當(dāng)前，汽車行業(yè)處于大變革之中，汽車消費(fèi)市場(chǎng)也發(fā)生了巨大變化，“以用戶為中心”已不僅僅局限于汽車銷售服務(wù)。2020年，數(shù)字經(jīng)濟(jì)、顏值經(jīng)濟(jì)、女性經(jīng)濟(jì)等新趨勢(shì)迅速發(fā)展，車企傳播語(yǔ)境也同步發(fā)生了翻天覆地的變化。

長(zhǎng)城汽車洞察趨勢(shì)，深知唯有變革品牌營(yíng)銷理念，由產(chǎn)品價(jià)值向用戶價(jià)值轉(zhuǎn)移，以個(gè)性化、潮流化內(nèi)容打動(dòng)用戶，持續(xù)塑造更加共情、年輕的品牌形象，才能真正贏得未來。過去一年，長(zhǎng)城汽車以產(chǎn)品底層邏輯重塑、攜手用戶共創(chuàng)品類品牌、借勢(shì)直播探索新零售、跨界各大圈層等創(chuàng)新玩法帶來營(yíng)銷破圈，讓品牌形象更富生機(jī)、更趨年輕化，進(jìn)而助力長(zhǎng)城汽車銷量全面爆發(fā)，2020年銷售新車超111萬輛，同比勁增4.8%，不僅連續(xù)第五年突破百萬銷量，更完成年度銷量目標(biāo)109%。

重塑產(chǎn)品底層邏輯 攜手用戶共創(chuàng)新品類品牌

2020年，長(zhǎng)城汽車充分洞察市場(chǎng)需求，在重塑產(chǎn)品底層邏輯、向用戶價(jià)值轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上，推出了多款全新網(wǎng)紅車型，并攜手用戶共創(chuàng)新品類，打造了個(gè)性化的品牌形象。

哈弗大狗

產(chǎn)品命名上，長(zhǎng)城汽車突破傳統(tǒng)命名邏輯，切合用戶情感、價(jià)值取向。一年來，長(zhǎng)城汽車推出哈弗大狗、哈弗初戀、長(zhǎng)城炮、歐拉黑貓、白貓、好貓、坦克300等全新的具象化、場(chǎng)景化命名，在全網(wǎng)持續(xù)關(guān)注、探討的發(fā)酵下，成為車市自帶流量的人氣網(wǎng)紅，上市后起步即為領(lǐng)導(dǎo)者。

哈弗初戀

在“一車一品牌一公司”模式的加持下，長(zhǎng)城汽車突破產(chǎn)品思維的傳統(tǒng)造車邏輯，堅(jiān)持“消費(fèi)者和創(chuàng)造者合二為一”理念，讓用戶參與產(chǎn)品全生命周期，推動(dòng)網(wǎng)紅車型繼續(xù)收割火爆流量的同時(shí)，形成了用戶共創(chuàng)型的品類品牌。如哈弗品牌通過“一字萬金”全球征名，將新車命名權(quán)交給用戶，并共創(chuàng)主題曲、成立哈狗幫等舉措，哈弗大狗多次成為熱門話題，引發(fā)全網(wǎng)歡快討論，拉近了與廣大用戶之間的距離。

WEY坦克300女性專場(chǎng)發(fā)布會(huì)

緊隨汽車消費(fèi)市場(chǎng)女性用戶占比顯著提升的趨勢(shì)，長(zhǎng)城汽車也突破傳統(tǒng)的用戶構(gòu)成認(rèn)知，貼近女性用戶心理，展開了多輪定制化營(yíng)銷。在網(wǎng)紅節(jié)日，歐拉推出女性用戶專屬活動(dòng)“520女神優(yōu)先領(lǐng)養(yǎng)計(jì)劃”；廣州車展期間，WEY品牌邀請(qǐng)包括明星、媒體、車主等300位女性用戶，打造首個(gè)女性專場(chǎng)發(fā)布會(huì)，通過專屬方式，講好品牌故事，引發(fā)了用戶強(qiáng)烈的情感共鳴。

歐拉好貓上市發(fā)布會(huì)

對(duì)于新品的上市發(fā)布，長(zhǎng)城汽車也創(chuàng)新模式，讓用戶不僅感受到產(chǎn)品的年輕調(diào)性，更看到車企的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。如在以“做時(shí)間的對(duì)手”為主題的長(zhǎng)城歐拉好貓上市發(fā)布會(huì)上，長(zhǎng)城汽車首創(chuàng)無主持人發(fā)布會(huì)，并通過與貓爪擊掌領(lǐng)取船票、會(huì)場(chǎng)通體炫酷連屏等富有新意的玩法，將歐拉好貓的調(diào)性之美與物性之美，展現(xiàn)得淋漓盡致。哈弗品牌于近日舉辦的“哈哈弗了”品牌初戀之夜上，發(fā)布“弗星系”生態(tài)計(jì)劃，從產(chǎn)品型品牌向用戶型品牌進(jìn)化。

