全新MG4上市后的首張銷量數(shù)據(jù)出來了。

據(jù)統(tǒng)計，新車9月共交付11790臺，躋身新能源轎車銷量總榜第12名，具體到各細分市場，位列緊湊級轎車（含燃油）榜第10，新能源緊湊級轎車榜第5，純電緊湊級轎車榜第3。

上市首月銷量破萬，是用戶市場認可全新MG4的初步反饋，這也為新車在后續(xù)持續(xù)擴大市場基本盤打好了基礎(chǔ)?；仡櫼酝瑯哟蝽戜N量頭炮的車型，如星愿（20038臺）、秦L（18021臺）、理想L6（12965臺）、問界M8（12116臺）、小鵬MONA M03（10023臺）等等，如今都已是各細分市場有熱度、有流量、有銷量的熱門車型，如今，全新MG4也將開始追擊，向更高的銷量和同級銷冠發(fā)起挑戰(zhàn)。

在這張成績單的背后，我們需要思考和回答一個問題：全新MG4，為什么火了？

原因一：解決了市場新剛需

從宏觀維度看，全新MG4的走紅，得益于市場需求升級和利好消費政策共同驅(qū)動所致。

首先，新能源汽車購置稅減免延長至2027年，疊加地方補貼和廠家限時優(yōu)惠，降低了購車門檻。舉個例子，全新MG4 437隨心版將437km純電續(xù)航拉入7萬元內(nèi)，530安芯版將530km純電續(xù)航和半固態(tài)電池降到了10萬元以內(nèi)，對比同樣具備500km+純電續(xù)航的車型，新車至少將消費門檻拉低了3-5萬元。

其次，“家庭第二輛車”需求增加，用戶更青睞日常通勤經(jīng)濟的純電車，同時，購車群體平均年齡不斷下探，年輕用戶更看重精品化、個性化。

像早期的飛度、POLO、騏達等，最高年銷曾分別達到了12.9萬臺（2018年）、18萬臺（2015年）、15萬臺（2012年），這類兩廂車在過去之所以能持續(xù)熱銷，原因就是能解決普通家庭用車的基本剛需：外觀個性、好開好停、能耗不高，關(guān)鍵價格比三廂車和SUV更實惠。

如今，到了以新能源為主導(dǎo)的消費市場，用戶對兩廂小車的基本需求變了，準(zhǔn)確說是變得更高級和實用了，兩廂車不再是能遮風(fēng)擋雨的代步工具，而是希望體驗如高速領(lǐng)航、泊車輔助、手車互聯(lián)等智能化功能，這是當(dāng)今年輕用戶對智能精品新能源小車的新剛需。

基于升級的市場需求，全新MG4配備了支持高速及高架路段的導(dǎo)航輔助駕駛，能自主上下匝道、變道、超車、巡航等；配備了可根據(jù)不同場景泊車的輔助泊車功能；配備了聯(lián)合OPPO開發(fā)的智行手車互聯(lián)系統(tǒng)，能語音備車，能深度融合車機手機應(yīng)用，這些，都被整合到了不到10萬之內(nèi)。

原因二：純電續(xù)航比競品長100km起

在兩廂純電+10萬級細分市場，全新MG4的核心對手有兩個，比亞迪海豚和吉利星愿。

前面提到，此次新車的核心競爭力，是將437km和530km純電續(xù)航的門檻做了大幅下降，所以和兩位新老銷冠相比，11790位用戶選擇MG4的理由，無疑正是看中了新車在此處的優(yōu)勢。

具體來看，全新MG4 530智趣版指導(dǎo)價9.68萬元，比海豚420km自由版、星愿410km探索+版分別便宜3000元和1000元。

但電池容量較兩臺競品，分別大了8.78kWh和13.74kWh，對應(yīng)到CLTC純電續(xù)航，全新MG4分別有110km和120km的較大優(yōu)勢，這意味著新車不僅能多跑1-2天，補能頻率也被進一步拉低。

一般來講，電池容量和電機功率越大，理論上能耗也會增加，為什么新車的能耗只比海豚高了0.7kWh/100km？答案其實在熱管理。

聊到熱管理，不得不搬出特斯拉這位“老師”。特斯拉之所以在能耗管理方面有優(yōu)勢，核心不止是電機和工況有精細化標(biāo)定，還在于其針對熱交換中樞的管徑，做到了極致。

從技術(shù)的角度上看，這套管徑越薄，冷媒通過的速率就越大，散熱性能便越好，電池放電也就越穩(wěn)定，但越薄的管徑意味著加工焊接難度變大，所以其材料上選擇了有特定分配比的鋁鎳合金，這也是特斯拉技術(shù)專利中的其中一項。

