Robotaxi 這個(gè)行業(yè)就像一顆網(wǎng)球落在地上，反復(fù)上下彈跳，一直在等待有人發(fā)出最有力的一擊揮拍，把球擊過(guò)欄網(wǎng)。

一年前看起來(lái)是這顆網(wǎng)球彈跳的最高點(diǎn)，Robotaxi 從武漢火到了全國(guó)，許多人開(kāi)始好奇坐無(wú)人出租車是一種什么體驗(yàn)。

一年后 Robotaxi 又來(lái)到了小高峰期，馬斯克不再跳票，準(zhǔn)時(shí)于 6 月 22 號(hào)在美國(guó)奧斯汀運(yùn)營(yíng)特斯拉 Robotaxi。天降大任于斯人也，很多人寄希望于馬斯克，希望這個(gè)如神般的人物能帶領(lǐng)特斯拉率先在奧斯汀完成盈利。

但 Robotaxi 行業(yè)還沒(méi)有因?yàn)樘厮估尤刖图铀?，特斯拉目前也沒(méi)有因?yàn)檫M(jìn)入 Robotaxi 行業(yè)，就跳過(guò)其中任何一步。

特斯拉的 Robotaxi 仍然必須從一個(gè)城市、幾條固定線路、10-20 臺(tái)車、邀請(qǐng)制開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，然后再逐步擴(kuò)大到其他區(qū)域。

有些人瘋狂吹噓 Robotaxi，因?yàn)檫@可能企業(yè)市值的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。有些人出于對(duì)自動(dòng)駕駛的技術(shù)自信啟程，卻被繁雜的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)束縛住手腳。

如果把這兩種人都從 Robotaxi 的道路上驅(qū)逐出去，這條道路就顯然會(huì)空曠很多。

當(dāng)我們談?wù)?Robotaxi 時(shí)，至少應(yīng)該談?wù)撘恍┲蛔?a class="link2" href="http://m.22xuexi.com/tag/無(wú)人駕駛" target="_blank">無(wú)人駕駛技術(shù)的公司，樓天城是其中一個(gè)，他的公司小馬智行去年以「Robotaxi 第一股」在納斯達(dá)克上市，他和另一位創(chuàng)始人彭軍一起敲了鐘，現(xiàn)在小馬智行美股市值接近 400 億人民幣。

但上市顯然也不是這顆網(wǎng)球被擊出越網(wǎng)的一瞬間。

外界對(duì) Robotaxi 還存在著太多困惑，樓天城感嘆「其實(shí)人對(duì)于看到比自己車技更好的電腦，第一反應(yīng)是不接受的?！?/p>

我們和樓天城聊了兩次，一次發(fā)生在上海車展期間，他們剛剛發(fā)布第七代 Robotaxi，一次發(fā)生在特斯拉開(kāi)啟試運(yùn)營(yíng)的兩天前，樓天城也申請(qǐng)了特斯拉 Robotaxi 的試乘，但沒(méi)有被通過(guò)。

通過(guò)兩次聊天，我發(fā)現(xiàn)他和我想象中一樣在乎一臺(tái) Robotaxi 的成本，但他抱怨很多人沒(méi)弄明白真正的成本在哪，在無(wú)人車上討論去掉最多占成本 10% 的激光雷達(dá)、1% 的高精地圖，就像在西瓜瓤里面挑籽。

但是他卻沒(méi)有想象中那么在乎特斯拉的入局，在他眼里，即便特斯拉開(kāi)啟試運(yùn)營(yíng)，但依舊還沒(méi)上 Robotaxi 的牌桌。他認(rèn)為小馬走過(guò)的路，這些公司一步都不會(huì)少走。

差別在于時(shí)間。從 2021 年小馬發(fā)布第一代全無(wú)人車型起，到今年小馬把 Robotaxi 運(yùn)營(yíng)規(guī)模拓展到接近上千輛，用了 4 年時(shí)間。

Robotaxi 遠(yuǎn)非大多數(shù)人想象中大火烹油、聲勢(shì)浩大，更接近于熬糖漿，把白砂糖倒進(jìn)去，加水倒進(jìn)去慢慢熬，但凡水多一點(diǎn)、少一點(diǎn)，火大一點(diǎn)、小一點(diǎn)，都不是那種最完美的琥珀色。

「熬」聽(tīng)起來(lái)很掙扎，在小馬只有不到一百臺(tái)車的時(shí)候，他擔(dān)心第 101 輛的時(shí)候還需要用手敲，當(dāng)世界模型這個(gè)技術(shù)解法被找到時(shí)，樓天城找回了那種信心。

