配圖來自Canva可畫

便攜式儲能市場一片紅海，戶用儲能（家用儲能）成為儲能企業(yè)新的“格斗場”。

過去兩年，房車游、戶外旅行、露營等旅游項目熱度攀升，戶外用電需求與日俱增，嗅覺敏銳的資本方相繼加碼便攜儲能市場，越來越多企業(yè)入局，便攜儲能市場藍海變成紅海，儲能企業(yè)增長難度增大。

此外，去年極端低溫天氣疊加國際沖突，導致歐洲出現(xiàn)能源危機，歐洲戶用儲能需求暴增，帶動國內儲能企業(yè)出口業(yè)績大幅增長。數(shù)據(jù)顯示，2022年，歐洲戶用儲能新增裝機約9.3GWh，同比大幅增長147.6%。其中，德國和意大利分別裝機1.54GWh和1.1GWh，占比達50%。

到了2023年上半年，雖然海外能源資源供應仍存在不確定性，但供應需求增速有所放緩，戶用儲能廠商出口數(shù)據(jù)也有所回落，華寶新能、正浩科技、安克創(chuàng)新也從慢慢耕耘戶用儲能市場，變成積極向外界“秀肌肉”。

華寶新能步步為營

全球便攜儲能領軍企業(yè)華寶新能，近幾年業(yè)績一路高歌猛進。不過進入2023年之后，便攜儲能市場需求回落、市場競爭加劇、原材料價格及費用增加，華寶新能營業(yè)收入和凈利潤均有所下滑，業(yè)績明顯疲軟。

華寶新能2023年半年度業(yè)績報告顯示，公司報告期內實現(xiàn)營業(yè)收入9.21億元，同比下滑29.93%；歸母凈虧損5104.43萬元，同比由盈轉虧，去年同期為歸母凈利潤1.60億元，同比下滑了131.82%；扣非凈虧損8230.00萬元，去年同期為盈利1.51億元。

面對便攜式儲能市場需求趨緩的大勢，華寶新能調整運營策略，劍指市場廣闊、利潤更高的家庭儲能市場，積極開辟第二條增長曲線。

一方面，華寶新能便攜儲能、戶用儲能兩手抓，不僅大力度推廣其便攜儲能業(yè)務，還不落下戶用儲能業(yè)務的建設，戶用儲能業(yè)務增速可觀。華寶新能財報顯示，Geneverse家庭儲能及光伏產(chǎn)品2022年已實現(xiàn)營收1.45億元，同比增長88.04%。

縱觀戶用儲能市場，華寶新能的全場景家庭光伏儲能專業(yè)品牌Geneverse電掌柜，可謂是遙遙領先。不僅在居室屋頂配備高性能的IBC光伏板和模組化儲能系統(tǒng)，搭配智能監(jiān)控云平臺管理家庭發(fā)電和用電，還提供陽臺綠能解決方案、庭院綠能解決方案等多元化的解決方案。

另一方面，華寶新能在海外市場積累多年的技術、產(chǎn)品、品牌、服務等方面的優(yōu)勢和經(jīng)驗，均有利于其開展戶用儲能相關業(yè)務。

雖然便攜儲能和戶用儲能在技術、服務和銷售有所不同，但華寶新能電池技術、儲能系統(tǒng)設計和智能控制方面積累了豐富的經(jīng)驗，而且擁有完善的售后服務網(wǎng)絡、超高的品牌知名度，可以為其進軍戶用儲能領域提供一定的資源優(yōu)勢。

財報數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，華寶新能研發(fā)費用7732.26萬元，同比增長72.40%。而且已進入全球超6000家知名零售商門店，線下營收占比同比提升7.57個百分點，新增境外7個品牌官網(wǎng)獨立站。

可以發(fā)現(xiàn)，華寶新能布局戶用儲能市場主打一個“穩(wěn)”，鞏固便攜儲能市場地位的同時，穩(wěn)步推進戶用儲能市場建設，相信雙輪驅動策略下其可以走得更快、更遠。

正浩科技火力全開

另一個便攜儲能行業(yè)佼佼者正浩科技發(fā)展勢頭正猛，頗有后來者居上之勢。

據(jù)正浩科技官方透露，2022年全球銷售額近10億美元，其中歐美市場占比超過五成，覆蓋全球超100個國家/地區(qū)市場，服務用戶超250萬。對比下，華寶新能當年實現(xiàn)營收32.03億元，歸母凈利潤2.87億元，或已被正浩科技超越。