同樣的思路，全新MG4選擇用鋁稀土合金，在鋁的基礎(chǔ)上增加了鑭、鈰兩種稀土元素，讓熱交換中樞核心部件的熔點和抗拉強度滿足焊接要求，冷卻效果保證后，也就兜底了電池的整體性能。

值得一提的是，全新MG4搭載42.8kWh電池的版本，純電續(xù)航為437km，百公里電耗為10.4kWh，海豚搭載45.12kWh電池的配置版本，純電續(xù)航有410km和420km兩種，百公里電耗分別為11.3kWh和11.2kWh，可以說在續(xù)航和能耗上，新車都要更強一些。

原因三：空間更大，智艙智駕好用

從參數(shù)看，全新MG4的車長為4395mm，車寬1842mm，車高1551mm，軸距為2750mm，海豚在軸距、車長和車寬方面，均低于全新MG4，雖然車高有19mm優(yōu)勢，但后者采用了CTB電池底盤一體化技術(shù)，這對艙內(nèi)的豎向空間會有一定的正向優(yōu)化。

因此在乘坐空間方面，海豚的二排膝部和頭部空間會稍顯局促，同時，由于有98L后備廂額外空間的加持，所以全新MG4能支持更豐富的載物需求。

作為后驅(qū)車的星愿，在車頭也有額外儲物空間加持，容積達到了70L，所以就空間和儲物實用性來看，星愿和全新MG4相對更有優(yōu)勢。

智能座艙方面，新車首發(fā)搭載了OPPO智行手車互聯(lián)系統(tǒng)，硬件部分采用高通8155芯片，支持兼容ios、安卓等主流手機操作系統(tǒng)，功能方面支持語音備車，即通過移動端語音指令，車輛提前執(zhí)行空調(diào)、導(dǎo)航等任務(wù)信息，車端也不用預(yù)裝生態(tài)應(yīng)用，移動端數(shù)據(jù)軟件可以直接流轉(zhuǎn)至中控屏，OTA后還將解鎖感應(yīng)控車卡片和接力導(dǎo)航等功能。

輔助駕駛方面，海豚智駕版全系支持高速領(lǐng)航，星愿不支持高速領(lǐng)航，且只有探索版和探索+版配備全速自適應(yīng)巡航，全新MG4并未全系配備高速領(lǐng)航，只有530智趣版和半固態(tài)安芯版支持。

在硬件部分，海豚比全新MG4 530智趣版多了6顆攝像頭和2顆毫米波雷達，芯片算力多了4TOPS，從輔助功能來看，兩款車都支持自主上下匝道、超車、變道、輔助泊車等，但落到整車質(zhì)價比的維度上看，兩臺車價差3000元，海豚的優(yōu)勢是全系有輔助駕駛，MG4則是在此基礎(chǔ)上，多了110km的純電續(xù)航和手車互聯(lián)座艙優(yōu)勢。

原因四：用高配平價，放大性價比

前面分析了一條市場宏觀因素，兩條產(chǎn)品力因素，而最核心的因素，其實還在于全新MG4的定價策略足夠吸引用戶。

單從電池和續(xù)航的配置就不難看出，全新MG4的純電續(xù)航起步就超過了400km，價格門檻降到了6萬級，530km的純電續(xù)航和智行手車互聯(lián)，價格門檻降到了10萬內(nèi)。

可以說它的競爭力策略，就是通過高配平價和同級主流車型競爭，比銷冠更卷，就至少能成為一個小爆款。

如果拆分各個配置版本細聊，MG的SKU思路是，用437km解決純電兩廂車的“短續(xù)航”，用530km續(xù)航和智艙智駕，豐滿產(chǎn)品綜合競爭力，按照之前官方披露的小定結(jié)構(gòu)來看，選擇入門款僅占10%，而最高配車型占比超過了50%。

因此，MG4為用戶市場提供了兩個極致性價比的選擇思路，將顏值、空間和續(xù)航作為剛需的用戶，不到7萬就能體驗到，在此基礎(chǔ)上愿意嘗鮮智能科技，同時希望擁有更長的純電續(xù)航，尤其在北方地區(qū)，希望電池能慢些掉電的用戶，不到10萬就能體驗到。

寫在最后

上市首月銷量便破萬，這個成績證明全新MG4確實火了，但能不能在接下來維持每個月都破萬，甚至挑戰(zhàn)更高？從產(chǎn)品力上看，市場已經(jīng)給出了初步投票結(jié)果，從渠道規(guī)模上看，目前MG在全國擁有近400家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，這個數(shù)量較同級主流品牌還存在提升空間，但伴隨后續(xù)的加速擴張，結(jié)合超過1000家上汽養(yǎng)車網(wǎng)點等動作判斷，MG4穩(wěn)住月銷10000+臺，大概率能夠?qū)崿F(xiàn)。

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