有趣的是，世界模型解決 L4 自動(dòng)駕駛的本質(zhì)就是「活久見(jiàn)」，活得越久，看到的東西越多，會(huì)得就越多。

解法也在于時(shí)間。

「Robotaxi 商業(yè)化漫長(zhǎng)的等待時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，我們已經(jīng)不再 struggle 了」。樓天城如是說(shuō)。

01、漫長(zhǎng)的等待已經(jīng)過(guò)去了

汽車之心：去年武漢關(guān)注潮之后，Robotaxi 好像又不火了。如果不實(shí)現(xiàn)真正的商業(yè)化，這個(gè)行業(yè)就沒(méi)有真正意義上的關(guān)注度？

樓天城：這個(gè)行業(yè)沒(méi)有得到大眾真正的關(guān)注，在于服務(wù)還不夠好。

不光是自動(dòng)駕駛，AI 吸引人的方式一直都是依靠好用。

Deepseek 你覺(jué)得他是因?yàn)槭裁次?？其?shí)是它好用。AI 真正被人認(rèn)可，只會(huì)因?yàn)樗懈哔|(zhì)量的服務(wù)，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我就這么想的，現(xiàn)在我還這么想。

汽車之心：你說(shuō)過(guò)特斯拉還沒(méi)上牌桌，那你怎么看特斯拉在奧斯汀開(kāi)啟無(wú)人化運(yùn)營(yíng)？

樓天城：今天我也這么認(rèn)為，強(qiáng)如馬斯克，在 Robotaxi 上也得一步一步來(lái)。

2015 年 Waymo 也在奧斯汀第一次做無(wú)人化展示?？梢韵胍幌肟礊槭裁创蠹叶荚谕粋€(gè)地方？

是因?yàn)閵W斯汀是道路相對(duì)可控的沙漠區(qū)域。去年馬斯克推遲了 2 個(gè)月開(kāi)了 Robotaxi 發(fā)布會(huì)，一年過(guò)去他才在奧斯汀又放了 10-20 輛車，以及奧斯汀的部分區(qū)域運(yùn)營(yíng)。

這種分階段的做法其實(shí)就是 Robotaxi 發(fā)展的方向，即便是特斯拉，也需要從 1 到 10 往前走，下一步特斯拉可能會(huì)提升車速、覆蓋整個(gè)奧斯汀，從只有 10 輛車再到讓更多人打到車。

上周我在美國(guó)，也申請(qǐng)了幾次體驗(yàn)特斯拉 robotaxi，但都沒(méi)通過(guò)。

汽車之心：你提到了規(guī)模，Robotaxi 規(guī)模從 1 到 10，從 10 到 100，從 100 到 1000 輛，不同的車隊(duì)規(guī)模會(huì)經(jīng)歷哪些難點(diǎn)？

樓天城：從 1 到 10 輛是邀請(qǐng)制，一切是可控的。坐哪輛車、線路、運(yùn)營(yíng)區(qū)域都是固定的，我們最早在廣州南沙坐無(wú)人車 Demo 的時(shí)候路線也是自己定的，選的是狀態(tài)最好的車運(yùn)行。

從 10 到 100 輛的階段已經(jīng)在靠千輛的方式運(yùn)行，區(qū)別是 10 到 100 的階段不會(huì)再去控制路線和場(chǎng)景。今天能做到 10 到 100 的公司已經(jīng)非常少，特斯拉也沒(méi)有做到，根本原因是大家的車沒(méi)有處理區(qū)域內(nèi)所有場(chǎng)景的能力。

只有規(guī)模做到上百臺(tái)，才勉強(qiáng)叫「上了 Robotaxi 牌桌」。

從 100 到 1000 輛的難點(diǎn)跟從 10 到 100 的差別在于降低成本的前提下，做出和原來(lái)一樣的效果。

用金子一樣做出的東西，當(dāng)然很好用。比如原來(lái)激光雷達(dá)十幾萬(wàn)一個(gè)，現(xiàn)在每年都在更新，價(jià)格降到了幾百塊。但從十幾萬(wàn)降到幾百塊，也逃不過(guò)「一分錢(qián)一分貨」，幾百的東西比十幾萬(wàn)的信噪比可能高出了 30 倍，那我們就必須要用軟件提升 Network，吃掉這 30 倍的信噪比。

而從 1000 到 10000 輛，難度就沒(méi)那么大了，因?yàn)?L4 泛化能力很強(qiáng)，但擴(kuò)展到更多城市，會(huì)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施要求更多一些。

