越來(lái)越多的新能源汽車(chē)正在“駛離”傳統(tǒng)4S店。 

近日，據(jù)汽車(chē)之家報(bào)道，新能源車(chē)企天際汽車(chē)旗下第二款車(chē)型天際ME5在沒(méi)有發(fā)布的情況下，悄然開(kāi)啟了預(yù)售。據(jù)天際官方表示，對(duì)于該車(chē)型的預(yù)售也聯(lián)合京東制定了“京選好車(chē)”相關(guān)活動(dòng)。 

天際同時(shí)表示，自6月11日起天際ME5在其官方APP和京東商城中均可下定購(gòu)買(mǎi)，預(yù)售訂金為1012元。

這已不是新能源車(chē)企首次選用非4S店渠道的銷(xiāo)售車(chē)型。

上月底，據(jù)汽車(chē)公社報(bào)道，海爾集團(tuán)與吉利汽車(chē)正在洽談合作，即在海爾門(mén)店展示銷(xiāo)售吉利旗下新能源高端車(chē)型極氪001，以及達(dá)成其他合作。如果此事達(dá)成，這將是繼華為門(mén)店授權(quán)銷(xiāo)售賽力斯SF5后，又一個(gè)新能源汽車(chē)品牌與3C行業(yè)合作賣(mài)車(chē)。 

其實(shí)，自新能源汽車(chē)行業(yè)發(fā)展以來(lái)，在車(chē)輛銷(xiāo)售渠道上，傳統(tǒng)4S店的身影早已不見(jiàn)，取而代之的除了像天際汽車(chē)依托京東線上銷(xiāo)售、賽利斯和極氪在線下3C門(mén)店銷(xiāo)售之外，直營(yíng)門(mén)店生意逐漸成為新能源汽車(chē)銷(xiāo)售主流模式。 

而這一模式的誕生并隨之被行業(yè)認(rèn)可，得益于特斯拉、蔚來(lái)等新能源車(chē)企的普及與推動(dòng)。 

自2014年特斯拉登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，其相關(guān)的銷(xiāo)售門(mén)店就開(kāi)始在全國(guó)各地出現(xiàn)，這樣直營(yíng)的銷(xiāo)售模式一度顛覆了市場(chǎng)對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售固有的4S店模式。受此影響，蔚來(lái)、小鵬和理想在這之后也相繼走上了與特斯拉一樣的直營(yíng)模式。 

相比于傳統(tǒng)4S店選址較為偏僻，這些新能源車(chē)企的直營(yíng)門(mén)店均開(kāi)在人流量大、高端品牌眾多的購(gòu)物中心中，由于這些門(mén)店普遍裝修豪華和配備咖啡、兒童游玩等功能區(qū)，很快成為消費(fèi)者們經(jīng)常光顧和打卡的場(chǎng)所。 

反觀傳統(tǒng)4S店，卻已陷入“寒冬”之中。 

隨著去年年初疫情爆發(fā)后，國(guó)內(nèi)大部分4S店受到嚴(yán)重波及，并一度陷入“關(guān)店”、“倒閉”潮之中。而在這之前，銷(xiāo)量下滑、虧損和倒閉等頹勢(shì)從2018年底就已出現(xiàn)。 

屋漏偏風(fēng)連陰雨。隨著近些年國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)的快速普及，整體行業(yè)的市占率也在逐步擠壓傳統(tǒng)燃油車(chē)市場(chǎng)。在行業(yè)環(huán)境走入頹勢(shì)和新能源汽車(chē)強(qiáng)勢(shì)擠壓的雙重壓力下，截至目前這些傳統(tǒng)4S店依舊沒(méi)有回暖跡象。 

在這樣的困境下，傳統(tǒng)4S店很難抓住未來(lái)。 

新能源車(chē)企，遠(yuǎn)離4S店 

“從沒(méi)想過(guò)，自己也會(huì)在京東上去定車(chē)。” 

