面在于出口市場(chǎng)還會(huì)持續(xù)擴(kuò)大，在2023年基礎(chǔ)上，2024年乘用車市場(chǎng)出口將增長(zhǎng)到接近490-500萬輛的規(guī)模，帶來大概80萬左右的增量，而出口市場(chǎng)上，自主車企一直都是主力軍；另一方面，“油電平價(jià)”加速到來，奇瑞、比亞迪、理想、問界等自主車企或?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，助力自主品牌整體份額提升。

圖片來源：比亞迪

內(nèi)卷新能源

自2015年起，中國(guó)新能源汽車產(chǎn)銷量已連續(xù)九年位居世界第一，2023年更是接近千萬輛。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，新能源車產(chǎn)銷分別完成958.7萬輛和949.5萬輛，同比分別增長(zhǎng)35.8%和37.9%，市場(chǎng)占有率達(dá)31.6%。其中，2023年12月，新能源車銷量達(dá)119.1萬輛，市占率高達(dá)40.4%。

這其中，自主品牌的新能源銷量可以說是中國(guó)新能源銷量增長(zhǎng)的最大推動(dòng)力。

中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)陳士華就表示，2023年中國(guó)生產(chǎn)的新能源汽車總量里自主品牌的占比就高達(dá)80.6%。

比亞迪是自主品牌在新能源領(lǐng)域的佼佼者。在燃油車時(shí)代，比亞迪的銷量一直未能突破百萬輛，而來到新能源時(shí)代，比亞迪僅用時(shí)一年，其年銷量就從70萬輛翻番至186萬輛。2023年，比亞迪銷量更是躍升至300余萬輛。

憑借在新能源領(lǐng)域的造詣，2022年-2023年連續(xù)兩年，比亞迪都力壓特斯拉蟬聯(lián)全球新能源汽車銷量榜首。

對(duì)于2024年的銷量，申港證券預(yù)測(cè)，隨著新能源車滲透率提升、產(chǎn)能迅速釋放，以及海豚DM-i、宋L、騰勢(shì)N7/N8、仰望U8/U9、豹5等新車陸續(xù)上量，比亞迪會(huì)持續(xù)處于新品推陳帶動(dòng)周期，2024年銷量有望突破400萬輛，較去年同期增幅超過30%。

不過蓋世汽車研究院分析師提出謹(jǐn)慎預(yù)測(cè)：比亞迪2024年銷量將在340萬~350萬輛，增幅約15%。

而吉利、長(zhǎng)城汽車等自主傳統(tǒng)車企在2023年也表現(xiàn)不俗。

吉利的新能源銷量已經(jīng)連續(xù)11個(gè)月實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)。2023年，吉利新能源汽車?yán)塾?jì)銷售48.75萬輛，同比增長(zhǎng)超48%。

吉利旗下的中高端新能源品牌極氪更是其發(fā)力新能源的中堅(jiān)力量，其全年累計(jì)銷售11.87萬輛，同比大增65%。

長(zhǎng)城汽車也在加速新能源轉(zhuǎn)身的步伐，2023年全年，長(zhǎng)城汽車新能源銷量翻倍,累計(jì)銷售26.2萬輛，同比增長(zhǎng)98.74%。

除了傳統(tǒng)自主車企外，新勢(shì)力車企也不遑多讓。其中，理想汽車成了最大贏家，其在2023年全年共交付37.6萬輛，同比增長(zhǎng)182.2%，并在2023年最后一個(gè)月突破五萬的交付量大關(guān)。

問界堪稱去年年底階段新勢(shì)力中最大的“黑馬”。數(shù)據(jù)顯示，問界12月共交付新車24468輛，其中爆款車型問界新M7上市三個(gè)月累計(jì)大定已突破12萬輛大關(guān)。

此外，像蔚來、小鵬汽車、零跑汽車也都取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)，2023年累計(jì)銷量分別為16萬輛、14.16萬輛、14.41萬輛，分別同比增長(zhǎng)30.7%、17%、29%。

自主品牌為何能夠憑借新能源實(shí)現(xiàn)銷量上的彎道超車，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員顏景輝分析，品牌在新能源汽車市場(chǎng)打頭陣，投入了大量人力物力財(cái)力進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和廣泛宣傳傳播，與合資品牌相比，先進(jìn)入市場(chǎng)取得了很好的效果。

如今自主品牌的大發(fā)展主要在于車型核心產(chǎn)品力的扎實(shí)提升，尤其自主品牌新能源汽車在自動(dòng)駕駛、車機(jī)系統(tǒng)、智能座艙等方面都具備了一定的優(yōu)勢(shì)。

