在剛謝幕的2018年，張海亮上演了一出“丑小鴨”變“天鵝”的好戲。

在過(guò)去幾年里，造車新勢(shì)力中最早量產(chǎn)交付的電咖汽車，就像一只“丑小鴨”一般的存在，鮮少引人關(guān)注，看好的人也不多。

但從2018年7月31日開(kāi)始，一切都變得不一樣了。這一天晚上，電咖汽車在北京公開(kāi)了ENOVATE品牌，正式宣布進(jìn)軍中高端市場(chǎng)，并喊出了要做“德系特斯拉”的豪言。面對(duì)造車新勢(shì)力，我早已開(kāi)始把各種豪言壯語(yǔ)當(dāng)作笑話來(lái)聽(tīng)，但面對(duì)臺(tái)上一票來(lái)自于上汽大眾的高管團(tuán)隊(duì)，卻又不得不生出幾分敬意：萬(wàn)一他們能實(shí)現(xiàn)呢？

此后，驚喜一點(diǎn)一點(diǎn)展開(kāi)。9月19日，電咖汽車設(shè)計(jì)副總裁Hakan Saracoglu受主辦方邀請(qǐng)參加倫敦設(shè)計(jì)周，公布了ENOVATE首款純電SUV官圖。一天后，這款車首次亮相于在杭州舉行的第二屆全球未來(lái)出行大會(huì)，頗有驚艷之感。

驚嘆于這車的顏值，第一電動(dòng)車型總監(jiān)王建軍評(píng)論道，來(lái)自保時(shí)捷的設(shè)計(jì)師Hakan Saracoglu出手不凡，這讓他想到了設(shè)計(jì)師彼得·希瑞爾盤活起亞的故事。一款車有了好的外形設(shè)計(jì)，就成功了一半。

兩個(gè)月后的11月13日，搶在廣州車展之前，電咖汽車在廣州高調(diào)舉辦ENOVATE品牌發(fā)布會(huì)，電咖汽車創(chuàng)始人、CEO張海亮博士公布了ENOVATE的中文名——天際，并展示了其首款產(chǎn)品ME7，公布了各項(xiàng)參數(shù)。至此，“丑小鴨”正式變身“天鵝”，電咖汽車完成了高端化轉(zhuǎn)型，此后它將以天際汽車之名行走江湖。

張海亮說(shuō)，天際汽車是為探索而生的，代表了他們不斷探尋美好的初心。在當(dāng)下的新能源汽車市場(chǎng)，真正高顏值，高技術(shù)含量，高智能的電動(dòng)汽車太少。但中國(guó)要由汽車大國(guó)晉升為汽車強(qiáng)國(guó)，必須走高端制造和智能制造的路線，而天際汽車，正是為這種變革而來(lái)。

不過(guò)，已然化身“天鵝”的天際汽車，能走多遠(yuǎn)呢？這取決于領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的眼光、格局、智慧和戰(zhàn)略以及團(tuán)隊(duì)文化和執(zhí)行力。就此，我們跟張海亮進(jìn)行了一場(chǎng)深度對(duì)話，試圖為大家展現(xiàn)一個(gè)更真實(shí)的天際汽車。

進(jìn)入中高端市場(chǎng)，是因?yàn)榭粗辛讼M(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)

第一電動(dòng)：2017年你全面接手電咖汽車，現(xiàn)在又改名成了天際汽車。講一講你加入造車新勢(shì)力的初心吧？

張海亮：我們有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家的背景、理想和信念比較接近，如果我們有機(jī)會(huì)按照自己的想法定義和生產(chǎn)汽車，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品，這當(dāng)然是更能實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的。

另外，國(guó)家一直很支持新能源汽車的發(fā)展，而新能源汽車市場(chǎng)的增速也很快，這給我們這樣的新進(jìn)入者提供了立足的機(jī)會(huì)。