已完成定車(chē)的王凱這樣對(duì)連線出行說(shuō)道，并表示他是在天際ME5開(kāi)啟預(yù)售的第一時(shí)間就到京東上支付了意向金。據(jù)王凱介紹，在他認(rèn)知中之前定車(chē)是要去4S店，而現(xiàn)在卻在電商平臺(tái)上就完成了。 

連線出行登陸京東，搜索天際汽車(chē)后確實(shí)能看到天際ME5的預(yù)售頁(yè)面，該頁(yè)面上不僅標(biāo)明了意向金價(jià)格和相關(guān)的意向金規(guī)則，同時(shí)在選擇支付意向金的同時(shí)，還能通過(guò)填寫(xiě)地區(qū)信息和聯(lián)系方式預(yù)約看車(chē)。

其實(shí)，天際汽車(chē)已不是第一個(gè)使用電商渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的車(chē)企。 

通過(guò)京東汽車(chē)官網(wǎng)，連線出行發(fā)現(xiàn)其中不乏包括威馬、幾何、零跑和海馬等新能源汽車(chē)品牌及車(chē)企。而這些車(chē)企的銷(xiāo)售頁(yè)面幾乎與天際基本一致，除了有一些相應(yīng)的活動(dòng)套餐之外，在購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面也可以選擇預(yù)約看車(chē)和支付定金。 

諸多車(chē)企的線上旗艦店，截圖自京東

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這些新能源車(chē)企之所以會(huì)在購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面還留了一個(gè)預(yù)約看車(chē)的選擇，主要還是為了打消消費(fèi)者線上買(mǎi)車(chē)無(wú)實(shí)物參考的擔(dān)憂。只不過(guò)，現(xiàn)在線下看車(chē)的場(chǎng)所已不再是地處偏僻的傳統(tǒng)4S店，而是處于購(gòu)物中心的一些品牌門(mén)店之中。

2013年，一家門(mén)頭寫(xiě)著“Tesla”字樣的汽車(chē)銷(xiāo)售中心落戶于北京僑福芳草地，這也是特斯拉在國(guó)內(nèi)設(shè)立的第一家體驗(yàn)中心。彼時(shí)，這家體驗(yàn)中心看起來(lái)與傳統(tǒng)的4S店并無(wú)太多不同，一樓為車(chē)輛展示區(qū)，二樓為消費(fèi)者休息和商務(wù)洽談區(qū)。 

而讓這一體驗(yàn)中心與眾不同的地方在于兩點(diǎn)——雖然同是體驗(yàn)和銷(xiāo)售中心，但比傳統(tǒng)4S店身處于更加繁華的購(gòu)物中心之中；其次，不同于4S店的經(jīng)銷(xiāo)商模式，特斯拉的體驗(yàn)中心采取直營(yíng)模式，即通過(guò)自身建立和管理銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 

一年后，特斯拉CEO埃隆·馬斯克就帶著十幾輛Model S來(lái)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這之后不僅在國(guó)內(nèi)掀起一陣新能源造車(chē)的浪潮，同時(shí)也讓國(guó)內(nèi)一些新能源車(chē)企的掌門(mén)人看到了這種直營(yíng)模式。

這其中，就包括蔚來(lái)CEO李斌、小鵬汽車(chē)CEO何小鵬和理想汽車(chē)CEO李想。 

就在蔚來(lái)于2014年成立的三年后，在北京長(zhǎng)安街1號(hào)東方廣場(chǎng)，蔚來(lái)全球首家用戶中心NIO House正式開(kāi)業(yè)。據(jù)當(dāng)時(shí)蔚來(lái)官方表示，這家體驗(yàn)中心可以滿足消費(fèi)者看車(chē)買(mǎi)車(chē)的同時(shí)，蔚來(lái)車(chē)主也可以在此舉辦分享會(huì)、生日派對(duì)和演講會(huì)等活動(dòng)。 

“我們想為用戶打造一個(gè)有溫度的、自由的、交朋友的地方?！?/strong>李斌曾這樣解釋建立NIO House的目的。 

北京長(zhǎng)安街上的蔚來(lái)NIO House，圖源蔚來(lái)官微 

隨后，在2018年底，小鵬汽車(chē)位于北京、廣州、深圳、東莞、武漢、杭州六城的體驗(yàn)中心同時(shí)正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。再到一年后的“五一”期間，理想汽車(chē)首批零售中心也分別在北京、上海、廣州、深圳和天津落地。 