不過自主車企并非都是一片欣欣向榮之態(tài)，像部分二線車企因?yàn)槲茨芗皶r(shí)向新能源轉(zhuǎn)型，而錯(cuò)失發(fā)展機(jī)會(huì)。

中國(guó)電動(dòng)汽車百人會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張永偉預(yù)測(cè)，2024年一定是大浪淘沙的關(guān)鍵時(shí)期，行業(yè)洗牌應(yīng)該會(huì)加速，對(duì)很多企業(yè)是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，對(duì)很多企業(yè)明年日子就更加難過。新能源汽車行業(yè)是在制造業(yè)當(dāng)中市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的一個(gè)行業(yè)，這里面容不得投機(jī)取巧，過去可能靠投機(jī)取巧、靠吃點(diǎn)巧勁想實(shí)現(xiàn)發(fā)展還有可能，以后沒有真功夫，在新能源汽車行業(yè)就很難混得下去，所以要全面提升競(jìng)爭(zhēng)力才是企業(yè)的發(fā)展之道。

外卷出口

除了新能源外，出口也是自主車企銷量增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額提高的殺手锏。

近幾年，隨著自主車企實(shí)力的整體提升，越來越多的自主車企開始走向國(guó)外市場(chǎng)，并且已經(jīng)有所成就。在蓋世汽車統(tǒng)計(jì)的中國(guó)主要汽車集團(tuán)出口情況上，可以看到，奇瑞、上汽乘用車分別奪得冠亞軍的位置。

奇瑞號(hào)稱“連續(xù)21年位居中國(guó)品牌乘用車出口第一”，其2023年出口銷量達(dá)93.71萬輛，同比增長(zhǎng)101.1%，幾乎占據(jù)了集團(tuán)總銷量的一半比重。而上汽海外整體銷量達(dá)120.8萬輛（包含合資出口），同比增長(zhǎng)18.8%。

得益于在新能源上的成就，比亞迪的出口量也實(shí)現(xiàn)了三倍的同比增長(zhǎng)，達(dá)24.28萬輛，是出口銷量排行榜前十名中增長(zhǎng)最大的車企。

此外，像長(zhǎng)城汽車、吉利等車企在2023年都拿到了不錯(cuò)的海外成績(jī)。長(zhǎng)城汽車海外累計(jì)銷售31.60萬輛，同比增長(zhǎng)82.48%。吉利全年海外出口累計(jì)銷量為27.41萬輛，同比增長(zhǎng)38%。

為何近幾年自主車企出口規(guī)模能夠持續(xù)增長(zhǎng)，乘聯(lián)會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹總結(jié)為四點(diǎn)：“天幫忙、高質(zhì)量、人努力、地緣變”。他指出，中國(guó)汽車出口暴增既有海外通脹、供應(yīng)鏈困局、地緣政治、制造業(yè)產(chǎn)業(yè)萌發(fā)轉(zhuǎn)型等窗口機(jī)會(huì)，更源于自主品牌燃油車品質(zhì)提升、智能化領(lǐng)先帶來的競(jìng)爭(zhēng)力提升，疊加引領(lǐng)電動(dòng)車的國(guó)際潮流，讓自主品牌迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

在2024年，自主車企更是加大了出海力度?！?024年，上汽海外的銷量目標(biāo)向135萬輛的方向進(jìn)軍，2025年的規(guī)劃是要突破150萬輛的量級(jí)?！鄙掀麌?guó)際黨委書記、副總經(jīng)理趙愛民向蓋世汽車透露。

長(zhǎng)安汽車則在近期舉辦的全球伙伴大會(huì)上介紹稱，2024年其將在東南亞市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、導(dǎo)入多款新能源產(chǎn)品，并加快進(jìn)入澳新、南非、以色列等空白市場(chǎng)，預(yù)計(jì)出口量將達(dá)到50萬輛以上。

在此背景下，蓋世汽車研究院預(yù)測(cè)：“2024年我國(guó)乘用車出口規(guī)模預(yù)計(jì)將在500萬輛左右，其中奇瑞、比亞迪、吉利以及上汽有望貢獻(xiàn)75萬輛出口增量?！?/p>

圖片來源：上汽

這樣的成績(jī)固然值得慶賀，但距離真正的跨國(guó)車企還有很大的距離，而且，當(dāng)前自主車企出海也并非一帆風(fēng)順，比如多國(guó)政府計(jì)劃將中國(guó)產(chǎn)汽車排除在補(bǔ)貼之外、歐盟對(duì)中國(guó)電動(dòng)汽車啟動(dòng)的反補(bǔ)貼調(diào)查、美國(guó)的《通脹削減法案》就連電動(dòng)汽車動(dòng)力電池中關(guān)鍵材料也要和中國(guó)脫鉤等，這些外在的挑戰(zhàn)都將阻礙自主車企出海的步伐。