第一電動(dòng)：你們想成就怎樣的事業(yè)？

張海亮：從大的環(huán)境來(lái)講，新能源汽車消費(fèi)正在從低端入門級(jí)，逐漸向中高端轉(zhuǎn)型。在美國(guó)，電動(dòng)車的中高端消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)起來(lái)了，現(xiàn)在特斯拉的銷量已經(jīng)超過(guò)了很多豪華品牌。這種消費(fèi)升級(jí)，在全世界可能都一樣。

在中國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、大家對(duì)電動(dòng)車認(rèn)識(shí)的加深，以及電動(dòng)車本身技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)也是必然的，電動(dòng)車的中高端消費(fèi)群體將快速形成?；谶@樣的認(rèn)識(shí)，我們決定從電咖原來(lái)的大眾化入門級(jí)的產(chǎn)品，快速切換到適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的中高端市場(chǎng)，這就是天際汽車主打中高端智能SUV的原因。

另外，我們的核心團(tuán)隊(duì)大多在德系車企有二十多年的整車制造經(jīng)驗(yàn)，我們的技術(shù)、制造工藝、質(zhì)量管控的能力，完全足以打造出這樣的中高端產(chǎn)品。

做德系特斯拉，有品有趣

第一電動(dòng)：從公司層面來(lái)講，你們想要成為一個(gè)中國(guó)本土的大眾呢？還是成為特斯拉？

張海亮：我們想要做的是德系特斯拉，要把車做得有品、有趣。我個(gè)人認(rèn)為，特斯拉在有趣方面做得相當(dāng)不錯(cuò)，它的車子是很吸引人的，里面很多界面的設(shè)置、操作都不錯(cuò)，讓人有很好的駕駛體驗(yàn)。但我同時(shí)也認(rèn)為，特斯拉的制造水平和整個(gè)車輛的舒適度是有一些缺陷的。而我們天際汽車，一定是要把車做扎實(shí)，做出有品質(zhì)感、品位感的，質(zhì)量和性能水準(zhǔn)不會(huì)低于歐洲主流市場(chǎng)產(chǎn)品的水準(zhǔn)。

第一電動(dòng)：?jiǎn)栴}是，一個(gè)新造車企業(yè)，如何一開(kāi)始就有這么高的制造水準(zhǔn)？

張海亮：這么多年來(lái)，中國(guó)的制造業(yè)有了很大的發(fā)展，人才、技術(shù)、裝備和質(zhì)量管理都在提升，可以說(shuō)，我們現(xiàn)在不會(huì)輸給世界上任何一個(gè)國(guó)家。

對(duì)天際汽車而言，制造本身并不是一個(gè)問(wèn)題，我們會(huì)用工匠精神去打造我們的車，品質(zhì)不會(huì)比歐美、日本、韓系的車差。

我們的困難在于，因?yàn)槠鸩奖容^晚，需要建立消費(fèi)者對(duì)天際這個(gè)品牌的信任。但前期我們并沒(méi)有做太多品牌宣傳工作，主要是希望品牌和產(chǎn)品一起亮相。消費(fèi)者的信任依靠的是好產(chǎn)品，這可能需要造車新勢(shì)力一起努力，把中高端的純電動(dòng)汽車市場(chǎng)做起來(lái)。

車聯(lián)網(wǎng)的驚喜，留待上海車展發(fā)布

第一電動(dòng)：你們強(qiáng)調(diào)車要“有趣”，主要指的是智能化這方面嗎？

張海亮：我們指的是智能網(wǎng)聯(lián)，其實(shí)包括了智能化，這兩個(gè)方面是不分家的。因?yàn)楹芏嘀悄芄δ?，是通過(guò)網(wǎng)聯(lián)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而很多網(wǎng)聯(lián)功能也需要智能化的支撐。這兩方面結(jié)合在一起，就能讓用戶輕松地坐在車上，擺脫駕駛疲勞，能夠享受幾乎像在家一樣的自由度，包括娛樂(lè)、對(duì)外交互等等。所以，天際汽車的ME7，前面有三塊屏，后面有兩塊屏，首先在硬件上就營(yíng)造了一個(gè)很好的娛樂(lè)交互環(huán)境。而且，我們的每個(gè)屏，都是認(rèn)真設(shè)計(jì)過(guò)的。主要考慮的是兩方面，一是實(shí)用性，讓駕駛員和非駕駛員都能很好地觀測(cè)；二是操控上的便捷性，手觸碰屏的距離都是精心設(shè)計(jì)過(guò)的。

