今天，本是新勢(shì)力“照例”公布上個(gè)月交付的日子，可有一家新勢(shì)力卻通過公布最新融資，攫取了大家的不少關(guān)注。

12月1日，威馬公布D2輪融資進(jìn)展，獲得了1.52億美元最新融資。其中領(lǐng)投方為中國(guó)知名高端房地產(chǎn)企業(yè)——雅居樂集團(tuán)，跟投者包括錦沄商匯等。

對(duì)于該輪融資，如果只是簡(jiǎn)單的投融資，這個(gè)事可能沒有太多看點(diǎn)，問題在于這并不是一件簡(jiǎn)單的投融資。關(guān)鍵在于威馬此輪融資的領(lǐng)投方雅居樂，它是房地產(chǎn)企業(yè)，這就有意思了。

一來，房地產(chǎn)投資新勢(shì)力，之前不多見，它們要么直接造車，不會(huì)簡(jiǎn)單的投資。二來，新勢(shì)力+房地產(chǎn)，兩個(gè)元素的結(jié)合，很容易讓大家想到恒大，以及恒大的商業(yè)模式：以房地產(chǎn)為核心，進(jìn)而培育部分新能源需求。

從威馬披露的信息來看，除了投資關(guān)系，威馬和雅居樂也確實(shí)有其它方面的合作。

融資，實(shí)力的一種體現(xiàn)

昨天，何小鵬在朋友圈探討了“智能電動(dòng)車企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力”，他認(rèn)為智能電動(dòng)車企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力由數(shù)量、價(jià)格、智能指數(shù)、新能源指數(shù)和全球化指數(shù)幾個(gè)因素構(gòu)成。

以此理論，何小鵬認(rèn)為目前最強(qiáng)的智能電動(dòng)車企業(yè)仍然是蔚來，而小鵬跟蔚來差距并不遠(yuǎn)。

如果以何小鵬這個(gè)理論來看，威馬的實(shí)力也不低，至少比單純的銷量要高。因?yàn)樵趦r(jià)格、智能指數(shù)和新能源指數(shù)方面，威馬表現(xiàn)尚可。

何小鵬的理論，更多是從成熟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)角度出發(fā)，對(duì)于仍在為活下去而努力的新勢(shì)力來說，我覺得當(dāng)前的融資能力也是彰顯智能電動(dòng)車企業(yè)實(shí)力的一部分，很多企業(yè)就是因?yàn)椴簧迫谫Y才倒在量產(chǎn)前夜。

而就融資能力來說，威馬在新勢(shì)力里面卻是佼佼者，無論是從之前新勢(shì)力的最高融資紀(jì)錄——100億融資，還是加上此次融資后，威馬累計(jì)融資達(dá)到350億元，位居新勢(shì)力第一。

威馬融資能力強(qiáng)的另一個(gè)體現(xiàn)，就是投資方輻射面廣，主要包括以下幾類：

頂級(jí)VC/PE創(chuàng)投基金：躍馬資本、SIG海納亞洲、阿米巴資本、線性資本等；

產(chǎn)業(yè)投資基金：太行產(chǎn)業(yè)基金等；

互聯(lián)網(wǎng)巨頭：百度集團(tuán)等；

國(guó)有大型基金：上海國(guó)資投資平臺(tái)、上汽集團(tuán)、青浦投資平臺(tái)、楊浦投資平臺(tái)聯(lián)合領(lǐng)投；

境內(nèi)外知名投資機(jī)構(gòu)：信德集團(tuán)、電訊盈科等。

外加此次進(jìn)來的地產(chǎn)商：雅居樂。

大家之所以愿意給威馬投錢，無非就是對(duì)企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)能力表示認(rèn)可，以及對(duì)企業(yè)未來發(fā)展抱以期待。

此次，威馬除了披露D2輪融資，還低調(diào)公布了11月交付數(shù)據(jù)：5027輛，同比攀升66.6%，再創(chuàng)單月銷量新高；2021年1-11月，威馬汽車銷量達(dá)39095輛，同比攀升96.4%；2018年9月底交付至今，威馬汽車?yán)塾?jì)總銷量已超過83000輛。

也許交付數(shù)據(jù)沒有那么耀眼，但就威馬自身來說，已經(jīng)是非常出色了。畢竟，威馬所在的中高端市場(chǎng)處于歷史的低谷。相信隨著M7的到來，中端市場(chǎng)迎來爆發(fā)，威馬的銷量會(huì)有一個(gè)顯著的變化。

當(dāng)然，對(duì)于此輪融資，有媒體解讀為雅居樂是為了助推威馬上市，然后趁機(jī)分一杯羹，可如果是這樣的打算，何必多此一舉深入合作、進(jìn)一步綁定？

針對(duì)雅居樂此番投資，威馬汽車首席財(cái)務(wù)官畢仕宇表示：“2021年對(duì)威馬汽車來說是碩果累累的一年。在全球芯片短缺席卷整個(gè)汽車行業(yè)的當(dāng)下，我們的業(yè)務(wù)表現(xiàn)出非凡的韌性，整體穩(wěn)健發(fā)展。借助于近期融資，我們將繼續(xù)投資于開發(fā)尖端的智能電動(dòng)汽車技術(shù)，拓寬和深化銷售和服務(wù)渠道。感謝雅居樂對(duì)威馬的核心能力、出色的產(chǎn)品和廣泛的合作伙伴關(guān)系的認(rèn)可，這也將有助于推動(dòng)我們近期亮相的M7轎車的生產(chǎn)和交付?！?/p>