中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)、中國(guó)汽車人才研究會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)付于武預(yù)測(cè)，接下來關(guān)稅壁壘、碳壁壘、技術(shù)壁壘都將可能接踵而來。他指出，中國(guó)汽車企業(yè)要做好自己的產(chǎn)品，深入了解歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)、文化、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者習(xí)慣，做好各方面的準(zhǔn)備，打好陣地戰(zhàn)和持久戰(zhàn)。其中，陣地戰(zhàn)，意味著在當(dāng)?shù)亟◤S，避免或避開各種壁壘；持久戰(zhàn)，則需要中國(guó)汽車企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)深耕細(xì)作，不斷提升產(chǎn)品美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

圖片來源：大眾

合資不是紙老虎

戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上重視，大意就是宏觀上的總體策略一定要?jiǎng)龠^敵人，因此可以藐視敵人。而具體戰(zhàn)術(shù)的制定上則不能輕敵。這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)法則，依然適用于自主車企和外資車企的斗爭(zhēng)中。

盡管現(xiàn)在各個(gè)車企都制定了樂觀且超前的規(guī)劃，并未把外資放在眼里，但是自主車企仍不能輕敵，需要制定切實(shí)有效的策略、并做好貼身肉搏的準(zhǔn)備。

一方面是因?yàn)楹腺Y車企近兩年的聲量雖然比較弱，但仍有堅(jiān)實(shí)的基本盤，整體銷量并不低，而且在新能源上，合資車企也在加速追趕，另一方面，合資車企背后的外資也不是吃素的，其資金、技術(shù)等方面的實(shí)力不容小覷，而且這些外資多數(shù)都是久經(jīng)沙場(chǎng)的跨國(guó)巨頭，有著豐富的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，將是自主出海的一大挑戰(zhàn)。

具體來看，乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)的2023年全年零售銷量排名前10的車企中，合資車企仍然占據(jù)了一半的名額，其中，一汽-大眾和上汽大眾排在第二位和第五位，廣汽豐田、上汽通用、一汽豐田則排在第六、七、九位。

新能源方面，主流合資車企在2023年也已發(fā)起全面反擊。例如，上汽大眾新能源車型2023年累計(jì)銷量突破13萬輛，同比增32%，其中ID.家族全年銷售10.97萬輛；上汽通用旗下新能源車全年銷量同比增長(zhǎng)125.2%，并首次突破10萬輛。

2024年，主流合資車企還將繼續(xù)深耕新能源領(lǐng)域，并且來勢(shì)洶洶。例如，大眾中國(guó)近期就制定了明確的新能源路線圖：至2030年，將在中國(guó)市場(chǎng)提供至少30款純電動(dòng)車型；通用汽車方面表示，2024年通用汽車將進(jìn)一步加快在中國(guó)市場(chǎng)的新能源產(chǎn)品投放。

此外，像現(xiàn)代、豐田、日產(chǎn)等跨國(guó)車企都給出了明晰的新能源規(guī)劃表。

蓋世汽車研究院分析師認(rèn)為，雖然目前自主被合資趕超的可能性并不大，但是也要警惕是否會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)新巔峰技術(shù)，比如全固態(tài)電池和AI新技術(shù)等。

陳士華也強(qiáng)調(diào)稱，我們也意識(shí)到，中國(guó)品牌正面臨更大的壓力?，F(xiàn)在外資品牌在電動(dòng)化轉(zhuǎn)型發(fā)展上的勢(shì)頭都很足，產(chǎn)品具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。陳士華預(yù)測(cè)，未來，在新能源市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)中國(guó)品牌和外資品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)。

總結(jié)：基于對(duì)銷量向好的預(yù)期，自主車企紛紛定下了更高的銷量目標(biāo)。傳統(tǒng)自主車企方面，吉利、廣汽、長(zhǎng)安等車企均給出了較為樂觀的銷量目標(biāo)。相對(duì)而言，新勢(shì)力車企更加激進(jìn)，理想汽車、小鵬汽車、蔚來、零跑等均給出了翻番的銷量目標(biāo)，而問界更是在2024年定下了60萬輛的銷量目標(biāo)，是2023年銷量的6倍。

可以看出，對(duì)于2024年，自主車企都持樂觀判斷。不過從眾多實(shí)力派車企的規(guī)劃來看，2024年的內(nèi)卷將更將嚴(yán)重，究竟誰能笑到最后，值得期待。

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