談及蔚來(lái)汽車(chē)你會(huì)聯(lián)想到什么，是“中國(guó)特斯拉”“汽車(chē)行業(yè)的未來(lái)”還是“高端智能電動(dòng)車(chē)代表”這些都是蔚來(lái)的自我標(biāo)榜，但描繪出的當(dāng)然并非是蔚來(lái)的全貌。9月24日，蔚來(lái)汽車(chē)發(fā)布第二季度財(cái)報(bào)后，4年虧損400億的消息就登上了熱搜榜，成為了眾人熱議的話題。

蔚來(lái)的至暗時(shí)刻

“蔚來(lái)用不到4年的時(shí)間就完成了特斯拉15年才實(shí)現(xiàn)的50億美元虧損”，“蔚來(lái)燒錢(qián)速度是特斯拉的3倍”這樣的言論在各大媒體平臺(tái)上頻頻出現(xiàn)，照這意思，如今的蔚來(lái)似乎已經(jīng)離深淵不遠(yuǎn)了。業(yè)績(jī)的不佳，最直接的影響就是股價(jià)的一蹶不振，市值僅22億美元的蔚來(lái)已經(jīng)離最初的愿景越來(lái)越遠(yuǎn)。

曾帶著無(wú)數(shù)光環(huán)出現(xiàn)在眾人眼前的蔚來(lái)，在這一年里歷經(jīng)裁員、產(chǎn)品召回風(fēng)波，如今令人尷尬的財(cái)報(bào)成績(jī)下，連財(cái)報(bào)電話會(huì)都被臨時(shí)取消，如此境況讓人扼腕。發(fā)展5年后，蔚來(lái)步入了自己的至暗時(shí)刻。

2014年，蔚來(lái)由李斌、劉強(qiáng)東、李想、騰訊、高瓴資本等頂尖互聯(lián)網(wǎng)資本巨頭發(fā)起創(chuàng)立，并得到了數(shù)十家知名機(jī)構(gòu)的投資。在眾多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭的加持下，蔚來(lái)一出世便光環(huán)加身，格外不同凡響。

隨后蔚來(lái)在全球13地成立了研發(fā)設(shè)計(jì)中心，匯聚了大量人才，定位智能高端的電動(dòng)車(chē)也在市場(chǎng)有了不錯(cuò)反響。2018年，蔚來(lái)在美國(guó)納斯達(dá)克上市，最高時(shí)股價(jià)達(dá)到13美元。但蔚來(lái)接下來(lái)的發(fā)展并不理想，上市并沒(méi)有消除長(zhǎng)期籠罩在蔚來(lái)頭頂上的虧損陰云。

9月24日，蔚來(lái)發(fā)布2019年第二季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，第二季度蔚來(lái)營(yíng)收為15.08億元，環(huán)比減少7.5%，凈虧損32.85億元，環(huán)比增加25.2%，同比增加83.1%，遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)預(yù)期的29億元。第二季度共交付汽車(chē)3553輛，較上個(gè)季度減少了436輛。

從財(cái)報(bào)來(lái)看，蔚來(lái)無(wú)論是營(yíng)收水平還是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都并不理想，比財(cái)報(bào)更讓人難以接受的是蔚來(lái)跌至谷底的股價(jià)，財(cái)報(bào)發(fā)布不到一天時(shí)間，蔚來(lái)股價(jià)已經(jīng)下跌了超過(guò)20%，目前僅為2.05美元，短短一年的時(shí)間，蔚來(lái)市值已經(jīng)蒸發(fā)了800億。

截止今年6月底，蔚來(lái)的總資產(chǎn)為182億元，但總負(fù)債達(dá)到了177.5億元，離資不抵債僅一步之遙。如此的現(xiàn)狀之下，無(wú)論從那個(gè)角度看蔚來(lái)，都難看到明朗的未來(lái)，蔚來(lái)已經(jīng)失去了未來(lái)。

按照正常的思路來(lái)說(shuō)，蔚來(lái)汽車(chē)身處于國(guó)家大力發(fā)展新能源汽車(chē)的大環(huán)境中，擁有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中眾多巨頭的支持，用天之驕子來(lái)形容也并不為過(guò)。

拿著這樣的劇本，蔚來(lái)汽車(chē)應(yīng)該上演的是家境優(yōu)渥、天賦異稟的孩子一路努力上進(jìn)，順利實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，最終功成名就的故事。但蔚來(lái)卻在一手好牌的情況下，走到了今天的困境中，虧損現(xiàn)狀難以扭轉(zhuǎn)，股價(jià)一落千丈。深入探究之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在蔚來(lái)的困境背后是自身選擇與社會(huì)環(huán)境變化的共同結(jié)果。