所以，最難的是從 10 到 100 輛、從 100 到 1000 輛這兩步。

汽車之心：小馬智行單臺(tái) Robotaxi 日均訂單量 15 單，這個(gè)數(shù)字是什么水平？

樓天城：每輛車日均 15 單已經(jīng)是符合 Robotaxi 正常需要、比較成熟的數(shù)字了，如果有人能把這個(gè)數(shù)字提上去很多，才會(huì)讓我驚訝。

但是車輛規(guī)模和等待時(shí)間是有很多空間的。

規(guī)模增加對(duì)整體單量有很大幫助。如果規(guī)模太小，每一次車輛接單距離就會(huì)變長(zhǎng)，車輛稀疏會(huì)造成用戶等待時(shí)間就會(huì)變長(zhǎng)，最終也會(huì)變成體驗(yàn)問(wèn)題。

現(xiàn)階段車輛規(guī)模增加有助于提升體驗(yàn)，我不是說(shuō)具體車輛數(shù)量漲到多少，而是當(dāng)下階段，提升規(guī)模是可以增加單量，今年我們會(huì)進(jìn)入千臺(tái)規(guī)模。

汽車之心：小馬智行有三大塊業(yè)務(wù) Robotaxi、Robotruck 和技術(shù)授權(quán)，但 Robotaxi 對(duì)小馬營(yíng)收的貢獻(xiàn) 2024 年上半年只有 4.7%，且呈下降趨勢(shì)，這是為什么？

樓天城：財(cái)報(bào)里的營(yíng)收要分開(kāi)看，一個(gè)是狹義的 Robotaxi 營(yíng)收，就是車輛在外面接單，乘客付錢(qián)的盈利。另一個(gè)是廣義的營(yíng)收，比如我們還有項(xiàng)目之外的合作，車輛轉(zhuǎn)賣(mài)給其他方，有一次性的項(xiàng)目收入在里面，有項(xiàng)目周期的緣故，才會(huì)給大家營(yíng)收下降的感覺(jué)。

現(xiàn)在因?yàn)槲覀兪巧鲜泄?，我不能分享具體數(shù)字，但我單純看 Robotaxi 的數(shù)字，我可以說(shuō)增長(zhǎng)非常多。

汽車之心：那你有沒(méi)有想過(guò)這三類業(yè)務(wù)，什么樣的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)比例是理想狀態(tài)？

樓天城：Robotaxi 占到九成甚至更多才是我們的理想狀態(tài)。但 Robotruck 單量增長(zhǎng)后，會(huì)如何和 Robotaxi 分比，這會(huì)是一個(gè)很有意思的問(wèn)題。

汽車之心：你們當(dāng)初為什么要做 Robotruck，跟 Robotaxi 相比哪個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)更快毛利轉(zhuǎn)正？

樓天城：我們當(dāng)初會(huì)做 Robotruck，并不代表是它會(huì)比 Robotaxi 先盈利，而是因?yàn)樗俏ㄒ荒茉谧詣?dòng)駕駛程度上能和 Robotaxi 比較的市場(chǎng)。

這里還有個(gè)聽(tīng)起來(lái)很反直覺(jué)的東西，本質(zhì)上 Robotruck 比 Robotaxi 更難做到無(wú)人。

事實(shí)上現(xiàn)在世界上還沒(méi)有任何一輛 Robotruck 在公開(kāi)道路上無(wú)人常態(tài)化運(yùn)營(yíng)。原因很好理解，第一，卡車出事故的后果更嚴(yán)重，對(duì)安全性要求非常高，整個(gè)開(kāi)發(fā)驗(yàn)證過(guò)程都需要更長(zhǎng)時(shí)間。

第二，卡車的場(chǎng)景簡(jiǎn)單，技術(shù)更好實(shí)現(xiàn)，這是嚴(yán)重的思維誤區(qū)。因?yàn)楹?jiǎn)不簡(jiǎn)單都要達(dá)到超過(guò)人的水平，所以簡(jiǎn)單不一定是好事，就比如你希望在班里考第一名、第二名，這跟題目簡(jiǎn)不簡(jiǎn)單沒(méi)有關(guān)系，簡(jiǎn)單你也需要考這個(gè)成績(jī)。

汽車之心：為什么你們 Q1 財(cái)報(bào)還處于增收不增利的狀態(tài)？

樓天城：我認(rèn)為我們的財(cái)報(bào)狀態(tài)符合這個(gè)階段表現(xiàn)出的認(rèn)知，整個(gè)行業(yè)都需要更長(zhǎng)時(shí)間積累才能到下一個(gè)階段。

