交出一份最差財報之后，特斯拉憑借 Cybertruck 再度吸引到遠超其他品牌的關注。

1 月 28 日，Cybertruck 在北京、上海、深圳等 8 座城市同時亮相，開啟國內巡展。上一次特斯拉在國內受到如此規(guī)模的追捧，可能還要回溯到 4 年前首批國產 Model 3 交付時，馬斯克在臺上的即興舞蹈。

Cybertruck 能否引進國內仍無確定消息。特斯拉曾在 2020 年短暫地開啟了國內市場的預定，但很快關閉。馬斯克最近的表態(tài)是，Cybertruck 很難在中國合法上路。

但這依然無法阻擋人們的熱情。閑魚上，已經有人將 Cybertruck 的訂單炒到 3 萬元的高價，特意標注，“國內首批訂單”。

01 就像春運一樣

即便 Cybertruck 在國內只是靜態(tài)展示，不能試駕，不能看到車內裝飾，連上手感受下不銹鋼車身的觸感也不可以，但北京華貿中心依然被人流圍得水泄不通。

參觀的人群排出了一條幾十米的長隊，旁邊的咖啡店店員說，打開業(yè)以來就沒見過這么多人?！熬拖翊哼\的火車站一樣，” 一位當天中午趕到現場的汽車媒體人說，“所有人都在舉著手機，環(huán)境十分嘈雜，說話都要提高幾個分貝?！?/p>

一些曾在 3 年前特斯拉中國短暫開啟 Cybertruck 預定時就下定金的車主終于第一次見到真車?！翱岚?，這車 100 萬以內沒有對手，奔馳大 G 也要大幾十萬，不比它強？” 一位購買過進口 Model Y 的下定車主說。

他早早下了訂單，一直都在等待之中，但特斯拉更新過一次系統之后，他 App 內的訂單也不可見了，但他仍不愿放棄。甚至還有下定車主稱，“這車哪怕不能上路，就是放在家里收藏看著也好。”

還有人因為信仰馬斯克而專程趕來。一位河北大哥說，看了《馬斯克傳》后，他就對馬斯克產生了深深的敬佩，“只有他才能做出來這樣的產品”，他說。

更多過來參觀的人群是被 Cybertruck 獨特的外觀吸引。Cybertruck 擁有著迥異于其他所有汽車產品的外觀，不銹鋼的原色車身、有棱有角的直線造型，都和傳統的汽車設計理念不同?！斑@就和我們看概念車是一樣的道理?！?nbsp;奧緯咨詢董事合伙人、亞太汽車與工業(yè)品負責人張君毅說，更何況 Cybertruck 還不是概念車，已經在其他市場上路了。

特斯拉的官方微博一連用了 43 個 “人” 字來形容現場的火爆。一位特斯拉銷售人員說，Cybertruck 在 27 日晚上剛剛運到華貿中心，第二天就展出。為了這次的展覽，特斯拉北京各門店都派出了一名員工前來支援。由于到場人數太多，一些受他邀請前來的特斯拉老車主因為擠不進去而大發(fā)脾氣。

和過去人們印象中不屑于媒體傳播的特斯拉不同，這次 Cybertruck 巡展特斯拉深諳中國社交平臺的宣傳打法。巡展正式開始之前，特斯拉就在各大社交平臺預熱，直播間里，主持人身后放著三輛碩大的 Cybertruck，喊出的口號是 “線上過眼癮，進店看實車”。

巡展開始兩天前，大批國內汽車媒體受到邀請對 Cybertruck 進行靜態(tài)拍攝。北京的拍攝地點位于特斯拉北京亦莊交付中心，一位受到邀請的媒體人稱，每家媒體有約 1 個小時的拍攝時間。特斯拉甚至還邀請了一位 B 站的音樂人評測 Cybertruck 的音響表現。

上海，特斯拉首席設計師、同時也是 Cybertruck 的設計負責人 Franz von Holzhausen 帶領設計團隊親自到訪，接受媒體采 訪。

微信指數顯示，Cybertruck 在 1 月 28 日當天指數超過 7400 萬，日環(huán)比增加 47%，另一個詞匯 “賽博越野旅行車” 當天微信指數更是暴漲了接近 3 倍 —— 是的，Cybertruck 的中文譯名不是 “賽博皮卡”，而是 “賽博越野旅行車”。