根據(jù)蔚來(lái)、小鵬和理想“三兄弟”今年一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，截至今年3月，蔚來(lái)線下的NIO House和NIO Space分別已達(dá)到了23家和203家；小鵬和理想線下門(mén)店的數(shù)量分別為178家和65家。 

各個(gè)車(chē)企線下直營(yíng)門(mén)店的擴(kuò)張還在繼續(xù)。 

蔚來(lái)曾在今年一季度財(cái)報(bào)中寫(xiě)道，2021年計(jì)劃再增設(shè)20個(gè)蔚來(lái)中心和120個(gè)蔚來(lái)空間，這樣一來(lái)，蔚來(lái)的門(mén)店總數(shù)將達(dá)366家；小鵬計(jì)劃在今年將總銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)提高到300家以上，覆蓋超過(guò)110個(gè)城市。 

而對(duì)于一直以“摳門(mén)”著稱的理想也開(kāi)始在線下門(mén)店方面大舉投入。據(jù)理想汽車(chē)計(jì)劃，在2021年底將把線下門(mén)店擴(kuò)張至200家、覆蓋城市將增至100城。 

隨著新能源汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展，像賽利斯、極氪等新能源汽車(chē)品牌也隨之出現(xiàn)，它們同樣在遠(yuǎn)離4S店，只不過(guò)為了節(jié)省成本，不再局限于自建門(mén)店，而是選擇與華為、海爾等大廠一起合作賣(mài)車(chē)。 

今年上海車(chē)展上，由于與華為合作造車(chē)的賽利斯成為了業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。賽利斯在發(fā)布華為智選SF5車(chē)型的同時(shí)，也表示該車(chē)型會(huì)在4月21日在華為商城、華為體驗(yàn)店等渠道接收預(yù)定。 

該消息一經(jīng)被報(bào)道后，就成了公眾廣泛討論的熱點(diǎn)話題，畢竟此前華為線下體驗(yàn)店只買(mǎi)手機(jī)和電腦這些3C產(chǎn)品，而之后就來(lái)賣(mài)新能源汽車(chē)了。 

在這樣的熱度下，自該車(chē)型5月正式在華為體驗(yàn)店發(fā)售后，據(jù)相關(guān)媒體走訪，每天到店看車(chē)的消費(fèi)者有很多，并且因?yàn)橛唵翁?，?dǎo)致五月份定的車(chē)本月中旬才能提車(chē)。

華為體驗(yàn)店中的賽利斯SF5，圖源每經(jīng)新聞 

另?yè)?jù)騰訊深網(wǎng)報(bào)道，華為計(jì)劃7月底前在200家體驗(yàn)店賣(mài)車(chē)，年底拓展到1000家以上，以實(shí)現(xiàn)余承東在公司內(nèi)部定下明年銷(xiāo)售30萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。 

在3C店準(zhǔn)備賣(mài)車(chē)的還有極氪汽車(chē)。 

上月底，據(jù)新浪科技報(bào)道，吉利汽車(chē)與海爾集團(tuán)正在溝通合作事宜，主要合作是吉利旗下新能源汽車(chē)品牌極氪汽車(chē)在海爾門(mén)店進(jìn)行售賣(mài)。對(duì)此，海爾方面很快回應(yīng)，但吉利只表示“不予置評(píng)”。 

連線出行對(duì)此走訪了杭州幾家海爾門(mén)店，卻沒(méi)有看到相關(guān)車(chē)輛的展示，可見(jiàn)該合作的執(zhí)行落地或許還需要一定時(shí)間。 

從最早的建立線下體驗(yàn)中心、到之后的在電商平臺(tái)上銷(xiāo)售、再到現(xiàn)在于3C體驗(yàn)店中合作賣(mài)車(chē)，這一系列動(dòng)作都被看作是蔚來(lái)、極氪和天際等新能源車(chē)企遠(yuǎn)離傳統(tǒng)4S店銷(xiāo)售模式的表現(xiàn)。