汽車之心：你們現(xiàn)在做無(wú)人車域控給美團(tuán)，接下來(lái)會(huì)不會(huì)下場(chǎng)做低速無(wú)人車？

樓天城：我們有信心能做無(wú)人小車，但是 Robotaxi 和無(wú)人小車的市場(chǎng)價(jià)值天差地別。

Elon Musk 說(shuō)過(guò) Robotaxi 是八萬(wàn)億美元的市場(chǎng)，無(wú)人小車不會(huì)比這個(gè)市場(chǎng)更大，兩者之間跟不說(shuō)差 2 個(gè) 0，差一個(gè) 0 是肯定有的，所以我何必去聚焦一個(gè)價(jià)值只有 1/10 的東西呢？

我有能力、有信心去做價(jià)值更高的事情，我就會(huì)聚焦在 Robotaxi 上，我不會(huì)因?yàn)樵O(shè)置了高目標(biāo)，做不到之后，先去做其他東西。我還是希望大家奔著真正有價(jià)值的事情去做。

汽車之心：聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)樂(lè)觀，Robotaxi 的商業(yè)化很漫長(zhǎng)。

樓天城：這種漫長(zhǎng)等待的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了。我對(duì) Robotaxi 的信心不是今天才有的。

02、大多數(shù)人談降本，卻沒(méi)搞對(duì)成本在哪

汽車之心：小馬的策略是更優(yōu)的成本結(jié)構(gòu)下擴(kuò)規(guī)模，什么樣的成本結(jié)構(gòu)算優(yōu)質(zhì)？以及把單車成本做到不虧錢(qián)，這個(gè)要分幾步做才能不虧？

樓天城：成本和規(guī)模是相關(guān)的。降本是關(guān)鍵，真正做的人會(huì)明白問(wèn)題的關(guān)鍵是「成本主要在哪？」但降本不在于用不用激光雷達(dá)、高精地圖，他們都不是成本的關(guān)鍵因素。大家在說(shuō)降本的時(shí)候，根本沒(méi)有搞對(duì)成本是什么。

第一個(gè)關(guān)鍵因素是，一定要先做到無(wú)人。

第二個(gè)因素是車規(guī)零部件。Robotaxi 之前還有很多非車規(guī)件，比如小馬智行第五代無(wú)人車頭頂有一顆旋轉(zhuǎn)的機(jī)械激光雷達(dá)，車上有這個(gè)東西就沒(méi)有計(jì)算成本的必要了。早年間，我們買(mǎi)的第一個(gè)機(jī)械激光雷達(dá) 85 萬(wàn)人民幣，但現(xiàn)在固態(tài)激光雷達(dá)的成本明顯下降，都是以千元計(jì)算。

現(xiàn)在要解決的是，能不能在用性價(jià)比高的核心零部件的時(shí)候，還保障性能水平不下降。

第三個(gè)因素跟運(yùn)營(yíng)相關(guān)。現(xiàn)在我們還有遠(yuǎn)程協(xié)助專員，比如車輛擁堵的時(shí)候會(huì)有一些詢問(wèn)。之后降本的關(guān)鍵也在考驗(yàn)?zāi)懿荒馨堰\(yùn)營(yíng)流程變得足夠智能，一個(gè)人就能管五十輛車。

第四個(gè)因素就是保費(fèi)，每一年給 Robotaxi 上保也是一筆很大的錢(qián)。

算完這些，今天在我們的無(wú)人車?yán)?，激光雷達(dá)能占到成本 10% 已經(jīng)很不錯(cuò)了，我犯不著天天為 10% 糾結(jié)，而高精地圖可能 1% 成本都占不到。

在這些之外，有一個(gè)非常反直覺(jué)的大頭成本——其實(shí)是網(wǎng)費(fèi)。

很多車企依靠路網(wǎng)收集數(shù)據(jù)來(lái)幫助訓(xùn)練，這是個(gè)悖論，因?yàn)槿绻@么多數(shù)據(jù)，網(wǎng)費(fèi)會(huì)爆炸。邏輯是：你愿意為收集數(shù)據(jù)，付多少網(wǎng)費(fèi)，而不是你有多少車，收集多少數(shù)據(jù)。

今天 Robotaxi 不太存在接管，可能因?yàn)榉较虼虻锰边@種情況才要收集數(shù)據(jù)，即便如此，網(wǎng)費(fèi)依然占了我們成本的大頭。如果經(jīng)常接管，網(wǎng)費(fèi)占比極高，一輛車要付九倍錢(qián)去收集數(shù)據(jù)。

L4 去激光雷達(dá)是研究院做的事，從商業(yè)化來(lái)說(shuō)，這些對(duì) Robotaxi 企業(yè)不重要，萬(wàn)一去了激光雷達(dá)，我卻加了倆芯片，還不知道是虧了還是賺了。