其實，去年雙十一正浩科技霸占線上渠道銷售第一的名額，已隱隱透露出“超車姿態(tài)”。據(jù)電商平臺數(shù)據(jù)顯示，2022年1月1日-11月11日，正浩EcoFlow穩(wěn)居天貓、京東、抖音三大平臺戶外電源品牌類目銷售額第一，是2022年度戶外電源第一品牌。

不過，行業(yè)龍頭企業(yè)華寶新能也不是“軟柿子”，雙方的拉鋸戰(zhàn)線不斷拉長，只有不斷進化和適應變化積極搶占新風口，才能在競爭激烈的市場中保持領先地位，這或許也是正浩科技從專注便攜儲能市場轉向聚焦戶用儲能市場的原因之一。

今年中期，正浩科技沿用自有品牌EcoFlow推出家庭儲能產(chǎn)品，包括陽臺太陽能系統(tǒng)PowerStream，以及三相家用太陽能電池解決方案EcoFlow PowerOcean，打響了進軍戶用儲能市場的第一槍。

在技術方面，正浩科技長期專注于技術研發(fā)，研發(fā)人員占公司員工總數(shù)約48%，研發(fā)費用每年幾千萬，可以為研發(fā)戶用儲能產(chǎn)品提供技術支撐。

產(chǎn)品實力是技術實力的外在體現(xiàn)，正浩科技推出世界上第一款帶有便攜式存儲的陽臺太陽能系統(tǒng)——PowerStream，讓家庭用戶可以更好地利用太陽能發(fā)電和儲能，又推出易于改裝的電池儲能解決方案EcoFlow PowerOcean，彰顯了技術水平。

在渠道方面，正浩科技的全球性布局以及“線上+線下”的銷售渠道模式，有助于布局戶用儲能領域。據(jù)了解，正浩在歐洲已經(jīng)建立了800多個零售渠道，與Walmart 、Costco等大型連鎖商超合作，在國內，則與三夫、迪卡儂等戶外運動零售商合作。

不過，便攜式儲能和戶用儲能的銷售模式?jīng)]有完全融合，線上銷售是便攜式儲能的主要渠道，而戶用儲能更加依賴線下安裝商。正浩科技需要與當?shù)卮砩?、安裝商等團隊建立聯(lián)系，因地制宜的解決渠道和服務上的不足，這也是所有便攜式儲能企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

總之，正浩科技增長勢頭正猛，布局的戶用儲能領域的動作很快，而此戶用儲能是一次增長機遇但也伴隨著挑戰(zhàn)，征戰(zhàn)戶用儲能之路任重道遠。

安克創(chuàng)新姍姍來遲

除了已推出戶用儲能產(chǎn)品和服務的華寶新能、正浩科技，安克創(chuàng)新也在積極籌備戶用儲能產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。

安克創(chuàng)新以充電產(chǎn)品起家后，不斷拓寬智能充電、智能家居、智能語音等業(yè)務領域，試圖在穩(wěn)住原有業(yè)務的同時拓展更多可增長的新市場，即“淺海戰(zhàn)略”。圍繞淺海戰(zhàn)略，安克創(chuàng)新以構建了一個主品牌Anker以及三個子品牌Eufy、Nebula、Soundcore的品牌矩陣。

實踐“淺海戰(zhàn)略”的安克創(chuàng)新嘗到了甜頭，新類業(yè)務也確實能帶來了不小的營收貢獻。財報數(shù)據(jù)顯示，2022年公司智能創(chuàng)新類實現(xiàn)收入43.91億元，營收同比增長7.02%，占總營收的30.82%。

在此背景下，需求旺盛、市場廣闊且處于發(fā)展初期的戶用儲能市場，自然而然進入安克創(chuàng)新的“狩獵范圍”。

今年6月，安克創(chuàng)新拋出11億可轉債募資，意在加碼研發(fā)擴產(chǎn)，謀求進一步發(fā)展。具體數(shù)據(jù)，新一代智能硬件產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目（擬募集資2.06 億元），便攜及戶用儲能產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目（擬募集資金2.01 億元）……