取而代之的就是替代它們。“我們有一個(gè)基本的策略，有奔馳、寶馬、奧迪4S店的城市，我們都會(huì)去建線下的門(mén)店?！?/strong>李斌曾這樣對(duì)媒體表示。 

而這種取代的背后，凸顯著傳統(tǒng)4S店目前所遭遇的“寒冬”困境。 

高開(kāi)低落的4S店 

賣(mài)一輛虧一輛，賣(mài)得越多虧得越多。 

這句話可謂是很好的反映了目前傳統(tǒng)4S店的悲慘處境。隨著去年初突然爆發(fā)的疫情，無(wú)疑對(duì)傳統(tǒng)4S店是一次嚴(yán)重的沖擊。“已經(jīng)活不下去了，都在找新機(jī)會(huì)。”一位傳統(tǒng)4S店銷(xiāo)售人員對(duì)未來(lái)汽車(chē)日?qǐng)?bào)表示。 

個(gè)體的遭遇背后，是乘用車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)量雙雙下滑的頹勢(shì)。 

據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，去年乘用車(chē)全年銷(xiāo)量為2017.8萬(wàn)輛，同比下降6%；相對(duì)應(yīng)的，去年全年產(chǎn)量為1999.4萬(wàn)輛，同比下降6.5%。 

而這樣的頹勢(shì)，同樣在4S店身后眾多經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)報(bào)告中顯示出來(lái)。 

以全國(guó)最大的廣匯汽車(chē)來(lái)說(shuō)，2020 年，廣匯汽車(chē)持續(xù)“優(yōu)化”營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，全年雖然新建了11個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，但同時(shí)也關(guān)閉了43家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，全年銷(xiāo)售新車(chē)75.11萬(wàn)輛，同比下降16%。 

在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，由于銷(xiāo)量受挫，廣匯汽車(chē)2020年全年?duì)I收實(shí)現(xiàn)為1584.42億元，同比下滑了7.05%；凈利潤(rùn)方面，去年全年實(shí)現(xiàn)為18.28億元，同比下滑為44.85%。

廣匯汽車(chē)2019-2020年?duì)I收和凈利潤(rùn)情況，數(shù)據(jù)來(lái)源于Wind，連線出行制圖 

對(duì)于業(yè)績(jī)的虧損，廣匯汽車(chē)解釋為，疫情期間各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)均遭受不同程度停業(yè)及客戶流量下降的嚴(yán)重沖擊。

相比之下，同為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的正通汽車(chē)2020年的處境更為嚴(yán)峻。 

根據(jù)其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年全年?duì)I收實(shí)現(xiàn)為168.81億元，同比下降了51.96%；而在凈利潤(rùn)方面，下滑幅度更是達(dá)到了1392.3%為-85.79億元。正通汽車(chē)同樣將虧損主要原因歸結(jié)為受到疫情影響導(dǎo)致公司流動(dòng)資金狀況壓力過(guò)大。 

值得注意的是，雖然目前國(guó)內(nèi)疫情已經(jīng)得到控制，但在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這些傳統(tǒng)4S店的現(xiàn)狀并沒(méi)有轉(zhuǎn)好。 

“現(xiàn)階段，以BBA為主的4S店情況還算可以，但像一汽大眾、上汽通用等合資品牌的4S店并沒(méi)有回暖，一般消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)車(chē)，基本需要等待很長(zhǎng)時(shí)間才能提車(chē)，或者根本就沒(méi)辦法提到車(chē)，久而久之，消費(fèi)者也就不去看車(chē)了?！?/strong>某4S店總經(jīng)理劉巍對(duì)連線出行表示。 

而這樣的頹勢(shì)，與傳統(tǒng)4S店剛發(fā)展那幾年的火爆正好形成了鮮明的對(duì)比。 

自改革開(kāi)放開(kāi)始后，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的收入逐漸提高，消費(fèi)水平也隨之不斷上升，汽車(chē)就逐漸成為了消費(fèi)者競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)的“大物件”。據(jù)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，1970年至2009年的30年間，國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)量平均增幅14.8%。