第五個(gè)因素是隱形的原子化優(yōu)化。

比如把我們的模型縮小到原來(lái) 1/ 3，就只需要 1/ 3 的算力來(lái)做了。

大家過(guò)去有一個(gè)誤解，覺(jué)得算力越高越厲害，但那是從科研探索角度來(lái)說(shuō)的，從成本來(lái)說(shuō)，肯定是模型壓得越小，用更小算力實(shí)現(xiàn)整個(gè)計(jì)算要求，還能降本，這樣的思路才是有利于發(fā)展的。比如原來(lái)我買(mǎi) 3 塊 BPU，現(xiàn)在就只買(mǎi)一塊了，這就省下了 2/3 的錢(qián)。

汽車之心：你剛剛提到網(wǎng)費(fèi)，那么 Robotaxi 公司進(jìn)入海外市場(chǎng)可能會(huì)遇到很多網(wǎng)絡(luò)不好的地方，那么網(wǎng)絡(luò)對(duì)自動(dòng)駕駛出海會(huì)不會(huì)是一個(gè)巨大的問(wèn)題？

樓天城：網(wǎng)絡(luò)就算不出海也是一個(gè)巨大的問(wèn)題。我以前也做過(guò)網(wǎng)絡(luò)，車本身只能接受百毫秒級(jí)別的網(wǎng)絡(luò)延遲，中國(guó)就算有 5G 其實(shí)支撐度也非常差。

所以我們很早就意識(shí)到 L4 要靠車自己而不能靠網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)只是輔助給系統(tǒng)一些建議。所以我們的車網(wǎng)絡(luò)斷了駕駛也不會(huì)有任何問(wèn)題。

汽車之心：怎么去保證斷網(wǎng)系統(tǒng)也不出問(wèn)題？

樓天城：簡(jiǎn)單說(shuō)就是車端具有自動(dòng)駕駛模型能力，或者說(shuō)我需要最終在意的是我在車端的那個(gè)模型要足夠強(qiáng)，而不是我在云端足夠強(qiáng)。

汽車之心：馬斯克之前說(shuō) Robotaxi 的成本能降到每英里 0.2 美元，這是 Robotaxi 的終極成本嗎？

樓天城：特斯拉還沒(méi)有上桌，Robotaxi 的牌桌是做到無(wú)人商業(yè)化的運(yùn)營(yíng)，且要做到一定規(guī)模的。今天只有小馬、Waymo、百度坐在牌桌上。

至于終極成本，規(guī)模足夠大之后，硬件成本可以降到足夠低，但 Robotaxi 還有基本的車的成本以及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和電費(fèi)、油費(fèi)。最后的狀態(tài)是硬件成本降的很低，運(yùn)營(yíng)和車錢(qián)才是基礎(chǔ)費(fèi)用。

汽車之心：去年上半年你們的車隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本占一大半，為什么運(yùn)營(yíng)成本會(huì)這么高？

樓天城：運(yùn)營(yíng)有兩種，一種是為了乘客的運(yùn)營(yíng)，另一種是研發(fā)的運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)成本比較高是因?yàn)橐С盅邪l(fā)，才會(huì)造成財(cái)報(bào)運(yùn)營(yíng)看起來(lái)金額比較高。目前乘客運(yùn)營(yíng)主要包括了網(wǎng)費(fèi)、保險(xiǎn)、車輛維護(hù)、客服。

單從乘客運(yùn)營(yíng)成本來(lái)說(shuō)，流程要變得更自動(dòng)化。比如車輛前面的路堵上了，車輛要跨實(shí)線掉頭或者換條路，需要人確認(rèn)。我們還要進(jìn)一步增加人車比。

運(yùn)營(yíng)成本還不能透露，但只要規(guī)模到上千臺(tái)，就已經(jīng)從 struggle 的位置進(jìn)入到甜點(diǎn)區(qū)了。我們現(xiàn)在有三款無(wú)人車，加起來(lái)快到千臺(tái)規(guī)模了，已經(jīng)走出了 struggle 的狀態(tài)。

汽車之心：千臺(tái)就能告別 struggle？

樓天城：以 1000 輛為分水嶺有兩個(gè)前提條件，第一是要真無(wú)人，第二是要單車毛利轉(zhuǎn)正。這兩個(gè)前提做到之后，達(dá)到 1000 輛之后，隨著硬件成本下降再加上合理的運(yùn)營(yíng)區(qū)域，Robotaxi 就會(huì)走上正軌。

但具體一點(diǎn)，1000 輛這個(gè)規(guī)模節(jié)點(diǎn)也對(duì)外傳遞信息的一種簡(jiǎn)化的數(shù)據(jù)，我想表達(dá)的是百輛和千輛還是不一樣。