第一電動(dòng)：在造車方面，因?yàn)槟銈兊暮诵膱F(tuán)隊(duì)主要來(lái)自很大的主機(jī)廠，外界對(duì)此應(yīng)該是不會(huì)懷疑你們的能力。但在智能網(wǎng)絡(luò)方面，你們的團(tuán)隊(duì)是怎樣的，又有怎樣的優(yōu)勢(shì)？

張海亮：我們的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，主機(jī)廠來(lái)的人占2/3左右，其余1/3的人是有互聯(lián)網(wǎng)背景的。由于互聯(lián)網(wǎng)在車端的應(yīng)用越來(lái)越重要，我們將來(lái)的目標(biāo)是，造車人才和互聯(lián)網(wǎng)人才的配比是一比一。

但是，由于我們還沒(méi)有把車聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)宣傳的要點(diǎn)，所以這塊講得不多。按照我們的節(jié)奏，今年4月上海車展，我們會(huì)詳細(xì)跟大家介紹天際汽車在車聯(lián)網(wǎng)方面的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，現(xiàn)在還不希望過(guò)早透露。

天際汽車是一家被用戶定義的公司

第一電動(dòng)：電咖汽車改名天際汽車，以后的路怎么走？

張海亮：從公司層面來(lái)講，一般都是以最高的品牌定義一個(gè)企業(yè)的名稱，所以我們會(huì)把公司改名成天際汽車。但是，我們走的是雙品牌路線，電咖汽車我們也會(huì)繼續(xù)做，主要面向入門級(jí)市場(chǎng)和分時(shí)租賃市場(chǎng)。我們會(huì)把電咖汽車做成小車中的精品，它滿足的是大眾市場(chǎng)的需求，并不代表我們企業(yè)的形象和研發(fā)能力。

第一電動(dòng)：這種想法，是什么時(shí)候確定的？

張海亮：在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期就確定了，我們希望成為一家被用戶定義的公司，定位會(huì)圍繞用戶需求來(lái)做。

我們認(rèn)為自動(dòng)駕駛將來(lái)會(huì)成為一個(gè)潮流，那么小車會(huì)有比較大的需求，承擔(dān)把人從A點(diǎn)運(yùn)輸?shù)紹點(diǎn)的功能。

但另一方面，還有很多人希望把出行變成自己居家生活的延伸，希望自己的車更舒適、自由，能夠和外面有很好的交互，而我們的中高端品牌天際汽車，滿足的就是這些人的需求?！　?/p>

第一電動(dòng)：具體來(lái)講，你們會(huì)如何被用戶定義？

張海亮：以天際第一款車型ME7的研發(fā)為例，在著手設(shè)計(jì)之前，我們花了三四個(gè)月的時(shí)間，只做一件事，那就是用戶調(diào)研。我們非常關(guān)心用戶現(xiàn)在乃至兩三年后，希望買的車是什么樣的，對(duì)出行選擇有怎樣的需求，然后我們以此來(lái)確定ME7的尺寸、關(guān)鍵性能等清單，最后完成產(chǎn)品定義。在傳統(tǒng)車企，大家關(guān)心的是一個(gè)車跑幾年后才能迭代，而不太關(guān)心客戶想要什么，但我們不一樣。

另外，我們還會(huì)把車做成一個(gè)能夠?qū)崟r(shí)更新迭代的產(chǎn)品，當(dāng)然這指的是軟件層面，這是互聯(lián)網(wǎng)特性在汽車上的體現(xiàn)。