1970-2009年中國(guó)汽車(chē)工業(yè)產(chǎn)量情況，數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)，連線出行制圖 

需求端不斷增加，作為供給端的汽車(chē)生產(chǎn)廠商們也開(kāi)始進(jìn)一步發(fā)力。為了更好地銷(xiāo)售汽車(chē)，2001年開(kāi)始以經(jīng)銷(xiāo)商代理的4S店在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上快速增長(zhǎng)。“最輝煌的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)店開(kāi)一家賺一家?！?/strong>一位業(yè)內(nèi)人士這樣告訴未來(lái)汽車(chē)日?qǐng)?bào)。 

據(jù)這位業(yè)內(nèi)人士介紹，2010年左右想要投資開(kāi)一家豪華品牌的經(jīng)銷(xiāo)店，經(jīng)銷(xiāo)商至少需要準(zhǔn)備2億元本金，但回本周期一般只需要半年，最快甚至可以縮短為3個(gè)月，之后就是凈賺。 

但好景不長(zhǎng)，從2018年開(kāi)始隨著乘用車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)量負(fù)增長(zhǎng)，讓傳統(tǒng)4S店站在命運(yùn)的拐點(diǎn)。 

據(jù)中國(guó)工商聯(lián)發(fā)布的《2018汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家滿意度調(diào)查》數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年國(guó)內(nèi)有53.5%的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)的虧損，其中27.1%的經(jīng)銷(xiāo)商甚至已經(jīng)連續(xù)三年虧損。 

進(jìn)入2019年，這樣的困境進(jìn)一步擴(kuò)大。據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2019年1至9月，國(guó)內(nèi)乘用車(chē)銷(xiāo)量同比下滑11.7%。而這背后，是眾多經(jīng)銷(xiāo)商陷入賣(mài)不出車(chē)的泥潭之中。

據(jù)中國(guó)流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2019年，有57.6%的經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存系數(shù)在1.5的警戒線以上；有4%的經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存系數(shù)超過(guò)3，屬于嚴(yán)重超標(biāo)。 

庫(kù)存系數(shù)是汽車(chē)行業(yè)經(jīng)常用到的一個(gè)指標(biāo)，其基本公式是用期末整車(chē)庫(kù)存數(shù)量除以當(dāng)期銷(xiāo)售整車(chē)數(shù)量。簡(jiǎn)言之，當(dāng)這個(gè)系數(shù)越大，就代表著該車(chē)企或經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存積壓的車(chē)輛越多。 

而到了去年，隨著突如其來(lái)的疫情，再加上今年車(chē)企的大規(guī)?！叭毙尽?，將這場(chǎng)自2018年開(kāi)始的困境進(jìn)一步放大，眾多4S店和其背后的經(jīng)銷(xiāo)商們深受影響，以至陷入頹勢(shì)之中。

除了這些，在業(yè)內(nèi)看來(lái)，近些年的新能源汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，也是傳統(tǒng)4S店走入頹勢(shì)的一個(gè)誘因。 

“近兩年，國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)已邁入一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段，并且在之后更會(huì)高速和低成本發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)燃油汽車(chē)市場(chǎng)的擠壓效應(yīng)也會(huì)逐步增強(qiáng)。”崔東樹(shù)曾這樣對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示。 

那么，在新能源汽車(chē)時(shí)代不受歡迎的4S店，最終會(huì)消失嗎？ 

未來(lái)傳統(tǒng)4S店會(huì)消失嗎？ 

4S店會(huì)走到目前這一頹勢(shì)，有外部因素，也有自身的原因。 

由于傳統(tǒng)4S店背后站著的是經(jīng)銷(xiāo)商，而這些經(jīng)銷(xiāo)商做這一生意的目的只有一個(gè)——大把賺錢(qián)。一般而言，經(jīng)銷(xiāo)商想要在4S店里賣(mài)車(chē)，尤其是賣(mài)一些豪車(chē)，必須要砸錢(qián)拿下相關(guān)車(chē)企的授權(quán)。 