百臺(tái)的時(shí)候我可以用手慢慢敲，要到千臺(tái)不能用手敲，要有一套標(biāo)準(zhǔn)化自動(dòng)化的生產(chǎn)流程，所有的零件都要用車規(guī)級(jí)。這些都是需要時(shí)間的，到了千輛不確定性就變低了。商業(yè)化這件事需要時(shí)間，但沒(méi)有不確定性。

汽車之心：你覺(jué)得特斯拉、小馬、百度、Waymo 四家公司在商業(yè)化的優(yōu)勢(shì)分別是什么？

樓天城：在成本上，我覺(jué)得我們做的是最好，現(xiàn)在第七代 Robotaxi 全部使用全車規(guī)零件?，F(xiàn)在 Waymo 車上的 Lidar 和域控應(yīng)該都不是車規(guī)級(jí)的部件，特斯拉以前沒(méi)上牌桌，現(xiàn)在也沒(méi)有。

03、世界模型至少能解決 L4 的問(wèn)題

汽車之心：你們是少有的只做 L4 的公司，為什么不 L4 和 L2 一起做？

樓天城：不管是 L2 或者 L4，我們都要做好的產(chǎn)品，其實(shí)很多人不知道 Waymo 早年前就是做 L2 的，后來(lái)才做 L4。

但如果做 L2 系統(tǒng)無(wú)論你怎么宣傳，一定會(huì)有一部分用戶把它當(dāng)成 L4 去開(kāi)。

那么我們是不是要捫心自問(wèn)一下，追求技術(shù)的公司是不是應(yīng)該保護(hù)這類用戶的安全。既然已經(jīng)意識(shí)到了，我不可能不管不顧，因此我必須要做 L4。我不接受當(dāng)鴕鳥(niǎo)。

汽車之心：L4 這條路難走嗎？

樓天城：難。根本上大多數(shù)人沒(méi)辦法接受計(jì)算機(jī)可以比人開(kāi)得更好。最開(kāi)始技術(shù)進(jìn)展很順利，系統(tǒng)表現(xiàn)越來(lái)越接近人，結(jié)果等到我們把能超越人的東西放出去，就相當(dāng)于放棄過(guò)去以學(xué)習(xí)人類為主的訓(xùn)練方式。

汽車之心：你說(shuō)的超越人指什么方面？

樓天城：舉個(gè)例子，比如 Robotaxi 的出險(xiǎn)率大概是人類的二三十分之一，安全性更高，事故率更低。

汽車之心：這個(gè)角度來(lái)看，你們會(huì)有痛苦，尤其是 L2、L4 都做的公司，驅(qū)動(dòng)力有一部分外部車企客戶，但只做 L4，內(nèi)驅(qū)會(huì)不會(huì)更難？

樓天城：我覺(jué)得你說(shuō)到關(guān)鍵點(diǎn)了。因?yàn)槭澜缒Ｐ痛罱ㄐ枰荛L(zhǎng)的時(shí)間，它有很長(zhǎng)的平臺(tái)期。

在平臺(tái)期壓力是巨大的，因?yàn)槠脚_(tái)期等于很難對(duì)外展示進(jìn)展。你今天來(lái)坐我們車和兩年后來(lái)坐我們車可能是一個(gè)樣子，技術(shù)一旦進(jìn)入平臺(tái)期，就需要非常多的堅(jiān)持和真正的信念才能走下去。

很多家死掉都是因?yàn)閳?jiān)持不住，這個(gè)很正常。但內(nèi)部可以制定很多指標(biāo)，可以感受到我們的變化是非常明顯的，但外部感受不到。

汽車之心：你也痛苦過(guò)？

樓天城：我真不想再走一遍了，但是好在 2020 年開(kāi)始的那四五年時(shí)間里，心態(tài)和進(jìn)展相對(duì)緩，給了我一個(gè)在平臺(tái)期的 breathing room。

不知道大家有沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)大廠干過(guò)，大公司下場(chǎng)干 Robotaxi 有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？我覺(jué)得不一定。

大公司基本上每 3 個(gè)月就要給上面的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次。

那么比如在技術(shù)平臺(tái)期，第一次我匯報(bào)了，那第二次、第三次我匯報(bào)什么呢？其次每一次都?jí)毫薮?，我又不能跟上?jí)說(shuō)三個(gè)月都沒(méi)進(jìn)展，這樣的壓力會(huì)把人壓變形，很容易就會(huì)導(dǎo)致「要不然咱們做點(diǎn)短期的事算了?！?/p>