我是受過(guò)互聯(lián)網(wǎng)教育的。我們希望一切從用戶出發(fā)，一切被用戶定義，用戶需要什么樣的汽車，我們的汽車就做成什么樣。

第一電動(dòng)：說(shuō)到用戶需求，因?yàn)橐惠v車的開(kāi)發(fā)周期比較長(zhǎng)，我們可能還需要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。那么，在你看來(lái)，五年后車是什么樣的？

張海亮：隨著5G的到來(lái)和自動(dòng)駕駛技術(shù)的提升，車會(huì)越來(lái)越智能，逐漸把人從駕駛的勞累中解放出來(lái)。那么，用戶把車當(dāng)作生活場(chǎng)景的要求，就會(huì)越來(lái)越高。出行將不再是簡(jiǎn)單地從A到B的移動(dòng)，尤其是中高端車型，要滿足人們?cè)谲嚿限k公、娛樂(lè)、交互的需求，互聯(lián)網(wǎng)的基因需要加強(qiáng)。

此外，我們還比較關(guān)心新能源汽車在動(dòng)力方面的技術(shù)路線。三五年以后，目前的液態(tài)三元鋰電池很可能會(huì)被固態(tài)電池取代，因?yàn)楣虘B(tài)電池有很多很好的特性，有將來(lái)推廣的優(yōu)勢(shì)。那么相應(yīng)的，在外部條件還不具備的時(shí)候，我們就要開(kāi)始做這樣的技術(shù)儲(chǔ)備了。

品牌的建立需要三到五款車，我們還剛開(kāi)始起跑

第一電動(dòng)：天際汽車一上來(lái)就要做中高端品牌，這在燃油車時(shí)代是不可想象的。作為新造車企業(yè)，你認(rèn)為你們將會(huì)碰到什么樣的挑戰(zhàn)？

張海亮：我覺(jué)得購(gòu)買電動(dòng)車的人，可能有兩類。第一類人是因?yàn)榕普账?，不得不?gòu)買電動(dòng)車，他們可能會(huì)更關(guān)注性價(jià)比，不太關(guān)注外形、性能、娛樂(lè)系統(tǒng)等各方面對(duì)整車的影響，一輛車貴個(gè)三五千就不買你的了。

但是，還有另外一類人，他們樂(lè)于嘗試和接受新鮮事物，喜歡符合社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的東西，比如很多工程師、基金經(jīng)理和創(chuàng)業(yè)者等等。他們覺(jué)得車的調(diào)性，要跟自己的個(gè)性相符，車要是能夠代表未來(lái)的，代表創(chuàng)新的，代表挑戰(zhàn)的。這種人不太會(huì)關(guān)心價(jià)格貴了多少，是二十萬(wàn)，還是三十萬(wàn)，他們關(guān)注的是車本身的品質(zhì)、性能、調(diào)性是否能真正滿足自己的需求。

所以，我們只要把車打造到極致，把它的性能、質(zhì)量、娛樂(lè)系統(tǒng)、工藝等完全做到三四十萬(wàn)價(jià)位該有的水平，一定就會(huì)有人愿意買單。我們只要打造這樣幾款車，慢慢就會(huì)樹(shù)立起一個(gè)中高端品牌的形象。

第一電動(dòng)：這是一個(gè)過(guò)程。

張海亮：對(duì)。造車是一個(gè)中長(zhǎng)跑，甚至是馬拉松，我覺(jué)得賽跑才剛剛開(kāi)始。

第一電動(dòng)：從2018年7月31號(hào)你們發(fā)布ENOVATE這個(gè)高端品牌算起，你覺(jué)得你們還需要多長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)？

張海亮：三到五年。一個(gè)品牌的建立，至少需要有三、五款產(chǎn)品，我們還需要一些時(shí)間。

品牌之道：為用戶提供高品質(zhì)的車和高品質(zhì)的服務(wù)