某德系豪華品牌廠商負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)部人士對(duì)未來(lái)汽車(chē)日?qǐng)?bào)透露，在2012年左右，一家經(jīng)銷(xiāo)商想要拿下豪華品牌的授權(quán)，需要花費(fèi)超過(guò)1000萬(wàn)元的“公關(guān)費(fèi)用”，有些車(chē)企甚至要求經(jīng)銷(xiāo)商擁有政府資源。

“自從傳統(tǒng)4S店在國(guó)內(nèi)生長(zhǎng)起來(lái)之后，經(jīng)銷(xiāo)商賺取利潤(rùn)的地方基本是兩方面，一方面是通過(guò)4S店銷(xiāo)售車(chē)輛來(lái)獲得利潤(rùn)，另一方面通過(guò)車(chē)輛售后得到的資金流來(lái)解決店面運(yùn)營(yíng)等全部費(fèi)用。”劉巍向連線出行介紹到。 

為了讓這兩塊利潤(rùn)達(dá)到最大化、賺取更多的利益，各大經(jīng)銷(xiāo)商自2009年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)各地瘋狂擴(kuò)張開(kāi)店，為的是拿下更多豪華品牌的代理權(quán)，以便在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ㄒ饬x上的壟斷。 

據(jù)廣發(fā)證券數(shù)據(jù)顯示，2009年全國(guó)4S店數(shù)量為15728家，而到了2012年這一數(shù)字增長(zhǎng)至21372家。僅在2012年一年，經(jīng)銷(xiāo)商廣匯汽車(chē)就新增了115家4S店，達(dá)到了全國(guó)394家的規(guī)模，年增長(zhǎng)比例接近40%。 

2009-2012年全國(guó)4S店數(shù)量，數(shù)據(jù)來(lái)源于廣發(fā)證券，連線出行制圖 

與此同時(shí)，為了賣(mài)出更多的車(chē)，從2012年開(kāi)始一些經(jīng)銷(xiāo)商就開(kāi)始通過(guò)私自降價(jià)促銷(xiāo)，大打價(jià)格戰(zhàn)。以至彼時(shí)4S店行業(yè)內(nèi)耗加劇，“比如對(duì)于一家奔馳4S店而言，對(duì)手并不是寶馬4S店，而是另一家奔馳4S店?！?/strong>一位4S店從業(yè)者對(duì)騰訊科技表示。 

想要賣(mài)出更多車(chē)，除了經(jīng)銷(xiāo)商這樣想之外，同樣也是眾多傳統(tǒng)車(chē)企的訴求。 

為了達(dá)到這一目的，傳統(tǒng)車(chē)企一般會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)定各種返點(diǎn)政策和相關(guān)的激勵(lì)方案。據(jù)未來(lái)汽車(chē)日?qǐng)?bào)報(bào)道，如果經(jīng)銷(xiāo)商100%完成年度銷(xiāo)量目標(biāo)，可以拿到批售額（從廠家批車(chē)的費(fèi)用）的約1-2個(gè)點(diǎn)（1%-2%）。 

相比于通過(guò)賣(mài)車(chē)來(lái)賺取利潤(rùn)，這樣的返點(diǎn)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商們算是更加穩(wěn)定的收入，以至一些經(jīng)銷(xiāo)商將此作為主要的利潤(rùn)來(lái)源。為了拿到更多的返點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商們開(kāi)始大量從車(chē)企提出更多的車(chē)。 

在巨大利益的驅(qū)使下，經(jīng)銷(xiāo)商們之間的內(nèi)耗更加嚴(yán)重，有些資金流不足的經(jīng)銷(xiāo)商為了比其他家批到更多的車(chē)，通過(guò)貸款來(lái)提車(chē)。 

除了內(nèi)耗之外，4S店常常為了利益，做出品牌商難以把控的行為，侵害消費(fèi)者正常利益。 

根據(jù)浙江省消保委受理投訴情況統(tǒng)計(jì)，2019-2020年，全省消保委系統(tǒng)共受理汽車(chē)消費(fèi)投訴5381件。其中涉及汽車(chē)服務(wù)類問(wèn)題投訴占比59.7%，這些投入基本都與4S店有關(guān)。 