汽車之心：我們可以回來(lái)聊聊具體的技術(shù)，小馬提出了世界模型，其實(shí)最近很多車企也提出世界基座大模型，你怎么看？

樓天城：聽(tīng)起來(lái)他們做的事情跟小馬做的世界模型概念很相似。但我想說(shuō)，小馬、蘿卜快跑、Waymo 大家所遇到的困難，這些車企也沒(méi)辦法跳過(guò)。就算有一天這些車企說(shuō)要造 Robotaxi 我也不驚訝，但從屬性上說(shuō)，我更在意科技公司入局。

特斯拉算是一家具備科技屬性的車企，因?yàn)槭澜缒Ｐ偷拇罱芰χ饕褪悄Ｐ湍芰Α⑺懔Χ际强萍脊靖瞄L(zhǎng)的部分，不過(guò)就算是科技公司，也需要花很久的時(shí)間才能做出 Robotaxi。

汽車之心：他們的世界模型和小馬智行的世界模型有什么不一樣？

樓天城：我在五年前做的也叫世界模型，但我五年間一直在改進(jìn)世界模型。趕不上的是時(shí)間，說(shuō)得更具體一點(diǎn)，衡量開(kāi)車好不好很難量化，真正好的駕駛是「可以被人類理解的駕駛行為」，不會(huì)讓人奇怪它為什么這么做。

體驗(yàn)和安全性都很重要，對(duì)于極端場(chǎng)景的生成能力是世界模型很大的亮點(diǎn)。

我舉個(gè)例子，今天路上會(huì)有很多意想不到的異物。比如水管、鐵鍬、氣球，不同障礙物有不同的屬性，世界模型不僅需要意識(shí)到這些東西的存在，還要意識(shí)到障礙物具體的屬性找出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方式，這些東西可能在 L2 中還沒(méi)有被提及。

具體一些，路上有紙箱，但這個(gè)紙箱可能有好幾種情況：

第一種是紙箱會(huì)被吹飛，這時(shí)候如果紙箱正在被風(fēng)吹飛，車輛剎車后果會(huì)更嚴(yán)重，車應(yīng)該直接開(kāi)過(guò)去。第二種可能是紙箱比較小，可以直接過(guò)去，第三種可能是紙箱比較大，那就要考慮繞過(guò)去，第四種可能紙箱里還會(huì)有硬物，那就不能隨便壓。

世界模型需要在極短的時(shí)間內(nèi)區(qū)分物體究竟屬于哪一類，再做出不同的行為，但本質(zhì)上世界模型需要意識(shí)到現(xiàn)實(shí)里的障礙物其實(shí)有很多種類，我們已經(jīng)有了這套方法，其他人要做到，還需要很久。

有一個(gè)詞叫「活久見(jiàn)」活得越久，見(jiàn)的就越多，世界模型就是一個(gè)活久見(jiàn)的東西，很多人不會(huì)想到的東西，它可以想到。今天這個(gè)事已經(jīng)很好理解了，其實(shí)訓(xùn)練世界模型不需要依賴駕駛數(shù)據(jù)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上數(shù)據(jù)也可以幫助世界模型訓(xùn)練。

像特斯拉 FSD 進(jìn)入中國(guó)其實(shí)也是用了網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)訓(xùn)練，特斯拉除了沒(méi)上牌桌之外，其他的邏輯和思路都挺對(duì)的。

汽車之心：聽(tīng)起來(lái)世界模型就像一個(gè)巨大的工廠，那原材料數(shù)據(jù)呢，有了世界模型之后，我們需要還需要大量的真實(shí)駕駛數(shù)據(jù)嗎？余凱說(shuō) 99% 的司機(jī)都不值得學(xué)，你說(shuō) 1% 的人類優(yōu)質(zhì)的司機(jī)對(duì) L4 沒(méi)用，這矛盾嗎？

樓天城：凱哥說(shuō)得是對(duì)的，我說(shuō)的那句話是 1% 的優(yōu)質(zhì)司機(jī)對(duì) L4 可能沒(méi)用，但對(duì) L2 有用。對(duì) L4 來(lái)說(shuō)學(xué)那 1% 的數(shù)據(jù)可能也不行，因?yàn)槟?1% 的司機(jī)利用了很多超視距信息，系統(tǒng)學(xué)不了。

在 L4 里，真實(shí)數(shù)據(jù)就像是種子，占比非常少，實(shí)際數(shù)據(jù)我沒(méi)辦法給，但它的占比大概是 1/ 1,000—1/ 100,000 的范圍。

所以我們的確需要大量數(shù)據(jù)來(lái)訓(xùn)練世界模型，但不是真實(shí)駕駛數(shù)據(jù)，而是環(huán)境、生活數(shù)據(jù)。比如籃球是可以彈的，這件事跟開(kāi)車沒(méi)有關(guān)系，但可以幫助世界模型去理解世界。