第一電動(dòng)：現(xiàn)在社會(huì)上普遍認(rèn)為，新造車勢(shì)力90%都會(huì)被淘汰。但每一家都信心滿滿。你們的信心來(lái)自于哪？需要邁過(guò)哪些坎？

張海亮：我們團(tuán)隊(duì)對(duì)車的理解和造車經(jīng)驗(yàn)都是一流的，在汽車研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量管控等各方面都沒(méi)問(wèn)題。

我們的主要挑戰(zhàn)，還在于品牌的樹(shù)立。這其實(shí)對(duì)任何一個(gè)新品牌都一樣，被消費(fèi)者認(rèn)知并認(rèn)可是最難的。不過(guò)，只要我們把產(chǎn)品做好，把銷售環(huán)節(jié)的服務(wù)做好，品牌建立也并不難。我們會(huì)為用戶提供高品質(zhì)的車和高品質(zhì)的服務(wù)。

第一電動(dòng)：你們的“高服務(wù)”是類似于蔚來(lái)那種，還是會(huì)有一些不一樣？

張海亮：會(huì)不一樣。我們會(huì)有自己的天際中心，作為標(biāo)桿展示的形象店。但我們的很多服務(wù)還是會(huì)依靠經(jīng)銷商來(lái)做，因?yàn)樗麄儗?duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)更熟悉，能為客戶提供更好的服務(wù)。另外，借助經(jīng)銷商的力量，我們也能快速擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)布局。

所以，經(jīng)銷商的選擇，對(duì)我們來(lái)講是很重要的。如果選錯(cuò)一個(gè)經(jīng)銷商，那對(duì)品牌的負(fù)面作用會(huì)非常大。好在我們之前做了二十幾年的合資品牌，跟全國(guó)的主要經(jīng)銷商有較好的合作關(guān)系，而他們跟我們合作的意愿也比較強(qiáng)，我們會(huì)從中挑選一些優(yōu)秀的合作伙伴。

五年內(nèi)推八款車，我們有信心和能力

第一電動(dòng)：你們的規(guī)劃很有野心，未來(lái)五年內(nèi)要推出八款產(chǎn)品，這會(huì)不會(huì)步子有點(diǎn)大？

張海亮：其實(shí)不大，因?yàn)槲覀兊男时容^高。

第一，我們的管理層和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、試制試驗(yàn)團(tuán)隊(duì)都在一個(gè)樓里辦公，二樓、三樓是我們的辦公區(qū)，一樓是我們?cè)煨秃驮囍圃囼?yàn)中心。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是和質(zhì)量團(tuán)隊(duì)、工藝規(guī)劃團(tuán)隊(duì)、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)一起辦公的，效率會(huì)很高。而且，我們決策也比較快，比如造型上，傳統(tǒng)模式是若干個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一層一層地看，但我們是一起看，今天不滿意，明天就修改好，整體安排非常緊湊。我們用最快速的方法來(lái)安排研發(fā)、管理和整個(gè)流程，能大大縮短研發(fā)時(shí)間。

第二，我們的研發(fā)隊(duì)伍是比較有經(jīng)驗(yàn)的，生產(chǎn)完樣車后馬上就去做碰撞，第一次就能有五星級(jí)的結(jié)果，無(wú)論正面碰撞還是側(cè)面碰撞，全部達(dá)到要求，幾乎不用改任何東西。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，這能確保我們?cè)诤芏嗍虑樯喜挥米邚澛贰?/p>

所以，從以上兩方面看，不是說(shuō)我們有野心，而應(yīng)該說(shuō)我們有這樣的信心和能力。

第一電動(dòng)：天際汽車的階段性目標(biāo)是怎樣的？比如對(duì)ME7有個(gè)怎樣的銷量目標(biāo)？

張海亮：我們不會(huì)純粹追求量，把品質(zhì)和品牌做低。我一直跟團(tuán)隊(duì)講，我們關(guān)注的是整個(gè)市場(chǎng)，不僅僅是很機(jī)械地追求多少量，為了完成這個(gè)量，降低服務(wù)或者其他標(biāo)準(zhǔn)。如果年初制定了一個(gè)目標(biāo)，整個(gè)市場(chǎng)上半年不好的話，為了完成銷量目標(biāo)，你就會(huì)對(duì)經(jīng)銷商做一些不好的事情。