從10月的D1輪，到此次的D2輪，威馬兩輪融資獲得4.57億美金，而且所獲融資款項(xiàng)已全數(shù)劃撥到威馬賬戶。另據(jù)威馬披露，后續(xù)與多名知名投資者的融資也正在進(jìn)行當(dāng)中，預(yù)計(jì)本輪融資總額將有望超過5億美金。

社區(qū)，下一個(gè)營(yíng)銷觸點(diǎn)

針對(duì)雅居樂領(lǐng)投威馬D2輪融資，我第一個(gè)反應(yīng)是：誰是雅居樂？相信這也是很多人的疑惑。

據(jù)介紹，雅居樂創(chuàng)立于1992年，是一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)在生活服務(wù)、環(huán)保、酒店、物業(yè)投資、資本投資等產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展的綜合性集團(tuán)，旗下包括地產(chǎn)、雅生活、環(huán)保、雅城科技、資本五大核心產(chǎn)業(yè)。

除了股權(quán)融資，威馬與雅居樂還簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議大致內(nèi)容包括在資本運(yùn)作、品牌營(yíng)銷、市場(chǎng)銷售、汽車金融、后市場(chǎng)服務(wù)、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目等領(lǐng)域進(jìn)行深層次的合作，以此形成緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

這樣一份協(xié)議，很多人可能不知所以然，其實(shí)很簡(jiǎn)單，如今作為威馬股東之一的雅居樂，也將承擔(dān)起銷售威馬汽車的部分重任。

因?yàn)?，現(xiàn)在新能源營(yíng)銷的屬性是，在線上營(yíng)銷之外，尋找線下觸點(diǎn)也是重要組成部分，包括將渠道搬到商場(chǎng)，其實(shí)也是觸點(diǎn)的一種形式體現(xiàn)。而線下觸點(diǎn)的特點(diǎn)是什么？就是人，或者說客流量。

除了商場(chǎng)，另一個(gè)人員聚集的地方就是社區(qū)物業(yè)。一如上述介紹，雅居樂已經(jīng)構(gòu)建了以房地產(chǎn)為主的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

據(jù)悉，雅居樂旗下物業(yè)管理服務(wù)板塊覆蓋全國(guó)31個(gè)省級(jí)行政區(qū)域，199個(gè)城市，服務(wù)項(xiàng)目超過3600個(gè)，服務(wù)業(yè)戶超過300萬個(gè)，擁有超過13萬員工。同時(shí)，鑒于雅居樂旗下的地產(chǎn)板塊的高速增長(zhǎng)，也將帶來每年至少新增5萬戶業(yè)主，新增40萬戶潛客。

基于雅居樂集團(tuán)的背景，威馬將獲得如下四個(gè)資源：

1、銷售+服務(wù)場(chǎng)景：基于雅居樂物業(yè)服務(wù)板塊，在沒有前置費(fèi)用的前提下，威馬將獲得超過3000個(gè)銷售及服務(wù)觸點(diǎn)，提升海量線下試乘試駕場(chǎng)景，增強(qiáng)與潛在用戶的持續(xù)溝通，并提升銷量轉(zhuǎn)化；

2、潛在客戶：基于雅居樂地產(chǎn)板塊的增長(zhǎng)，威馬也將同時(shí)獲取每年40萬的潛客數(shù)據(jù)，為威馬的銷售賦能；

3、海量用戶數(shù)據(jù)：基于雅居樂地產(chǎn)及物業(yè)板塊，威馬將獲取海量用戶數(shù)據(jù)，用戶數(shù)據(jù)將成為威馬研究市場(chǎng)與產(chǎn)品趨勢(shì)的基礎(chǔ)，為威馬后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)提供支撐；

4、充電及補(bǔ)能體系：基于與雅居樂的戰(zhàn)略協(xié)同，威馬將打造更為精準(zhǔn)的充電及補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)，為終端用戶提供覆蓋更廣、更加便捷的充電及補(bǔ)能體系。

如果不是資金鏈出現(xiàn)問題，也許拿出這樣一個(gè)可行性營(yíng)銷方案的將是恒大。恒大當(dāng)初之所以敢于進(jìn)入新能源汽車行業(yè)，并滿懷信心一次性推出14款車，就是因?yàn)樗麄儞碛羞@樣獨(dú)特的社區(qū)和用戶資源。

不曾想，恒大要干的事，威馬+雅居樂要提前干了。

當(dāng)然，有人會(huì)問，社區(qū)觸點(diǎn)會(huì)有商場(chǎng)觸點(diǎn)那么大威力嗎？難說，因?yàn)槟壳靶袠I(yè)沒有落實(shí)的可行方案。對(duì)威馬來說，不妨一試，反正與現(xiàn)有的營(yíng)銷、渠道并不沖突。如果做成了，將是一個(gè)重要補(bǔ)充。

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