汽車之心：世界模式就是 L4 的終極路線嗎？

樓天城：世界模型足以支撐 Robotaxi 至少萬(wàn)臺(tái)以上的商業(yè)化。但之后會(huì)不會(huì)有更好的東西，我絕不會(huì)說(shuō)沒(méi)有，但我現(xiàn)在還沒(méi)想到。

也許是第 4 級(jí) AI，我認(rèn)為 AI 的發(fā)展方式分四個(gè)級(jí)別：co-pilot 是第二級(jí) AI，agent 是第三級(jí) AI，還有第四級(jí) AI，能夠自主創(chuàng)新的 AI，最后一級(jí)最可怕。

DeepSeek 只是第二級(jí) AI，機(jī)器人是第三級(jí) AI，第四級(jí) AI 會(huì)做一些人類可能還沒(méi)有想到的東西和方法，它會(huì)自己會(huì)嘗試新的方法去達(dá)成目的，開(kāi)始自我發(fā)明，這也許是世界模型之后的下一個(gè)技術(shù)趨勢(shì)。

汽車之心：今年還有 VLA 這種技術(shù)路線很火熱，VLA 和世界模型這兩個(gè)技術(shù)方案有沖突嗎？

樓天城：沒(méi)有沖突，我了解大部分公司兩種技術(shù)都用。

比如 Waymo 也用了谷歌 Gemini 大語(yǔ)言模型。具體怎么用，序列事件模型不是模型，而是訓(xùn)練工具，它訓(xùn)練出模型本身，這個(gè)模型的輸入可以是 Vision、也可以是除它之外的 Action、Language。

所以世界模型和 VLA 模型不是一個(gè)維度的東西，而是交錯(cuò)的。我可以有訓(xùn)練，比如說(shuō)基于各種復(fù)雜輸入的事件模型的理念，所以這兩個(gè)東西不矛盾、不沖突，機(jī)器人領(lǐng)域非常多。

VLA 的作用主要是兩方面，一方面是降本，另一方面對(duì)特別復(fù)雜的情況能夠提供比較 OK 的建議。

比如，我們也引入了 VLA 模型遠(yuǎn)程給建議，早年我們一個(gè)遠(yuǎn)程協(xié)助專員（客服）管一個(gè)車，但是我們現(xiàn)在人車比做到 1:20。比如路口紅綠燈壞了，交警做了可以直行的手勢(shì)，那么原本需要人工介入的車輛其實(shí)就能自己行動(dòng)了。

我認(rèn)為想要做百輛無(wú)人車以上，世界模型最關(guān)鍵，對(duì)其他公司，可能做 VLA 模型賣(mài)車最關(guān)鍵。大家選擇不同的路線是因?yàn)槟繕?biāo)不同。

汽車之心：人車比 1:20 算是什么水平？

樓天城：全球公開(kāi)說(shuō)過(guò)自家人車比大于 1:1 的公司已經(jīng)是少數(shù)了，特斯拉在奧斯汀的人車比是 1:1，優(yōu)秀的 Robotaxi 公司平均水平至少在 1:10 以上。

汽車之心：最早衡量 Robotaxi 行業(yè)的時(shí)候，你和彭軍聊的是三個(gè)關(guān)鍵詞是：「MPD 值、數(shù)據(jù)量、成本」，現(xiàn)在你覺(jué)得這三個(gè)詞還能評(píng)估衡量 Robotaxi 嗎？

樓天城：這三個(gè)有一個(gè)沒(méi)了，有兩個(gè)升級(jí)了。

首先 MPD 已經(jīng)消失了。我做久了就知道 MPD 其實(shí)表示的不是安全，至于安全感怎么衡量，就要看更深入的評(píng)價(jià)體系了，安全和安全感不是一個(gè)東西。

成本仍然在，但是成本升級(jí)了，我們看的是保證安全感之下的成本。

最后一個(gè)數(shù)據(jù)量也在，但現(xiàn)在的數(shù)據(jù)指的是仿真數(shù)據(jù)。billion 級(jí)數(shù)據(jù)量對(duì)于仿真數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)都已經(jīng)算太少了，我們的世界模型每周都會(huì)產(chǎn)生 10 個(gè) billion 級(jí)以上的數(shù)據(jù)。

其實(shí)仿真世界的真實(shí)度并不一定比真實(shí)世界差。如果我站在做 L2 的系統(tǒng)的角度，模仿學(xué)習(xí)確實(shí)很需要真實(shí)數(shù)據(jù)，但面向 L4 我們更看重仿真數(shù)據(jù)。

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