第一電動(dòng)：雖然銷量可能并不是你們目前的重要目標(biāo)，但有個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，每個(gè)企業(yè)都要現(xiàn)金流，這方面怎么解決呢？

張海亮：在初期，每個(gè)企業(yè)肯定都不會(huì)馬上盈利，要真正解決盈利問(wèn)題，還是要依賴于企業(yè)本身的良性循環(huán)。而良性循環(huán)的基礎(chǔ)是品牌形象，它能帶來(lái)真正的溢價(jià)能力，如果靠低價(jià)走量，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)企業(yè)發(fā)展不是好事。所以，我們不會(huì)為了追求眼前一到兩年的銷量，而犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的潛力。在初期，我們還是要更關(guān)注如何把產(chǎn)品打造好，提升服務(wù)水平。

第一電動(dòng)：你們有沒(méi)有給自己定一個(gè)盈利的時(shí)間點(diǎn)？

張海亮：在做財(cái)務(wù)分析的時(shí)候，我們是有確定的，但這只是一個(gè)計(jì)劃，講了也沒(méi)有特別的意義。

我們紹興工廠目前規(guī)劃的產(chǎn)量是6萬(wàn)臺(tái)，平均算下來(lái)，這個(gè)數(shù)不是太高，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)沒(méi)有什么大的問(wèn)題。新能源汽車每個(gè)月5000輛的銷量是可以的。

探索天際，體現(xiàn)在我們企業(yè)的方方面面

第一電動(dòng)：你作為天際汽車的領(lǐng)頭羊，給企業(yè)注入的核心價(jià)值觀是什么樣的？

張海亮：我們的核心價(jià)值觀跟品牌和產(chǎn)品的調(diào)性一樣，就是探索天際，這是一種勇于進(jìn)取的精神。這種進(jìn)取的精神，不光要體現(xiàn)在產(chǎn)品上，還要體現(xiàn)在我們企業(yè)的各個(gè)方面。我們鼓勵(lì)員工不斷探索，不要被原來(lái)的框框束縛住，也不要被以往職業(yè)生涯的經(jīng)驗(yàn)束縛住，要不斷學(xué)習(xí)新的東西，多嘗試。但我們也不能沒(méi)有原則地隨意探索，而是要把目光放到更遠(yuǎn)，因?yàn)樘祀H就是更遠(yuǎn)方，比地平線還要遠(yuǎn)，在戰(zhàn)略決策的大方向上去探索。

我們的企業(yè)文化中，還有一點(diǎn)也很重要，就是協(xié)同。創(chuàng)業(yè)公司不像已經(jīng)成熟的企業(yè)，人才都是從其他企業(yè)跳槽過(guò)來(lái)的，各個(gè)企業(yè)的大咖都有，他們?cè)谠瓉?lái)的企業(yè)環(huán)境和氛圍下已經(jīng)形成了一種做事的風(fēng)格和方法，這些人聚集到一起后，如果沒(méi)有共同的價(jià)值觀和共同的方法論做事，互相之間就會(huì)有掣肘。我們強(qiáng)調(diào)協(xié)同，就是要讓這些優(yōu)秀的人才組合在一起后，大家朝一個(gè)方向走，發(fā)揮最大的效能。我聽(tīng)說(shuō)有的企業(yè)分幫派，互不買賬，在老板面前大家都說(shuō)好，老板不在時(shí)又互相吵，這在我們企業(yè)里是絕對(duì)不允許的。我們企業(yè)里很好的文化，就是互相理解、互相補(bǔ)臺(tái)、互相支持。