從未停下的燒錢(qián)戰(zhàn)略

汽車(chē)行業(yè)燒錢(qián)這件事情是被公認(rèn)的，賈躍亭就栽在了這個(gè)上面，但整個(gè)行業(yè)的燒錢(qián)程度在蔚來(lái)汽車(chē)面前，都有小巫見(jiàn)大巫之感。定位高端智能的蔚來(lái)汽車(chē)在資金投入上毫不手軟。無(wú)論是研發(fā)制造，亦或是宣傳營(yíng)銷(xiāo)或者售后服務(wù)上，蔚來(lái)始終都在通過(guò)大量投入來(lái)打造更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。

第二季度蔚來(lái)研發(fā)費(fèi)用為13億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)70%，占總收入的比重為86.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)特斯拉2018年僅占總營(yíng)收6.8%的研發(fā)費(fèi)用。在上海車(chē)展的宣傳和ES6的測(cè)試的大量投入，讓蔚來(lái)的銷(xiāo)售管理費(fèi)同比增長(zhǎng)48.6%，達(dá)到了14.21億元，而之前在車(chē)隊(duì)和線下門(mén)店投入的資金也動(dòng)輒以?xún)|計(jì)。

每賣(mài)出一輛車(chē)就要虧損近65萬(wàn)元，這是一個(gè)讓人震驚的數(shù)據(jù)，賣(mài)一輛虧兩輛，這樣的虧損與蔚來(lái)無(wú)節(jié)制的投入不無(wú)關(guān)系，而正是這些將蔚來(lái)帶入了泥沼之中。

恢復(fù)的電話會(huì)上，蔚來(lái)官方澄清說(shuō)，虧損400億的消息不實(shí)，蔚來(lái)4年虧損金額約為220億。危機(jī)重重之下，這樣的澄清顯得格外必要，但無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利就意味著虧損金額的不斷擴(kuò)大，這樣的數(shù)據(jù)調(diào)整對(duì)蔚來(lái)挽回市場(chǎng)信心作用并不大。

召回風(fēng)波引來(lái)危機(jī)

今年以來(lái)，蔚來(lái)汽車(chē)在兩個(gè)月內(nèi)連續(xù)發(fā)生多起事故，因電池打包模具問(wèn)題引起的自燃事件，產(chǎn)生了較大影響。

最終蔚來(lái)宣布召回從2018年4月到10月生產(chǎn)的4803輛ES8型號(hào)汽車(chē)，這批汽車(chē)占到市面上銷(xiāo)售的SE8系列汽車(chē)總數(shù)的四分之一。4803輛車(chē)召回成本約為3.4億元，平均每輛車(chē)7萬(wàn)元，雖有消息稱(chēng)電池供應(yīng)商將與蔚來(lái)一同承擔(dān)損失，但蔚來(lái)還是承擔(dān)了絕大部分的責(zé)任。

第二季度財(cái)報(bào)顯示，若扣除汽車(chē)召回的成本，本季度，蔚來(lái)汽車(chē)的銷(xiāo)售毛利率將由-24.1%，提升至-4%，業(yè)績(jī)情況將有大的改善。但生活從來(lái)都沒(méi)有如果，千里之堤潰于蟻穴的故事，上演了無(wú)數(shù)遍，所有人都要為自己的疏忽付出代價(jià)，更何況是如此體量的蔚來(lái)集團(tuán)。

安全事故帶來(lái)的影響遠(yuǎn)不止經(jīng)濟(jì)損失，對(duì)企業(yè)形象造成的影響更是不可挽回。對(duì)于將安全問(wèn)題放在選購(gòu)第一位的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)于任何質(zhì)量問(wèn)題都必然會(huì)實(shí)行一票否決制。作為電動(dòng)汽車(chē)生產(chǎn)廠商，電池是蔚來(lái)最核心的賣(mài)點(diǎn)，7月汽車(chē)交付量?jī)H827輛，就足以證明此次事件對(duì)蔚來(lái)長(zhǎng)期構(gòu)建良好企業(yè)形象的影響。

補(bǔ)貼減少雪上加霜

國(guó)內(nèi)對(duì)于新能源汽車(chē)的補(bǔ)貼是促使整個(gè)行業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力，包括蔚來(lái)汽車(chē)在內(nèi)的眾多新能源汽車(chē)廠商也因此受益良多。

但2017年之后，國(guó)家開(kāi)始逐漸減小對(duì)新能源汽車(chē)的補(bǔ)貼，到2020底，將徹底取消新能源汽車(chē)的補(bǔ)貼，這個(gè)消息對(duì)于尚不完全成熟的新能源汽車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂是晴天霹靂。

今年6月，新能源汽車(chē)補(bǔ)貼出現(xiàn)的大幅減少情況，也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)在7月首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，接下來(lái)的8月也并未有好轉(zhuǎn)。有數(shù)據(jù)顯示，今年8月份，國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)總銷(xiāo)量為5091輛，占國(guó)產(chǎn)乘用車(chē)的比重僅為0.4%。