“不讓我們提皮卡。” 現場特斯拉的銷售人員說?！八蠂鴥刃】蛙嚨臉藴?，可以上綠牌的。” 即便無法給出確切的國內引進日期，特斯拉的銷售人員仍然不時強調 “賽博越野旅行車” 的乘用屬性。

巡展現場，特斯拉設有抽獎環(huán)節(jié)，獎品包括毛氈袋、水杯等特斯拉周邊產品。用戶在小紅書打卡積滿 10 贊還可收到一份禮品。現場特斯拉的銷售人員還會不時邀請前來參觀的用戶試駕特斯拉其他車輛。特斯拉的門店內，也擺滿了 Cybertruck 的宣傳海報。

02 能不能引進國內？

所有人最關心的問題只有一個 ——Cybertruck 到底能不能引進國內？

由于 Cybertruck 堅硬的車身以及尖銳的前臉造型，這讓它在進入全球絕大多數市場都面臨阻礙。早在 Cybertruck 發(fā)售之前，就有多條報道指出該車或無法滿足歐盟法規(guī)。去年 12 月，特斯拉首席工程師 Lars Moravy 在接受媒體采 訪時也表示，Cybertruck 可能無法滿足歐盟對行人保護的要求。

特斯拉在中國市場也面臨這些挑戰(zhàn)，但不少汽車市場人士仍表達出樂觀的估計。張君毅稱，特斯拉對 Cybertruck 的定義，也說明未來它有可能考慮將其以其他形式引進中國?！翱赡苌倭康钠叫羞M口會是形式之一，但它肯定要進行行人保護的妥協。”

汽車媒體有車以后聯合創(chuàng)始人陳強說，特斯拉在國內展出 Cybertruck，除了看重品牌效應對其他車型的提升外，也是對這款車在中國市場潛力的重視。從目前 Cybertruck 在各地展出受到的關注度來看，這款車在中國市場有很大潛力?！爸劣诜ㄒ?guī)問題，中間可能也會發(fā)生調整或者變化?！?/p>

沒有人能給出確切的回答。目前，Cybertruck 僅在北美地區(qū)開售。馬斯克此前在社交平臺 X 上說，Cybertruck 很難在中國合法上路。但他沒有否認這種可能性。

一些分析認為，特斯拉將 Cybertruck 譯為 “賽博越野旅行車”，也可能是在刻意規(guī)避皮卡屬性。皮卡在中國被定義為輕型貨車，受到諸多限制，比如使用年限達到 15 年或者行駛里程達 60 公里須強制報廢，高速路段還需遵守限速規(guī)定，部分城市限制皮卡進入城區(qū)，北京地區(qū)禁止皮卡在早 6 時至晚 11 時進入五環(huán)內行駛。

“可能只是特斯拉對自己產品定位的詮釋。” 長期關注特斯拉的超級充電站創(chuàng)始人常巖說，皮卡在國內的固有印象中偏低端及工具屬性，不利于產品宣發(fā)。特斯拉將其命名為 “越野旅行車”，更多的是為用戶提供了一個用車場景的想象，有利于產品被更多人了解。

對于 Cybertruck 這樣一個百公里加速僅為 2.9s、最高售價接近 10 萬美元的車型來說，似乎也很難用普通的皮卡產品來看待它。陳強用 iPhone 之于手機品類的意義來形容 Cybertruck，新的產品把原有的邊際都變得模糊了，“當一個產品已經超越自有品類、超越它原有的極限時，它會吸引到更多新的用戶?！?/p>

中國的皮卡市場也不同于美國。在國內，家用貨運市場很大程度上被以五菱宏光為代表的微型面包車占據。張君毅說，中國的高端皮卡用戶更多是偏向個性化車主、愛好越野的玩家等。