第一電動(dòng)：這種文化是怎么建立起來(lái)的？

張海亮：一個(gè)企業(yè)要做好，首先要形成一個(gè)主流文化。在初期，我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的文化就很不錯(cuò)，這是基礎(chǔ)。但我們的核心團(tuán)隊(duì)，還是偏傳統(tǒng)的，需要跟不斷探索、不斷創(chuàng)新的文化相結(jié)合。所以，我們倡導(dǎo)一種容錯(cuò)的理念，有些事情不需要請(qǐng)示同意，你可以先做，按照正確的方法論做，即使以后有錯(cuò)誤，大家也可以互相支持補(bǔ)臺(tái)，把它修正，這對(duì)我們來(lái)講也是可以接受的。后面加入的各種人才，都按照這種文化去做事，那么文化就自然形成了，這不是寫(xiě)在紙上的，而是做出來(lái)的。

創(chuàng)業(yè)的壓力，并沒(méi)有想象中那么大

第一電動(dòng)：在過(guò)去的職業(yè)生涯中，你從上汽一個(gè)普通職員成長(zhǎng)為最年輕的副總裁，有什么秘訣嗎？

張海亮：我大學(xué)里學(xué)的是汽車工程專業(yè)，是機(jī)械專業(yè)的一個(gè)分支。我父母大學(xué)也都是學(xué)機(jī)械的，這個(gè)專業(yè)在上海叫“萬(wàn)金油”，什么行業(yè)都能去，適應(yīng)范圍很廣。進(jìn)入上海大眾以后，我先是在工藝規(guī)劃部，負(fù)責(zé)生產(chǎn)調(diào)度，一年以后又去了產(chǎn)品研發(fā)部門，然后在物流部門、采購(gòu)部門、銷售部門都干過(guò)。這種經(jīng)歷不一定適合所有人，但如果有機(jī)會(huì)的話，年輕人還是應(yīng)該嘗試不同的崗位，有好處。一個(gè)崗位只要做上兩到三年，就做熟了，假如還有機(jī)會(huì)嘗試其他崗位的工作，那對(duì)整個(gè)企業(yè)管理鏈條都會(huì)很熟悉。在平時(shí)，雖然部門之間也經(jīng)常會(huì)有合作，但對(duì)其他部門的工作體會(huì)不會(huì)太深，只有真的去做了，才會(huì)有真正的體會(huì)。我這些年從事了很多崗位，比較折騰，腦子經(jīng)常要換頻道，剛剛熟悉了一個(gè)崗位，就又被調(diào)到新的崗位上做完全不同的工作，但這對(duì)我是非常寶貴的，積累了很多經(jīng)驗(yàn)?！　?/p>

第一電動(dòng)：在上汽大眾做高管，和現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)相比，有什么不一樣？

張海亮：沒(méi)創(chuàng)業(yè)之前，因?yàn)椴涣私猓詫?duì)創(chuàng)業(yè)有畏懼感。但真正開(kāi)始創(chuàng)業(yè)后，發(fā)現(xiàn)壓力也沒(méi)有想象中那么大。從企業(yè)管理的角度來(lái)講，核心的理念還是一樣的，只不過(guò)是管理的對(duì)象和基礎(chǔ)不一樣。我個(gè)人覺(jué)得，不管在民營(yíng)企業(yè)當(dāng)高管，還是在國(guó)有企業(yè)或合資企業(yè)當(dāng)高管，并沒(méi)有什么差異。但如果是創(chuàng)業(yè)做CEO，自己作為決策者，要把握決策流程，否則很容易搞成一言堂。所以，在管理中，一定要注意更多地發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，而不能把流程搞亂。我在公司所做的決策，基本還是遵循現(xiàn)代成熟企業(yè)的管理制度的，在方法論上跟以前沒(méi)有太大的區(qū)別。