無(wú)論是私自降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)，還是為了利益與同品牌經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)耗，再或者是違背車(chē)企意愿做出侵害消費(fèi)者行為，這些動(dòng)作的背后都反映著一個(gè)傳統(tǒng)4S店模式的弊端——車(chē)企品牌方無(wú)法有效管控被授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的行為，甚至兩者之間還會(huì)有利益之爭(zhēng)。 

相比之下，特斯拉、蔚來(lái)所推崇的直營(yíng)銷(xiāo)售模式卻不存在以上的問(wèn)題。

由于直營(yíng)，特斯拉、蔚來(lái)等新能源車(chē)企就可以對(duì)于線下體驗(yàn)中心等門(mén)店進(jìn)行最大限度的管控，無(wú)論從裝修風(fēng)格的統(tǒng)一，還是車(chē)輛定價(jià)的唯一性，再或者是店面的運(yùn)營(yíng)，在模式上就徹底杜絕了店與店之間的競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)耗。

特斯拉體驗(yàn)中心，圖源特斯拉官微 

雖然在這一過(guò)程中，新能源車(chē)企也會(huì)比傳統(tǒng)車(chē)企負(fù)擔(dān)更多的的資金支出，以至讓前者很難短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。但一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，這確實(shí)提供了更好的用戶體驗(yàn)。 

而在這樣的改變下，傳統(tǒng)4S店的現(xiàn)金流來(lái)源正在遭受威脅。 

“由于新能源汽車(chē)不同于傳統(tǒng)燃油車(chē)，前者更加智能化和系統(tǒng)迭代化，從而一些問(wèn)題就可以通過(guò)OTA升級(jí)就解決，對(duì)于售后的需求就不太大了，以至4S店很難在新能源車(chē)上賺到這筆錢(qián)?！眲⑽∵@樣對(duì)連線出行說(shuō)道。 

一方面是部分現(xiàn)金流的流失，另一方面是高昂的運(yùn)營(yíng)成本，陷入雙重困境中的傳統(tǒng)4S店開(kāi)始慢慢倒下。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，去年一年就有1783家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商登記注銷(xiāo)。 

問(wèn)題眾多，但在劉巍看來(lái)，4S店未來(lái)并不會(huì)消失。 

在他看來(lái)，傳統(tǒng)4S店在之后隨著新能源汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該會(huì)被弱化，但并不會(huì)徹底消失。一方面BBA等豪華車(chē)品牌的熟知度依然還在，另一方面燃油車(chē)也不會(huì)再短期內(nèi)被淘汰，這兩點(diǎn)因素的作用下，4S店依然可以活著。

但活著，并不代表就安全了。

隨著新能源汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展，BBA等傳統(tǒng)車(chē)企雖然都一開(kāi)始向電動(dòng)化進(jìn)行轉(zhuǎn)型，并且提出了各種口號(hào)來(lái)為其造勢(shì)。但在業(yè)內(nèi)看來(lái)，目前這些傳統(tǒng)車(chē)企新能源汽車(chē)方面的實(shí)力有些拉跨，連線出行也曾在多篇報(bào)道中對(duì)此進(jìn)行論述過(guò)。 

正因如此，據(jù)劉巍介紹，現(xiàn)在這些豪華品牌的新能源車(chē)型都擺放在4S店中售賣(mài)，但基本沒(méi)有消費(fèi)者對(duì)這些車(chē)型感興趣。 

現(xiàn)在來(lái)看，由于傳統(tǒng)4S店模式中的種種弊端，再加上新能源汽車(chē)行業(yè)的進(jìn)一步擠壓，傳統(tǒng)4S店雖然不是消失，但很難能抓住未來(lái)。這或許也意味著，這些傳統(tǒng)4S店之后的處境，會(huì)比現(xiàn)在更加嚴(yán)峻和艱難。 

（應(yīng)受訪者要求，文中王凱、劉巍為化名。）