對于 Cybertruck，“根本不會有人拿它去運貨，也用不起?！?他舉例福特 F-150 猛禽在國內的市場表現，認為 Cybertruck 的受眾比前者更廣。福特 F-150 猛禽自 2017 年引入國內以來，一直是細分市場的銷量第一，最新的一代的 F-150 國內起售價 72.08 萬元。如果法規(guī)不定位為皮卡，所受到限行要求也會更松動些，受眾會更廣泛。

近年來，國內皮卡政策有放開趨勢。2022 年發(fā)布的《多用途貨車通用技術條件》被視為是我國首部針對皮卡制定的技術標準，外界普遍視為利好措施。2018 年以來，多個城市放開了對皮卡城區(qū)限行的規(guī)定。國內市場上，長安、長城甚至比亞迪也都在積極推出新能源皮卡產品。

但即便如此，由于碩大的體積，Cybertruck 也并不是一臺適合在國內城市道路行駛的汽車。它車身總長接近 6 米，高約 1.8 米，寬 2.4 米。作為對比，我國室內停車位的標準尺寸大約為 6 米長、2.5 米寬。這意味著 Cybertruck 無法在多數城市的停車場停放。

常巖說，即使不考慮 Cybertruck，當下國內的大部分城市的基礎設施都不適用于皮卡又寬又大的車身?！斑@就不是放不放開的問題了，即便放開了，可能你也沒有辦法使用（皮卡）?！?/p>

03 特斯拉必須要做的一款產品

2019 年 11 月，當馬斯克穿著一身黑色皮夾克公布 Cybertruck 的售價時，這個數字是 3.99 萬美元。但 4 年后 Cybertruck 正式交付的今天，它的起售價來到了 6.1 萬美元，高出了 50%—— 最低配的車型仍無法交付，目前開啟交付的是更貴的雙電機及三電機版本。

“從這個角度來講，Cybertruck 現階段仍然是一個非常昂貴的富人的玩具?！?常巖說。但他強調，這并非特斯拉的最終目標。對于特斯拉來說，皮卡是它在美國必須拿下的市場，價格更低的低配版本才是未來的銷量主力。

多年來，皮卡一直是美國市場最暢銷的車型，一年銷量接近 300 萬臺，占據美國接近 20% 的汽車市場份額。去年，美國銷量最高的三款車型都是皮卡。在中國連續(xù)兩年拿下年度銷量冠軍的 Model Y，在美國年銷量僅排在第五位。

“如果特斯拉想要在美國市場實現所謂決定性的勝利，成為當地市場絕對的領軍品牌，Cybertruck 或者皮卡是它繞不開的一個車款。” 常巖說?！斑@是特斯拉在成長到一定階段，必須要在本土做好的一件事。就像中國的電動車企一定要做出一輛 SUV 一樣?！?/p>

更早之前，美國車企也都推出了電動皮卡產品。比如電動汽車初創(chuàng)公司 Rivian 推出的 R1T，目前起售價約 8 萬美元。皮卡巨頭福特推出的 F-150 Lightning，起售價約為 5 萬美元。過去一年，福特 F-150 Lightning 在美國一共賣出約 2.4 萬輛。

這些產品尚不足以與 Cybertruck 抗衡。它們的外形更傳統，技術也沒有顛覆性的創(chuàng)新。與之對比，Cybertruck 目前的訂單量已達百萬。用馬斯克的話說，“需求量遠超預期，甚至看不到頭?！?/p>

但受限于高昂的成本、復雜的工藝以及制造流程，Cybertruck 目前仍面臨產能問題。特斯拉在不久前的 2023 年第四季度財報中說，“鑒于 Cybertruck 的制造復雜性，我們預計 Cybertruck 的上市時間將比其他車型更長。” 馬斯克表示，明年 Cybertruck 產能將達到 25 萬輛。按照特斯拉在財報中的規(guī)劃，Cybertruck 在今年產量只有 12.5 萬臺。

“我們正處在兩個增長浪潮之間”，特斯拉在財報中表示，他們認為，隨著特斯拉下一代廉價車型的問世，將再度掀起特斯拉的增長狂潮。

但這仍然需要時間。過去半年，特斯拉的股價已經較高點跌去了 20%。

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