“哈哈弗了”品牌初戀之夜

加碼數(shù)字化營(yíng)銷 借勢(shì)直播探索新零售

年初，受疫情影響，線下銷售受阻，線上營(yíng)銷、直播帶貨成為各行各業(yè)恢復(fù)銷售的重要手段。長(zhǎng)城汽車迅速轉(zhuǎn)換營(yíng)銷思路，進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷升級(jí)，攜手多位備受年輕用戶喜愛的明星、大咖，演繹了一場(chǎng)又一場(chǎng)別開生面的直播秀，讓廣大用戶進(jìn)一步感受到長(zhǎng)城汽車品牌、產(chǎn)品的獨(dú)特魅力。

哈弗品牌攜手羅永浩直播帶貨

過去一年中，長(zhǎng)城汽車旗下四大品牌相繼攜手羅永浩直播帶貨，上演“哈羅”首秀；走進(jìn)“小朱配琦”直播間，被央視名嘴+帶貨一哥齊齊安利；牽手李誕上演汽車版脫口秀大會(huì)；攜手李維嘉、吳昕打造“雙十一”超級(jí)直播夜，企業(yè)內(nèi)部高管也化身網(wǎng)紅紛紛上陣，通過直播內(nèi)容的新鮮、趣味化，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品和品牌價(jià)值，進(jìn)而讓更多用戶“種草”。

WEY品牌攜手“小朱配琦”

同時(shí)，長(zhǎng)城汽車以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)手段，借勢(shì)直播探索新零售，打通線上、線下渠道，對(duì)商品的流通與銷售過程進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)而重塑銷售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)了高效制造聲量到銷量轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)，進(jìn)一步提升了品牌忠誠(chéng)度。

長(zhǎng)城汽車“雙十一”超級(jí)直播夜

僅2020年上半年，長(zhǎng)城汽車就累計(jì)開展了2萬多場(chǎng)次大型直播活動(dòng)，累計(jì)觀看總量超4億人次；帶貨成績(jī)同樣驚人，去年6?18當(dāng)天，長(zhǎng)城汽車直播觀看量近450萬，點(diǎn)贊量超2900萬，促成1.3萬筆訂單，總成交額破10億；雙十一期間，長(zhǎng)城汽車線上訂單量接近9萬輛，線上銷售線索轉(zhuǎn)化率突破86%。

營(yíng)銷破圈有溫度 實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌縱深式發(fā)展

2020年，隨著新型消費(fèi)群體的崛起，他們對(duì)汽車產(chǎn)品的需求不再僅僅是功能上的需求，而是更多希望能夠與汽車品牌實(shí)現(xiàn)相互映襯和相互詮釋，彰顯個(gè)人價(jià)值、自身品味、生活方式等。

為此，長(zhǎng)城汽車打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，頻頻攜手各大領(lǐng)域IP，通過價(jià)值觀的同頻共振，發(fā)揮不同類別IP的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)多維度的跨界出圈，令企業(yè)形象更加立體，品牌聯(lián)想更具張力。

去年4月底，2020珠峰高程測(cè)量正式啟動(dòng)，長(zhǎng)城汽車挑起“護(hù)航大旗”——長(zhǎng)城炮越野皮卡成為媒體官方工作用車，在核心環(huán)節(jié)提供有力支持，助力國(guó)家任務(wù)圓滿完成，彰顯出長(zhǎng)城汽車與攀登者精神高度契合的企業(yè)精神。

長(zhǎng)城汽車助力2020珠峰高程測(cè)量

6月，通過助陣筷子兄弟單曲《I LOVE YOU》MV、發(fā)布TVC《哈弗老友記》、發(fā)起學(xué)跳水母舞挑戰(zhàn)賽等舉措，哈弗品牌掀起多輪互動(dòng)浪潮，詮釋更具溫度的科技理念、因愛發(fā)聲的態(tài)度以及為“AI”前行的品牌認(rèn)知。

哈弗品牌智能潮品告白ing

長(zhǎng)城汽車還與影片《我和我的家鄉(xiāng)》達(dá)成戰(zhàn)略合作，旗下重磅車型走心出演，成為關(guān)聯(lián)劇中角色、釋放故土情懷的情感連接點(diǎn)，演繹了一件件難忘而溫暖的家鄉(xiāng)故事，實(shí)現(xiàn)了牽手熱門影片的價(jià)值最大化。

長(zhǎng)城汽車與電影《我和我的家鄉(xiāng)》達(dá)成戰(zhàn)略合作

此外，長(zhǎng)城汽車還打造了“2020阿拉善英雄會(huì)狂野樂園”、助力“2020長(zhǎng)城炮路亞國(guó)際錦標(biāo)賽-路亞先鋒職業(yè)巡回賽總決賽”、舉辦“一起開炮 超音速電音節(jié)”等。過去一年，長(zhǎng)城汽車跨界之旅頻頻上演，進(jìn)一步提升了品牌的立體感和縱深感，展示出長(zhǎng)城汽車產(chǎn)品之外的不一樣的企業(yè)魅力。

長(zhǎng)城汽車狂野樂園

2020年，長(zhǎng)城汽車“以用戶為中心”，在與用戶不斷的情感溝通中，塑造了全新的品牌形象。2021年，長(zhǎng)城汽車將繼續(xù)營(yíng)銷層面的深度創(chuàng)新實(shí)踐，與更多用戶玩在一起，走出中國(guó)汽車品牌凝練廣度與厚度的全新道路。

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