政策的異動(dòng)，反應(yīng)最快的就是資本，不景氣的行業(yè)最先帶來(lái)的就是資本的逃離。有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域獲得的投資較去年同期下降了86.95%。這樣的環(huán)境下，國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)行業(yè)面臨的變換洗牌和投資者的離場(chǎng)，必然會(huì)使蔚來(lái)面臨的危險(xiǎn)進(jìn)一步加劇。

從高光時(shí)刻到現(xiàn)在的不絕如縷，是眾多的選擇決策與客觀環(huán)境共同作用的結(jié)果，今天的蔚來(lái)如何破局重生才是關(guān)鍵。

打響生存保衛(wèi)戰(zhàn)

從社會(huì)政策到自身經(jīng)營(yíng)等各個(gè)方面來(lái)看，蔚來(lái)面臨的處境都十分不利，內(nèi)憂外患中，蔚來(lái)的存亡問(wèn)題已經(jīng)擺在了眾人面前。

在困境之下，蔚來(lái)一直在嘗試自我救贖。8月份蔚來(lái)創(chuàng)始人李斌宣布將在9月再次裁員1200人，而在此之前的3月蔚來(lái)剛剛完成一次人員優(yōu)化，在財(cái)報(bào)中這一消息再次得到了確認(rèn)。這一舉措被看作是蔚來(lái)壓縮成本的重要一步，相較于人員的最高峰時(shí)期，蔚來(lái)已經(jīng)裁員近20%。

在裁員風(fēng)波之后，蔚來(lái)確定將自己的FE車(chē)隊(duì)賣(mài)給國(guó)內(nèi)知名賽車(chē)集團(tuán)力盛賽車(chē)，這個(gè)車(chē)隊(duì)為蔚來(lái)最初口碑的確立立下了不少功勞，但在這個(gè)困難時(shí)刻，蔚來(lái)還是選擇放棄這一項(xiàng)需大量資金投入的業(yè)務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)自保。

蔚來(lái)開(kāi)源節(jié)流的工作不止這些，一直主打高端路線的蔚來(lái)，在資金緊張的情況下，選擇進(jìn)行渠道下沉。曾經(jīng)熱衷于在一二線城市黃金地段建立專(zhuān)營(yíng)店的蔚來(lái)汽車(chē)，也在財(cái)報(bào)中稱(chēng)公司將開(kāi)拓在中型城市的業(yè)務(wù)。

進(jìn)行組織優(yōu)化、剝離核心業(yè)務(wù)、最大程度開(kāi)源節(jié)流是蔚來(lái)的努力。

與此同時(shí)，在賬面現(xiàn)金嚴(yán)重不足的情況下，出現(xiàn)易車(chē)將被騰訊收購(gòu)的消息。2000年李斌成立易車(chē)網(wǎng)，2010年上市，目前李斌有易車(chē)11%的股價(jià)，如果這次私有化完成，李斌將獲得1.24億美金的收益，這些錢(qián)很大程度上都將被用于給蔚來(lái)輸血。

蔚來(lái)和李斌的這些努力我們有目共睹，但對(duì)于蔚來(lái)如此之大的虧損來(lái)說(shuō)，這些無(wú)異于杯水車(chē)薪。據(jù)中金公司研報(bào)預(yù)計(jì)，蔚來(lái)仍需要在2019年、2020年每年募資約百億元，才能保證年末有部分現(xiàn)金結(jié)余備用，直至2022年左右，公司才有望實(shí)現(xiàn)自由現(xiàn)金流扭虧。

現(xiàn)在的蔚來(lái)如果不能背水一戰(zhàn)，出奇制勝，那么必將一步步走向滅衰落，不存在除此之外的第三種可能。

總結(jié)

“從今年開(kāi)始，我們真正進(jìn)入到了資格賽的階段。不會(huì)有速勝，不會(huì)有奇跡，我們的征途是泥濘路上的馬拉松。創(chuàng)業(yè)從來(lái)不是容易的事，智能電動(dòng)汽車(chē)的創(chuàng)業(yè)更是難上加難，大家要做好迎接更艱難挑戰(zhàn)與更多挫折的思想準(zhǔn)備?！边@是蔚來(lái)創(chuàng)始人李斌在今年8月份的內(nèi)部信中所說(shuō)的一段話，蔚來(lái)當(dāng)下處境之艱難由此可見(jiàn)一斑。

如今，蔚來(lái)早已不復(fù)當(dāng)年的風(fēng)采，關(guān)于蔚來(lái)的討論大都與生存問(wèn)題有關(guān)。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，可以在極短的時(shí)間里成就一家企業(yè)，也可以讓他轉(zhuǎn)瞬沉寂下去。沒(méi)有人可以給未來(lái)發(fā)展下一個(gè)明確的定論，但我們都知道蔚來(lái)目前前途仍舊未卜，而陰影之下也勢(shì)必難行。

文/劉曠

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