在此之前，安克創(chuàng)新已經(jīng)組建專注于家用儲能領域的產(chǎn)品、研發(fā)與銷售團隊，為其布局戶用儲能產(chǎn)品打造技術底座。并且4月分上線了首款超1度電的家用儲能產(chǎn)品Anker 757戶外電源和Anker 535太陽能板，在亞馬遜Prime day大促上兩款品牌也取得不錯的銷售成績。

毫無疑問，安克創(chuàng)新將新的業(yè)績展望寄托于戶用儲能領域，但戶用儲能市場高手林立，其能否后來者居上，仍是個未知數(shù)。

利好方面是，安克創(chuàng)新?lián)碛腥蚯谰W(wǎng)絡、品牌知名度等優(yōu)勢，此類優(yōu)勢可以延伸至戶用儲能領域，為新產(chǎn)品提供廣泛的銷售渠道和市場覆蓋，占據(jù)有利地位。不足之處是，市場對于安克創(chuàng)新的印象還停留在消費電子企業(yè)之上，而且研發(fā)投入并非全部用于儲能研發(fā)，恐怕很難建立起大眾信心。

不可否認，在消費電子市場，安克創(chuàng)新?lián)碛薪^對的市場主導權，是行業(yè)領頭羊的存在?？稍趹粲脙δ苁袌?，安克創(chuàng)新還是一個新人，如何協(xié)同企業(yè)資源，借助原有的品牌力去滋養(yǎng)新產(chǎn)品、新服務，是一個難題。

步入新一輪增長周期

隨著新能源產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，儲能市場迎來迅猛發(fā)展期，細分領域戶用儲能亦是全球新能源戰(zhàn)略的重要一環(huán)，市場前景不言而喻。

首先，市場利好政策不斷刺激市場需求，促進戶用儲能的安裝和應用，加速戶用儲能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著全球新能源戰(zhàn)略的持續(xù)推進，不少國家推出相關的政策支持和補貼，歐美市場戶用儲能裝機需求旺盛，戶用儲能市場將繼續(xù)保持增長態(tài)勢。

研究機構EVTank數(shù)據(jù)顯示，2022年全球家庭儲能新增裝機量達到15.6GWh，同比增長136.4%。預計到2025年，全球家庭儲能新增裝機量達到52.6GWh，到2030年新增裝機量達到172.7GWh，屆時全球家庭儲能累計裝機量將達到748.9GWh。

其次，便攜儲能公司、新能源汽車品牌、電池供應商等等行業(yè)巨頭，積極布局戶用儲能相關技術儲備和產(chǎn)品研發(fā)，各大巨頭的明爭暗斗將成為推動戶用儲能市場前進的動力。

在華寶新能、正浩科技、安克創(chuàng)新等頭部便攜式儲能企業(yè)布局戶用儲能市場之前，特斯拉、寧德時代、派能科技和比亞迪等全球知名企業(yè)早已推新品、強渠道，在戶用儲能打得火熱，并且已經(jīng)取得了不錯的成績。

以特斯拉為例，2022年四個季度特斯拉裝機連續(xù)增長，第二、第三季度單季儲能裝機分別突破1GWh和2GWh，第四季度再創(chuàng)新的單季儲能裝機記錄，達到2462MWh。2022全年共實現(xiàn)儲能裝機6.541GWh，同比增長了63.9%。

可以肯定，戶用儲能市場是一條陽光大道，戶用儲能進入高速發(fā)展期，相關企業(yè)也將步入下一輪增長周期。而進入增長周期的前提是，擁有較強的技術研發(fā)實力、產(chǎn)品力、渠道力以及協(xié)調整合儲能市場生態(tài)資源的能力，只有這樣才有能力與特斯拉、寧德時代、派能科技和比亞迪等行業(yè)先行者搶食。

從上述不難看出，華寶新能、正浩科技、安克創(chuàng)新在戶用儲能領域的布局正在逐漸加深，但戶用儲能的生意并沒有想象中那么好做。除了便攜式儲能企業(yè)之外，新能源汽車巨頭、新能源電池獨角獸，還有一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新貴們參與其中，各玩家之間的競爭也會愈演愈烈，行業(yè)門檻也會變得越來越高。

未來，華寶新能、正浩科技、安克創(chuàng)新等新來者只有找到適合自己的商業(yè)模式，研出高質量產(chǎn)品、走出自己的特色，才有機會獲得長足的增長，成為最后的贏家。

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