我們有緊迫感，是因?yàn)樽非笸昝罌](méi)有止境

第一電動(dòng)：都說(shuō)創(chuàng)業(yè)是九死一生，而造車尤其困難，你有這樣的感覺(jué)嗎？

張海亮：對(duì)我們而言，造車本身并不是一個(gè)主要的問(wèn)題，我們最為關(guān)鍵的挑戰(zhàn)是如何不斷提高效率。如果時(shí)間窗口是足夠的，可以慢慢來(lái)的話，那我們?cè)燔嚂?huì)很輕松。但是，因?yàn)闀r(shí)間緊迫，我們需要逼迫自己用最高效的方式行事，同時(shí)要走的流程還一個(gè)不能少，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。所以，你可以看到，我們整個(gè)企業(yè)的人都非常忙碌，周末也要要開(kāi)會(huì)。我也經(jīng)常給自己和團(tuán)隊(duì)施壓，讓大家抓緊時(shí)間，加快產(chǎn)品研發(fā)的速度，這不僅是為了提升效率，也是為了形成好的企業(yè)文化。

第一電動(dòng)：這種緊迫感，在你們高管身上還是挺明顯的。是不是覺(jué)得窗口期快要過(guò)去了？

張海亮：如果只看中高端SUV市場(chǎng)，我們今年推出ME7，時(shí)間應(yīng)該是正好的。我們自己的緊迫感，主要是希望不斷提升我們車子的品質(zhì)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和主流的OEM。你要知道，追求完美是沒(méi)有止境的。

第一電動(dòng)：我之前認(rèn)為你們的緊迫感是為了搶補(bǔ)貼退坡的窗口，其實(shí)不是這樣子的。

張海亮：對(duì)。我其實(shí)是希望沒(méi)有補(bǔ)貼的，因?yàn)檠a(bǔ)貼會(huì)把價(jià)格搞亂，甚至?xí)でa(chǎn)品定位。而且，補(bǔ)貼跟電池能量密度掛鉤，這也有問(wèn)題。有些企業(yè)冒進(jìn)，單純追求補(bǔ)貼而提升能量密度，沒(méi)有進(jìn)行安全性的評(píng)估，這就會(huì)存在一定的隱患。所以，盡早取消補(bǔ)貼，或啟動(dòng)雙積分交易，會(huì)更合適。

第一電動(dòng)：難道補(bǔ)貼退坡對(duì)你們就沒(méi)有一點(diǎn)影響嗎？

張海亮：沒(méi)有。因?yàn)槲覀兊囊?guī)劃，都是按照沒(méi)有補(bǔ)貼的情況來(lái)測(cè)算的。

我們一點(diǎn)也不擔(dān)心今年會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)者

第一電動(dòng)：2019年是產(chǎn)品大年，會(huì)有很多新能源汽車推出，那么競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)會(huì)是怎樣的？

張海亮：第一，在一個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)里，競(jìng)爭(zhēng)是好事情，因?yàn)楦喈a(chǎn)品的推出，會(huì)推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。而一個(gè)真正的消費(fèi)市場(chǎng)，很多時(shí)候是要靠好的產(chǎn)品帶動(dòng)的。我記得當(dāng)年上海大眾途觀推出的時(shí)候，SUV的增長(zhǎng)率是個(gè)位數(shù)，但很快就上升到了20%、30%。為什么？因?yàn)楹芏鄰S家都開(kāi)始推SUV，快速地把這個(gè)市場(chǎng)帶活了。你想想，假如今天中國(guó)仍然只有途觀一款SUV，那么SUV的市場(chǎng)是不會(huì)起來(lái)的，因?yàn)橄M(fèi)者是需要相互引導(dǎo)的。具體到今年電動(dòng)車的中高端市場(chǎng)，無(wú)論造車新勢(shì)力還是傳統(tǒng)車企推出好產(chǎn)品，那肯定也會(huì)加大市場(chǎng)對(duì)這個(gè)價(jià)格區(qū)段和品質(zhì)區(qū)段的電動(dòng)車的需求，這是對(duì)大家都有利的好事。

第二，我們的車不比別人差，對(duì)這點(diǎn)我們是有信心的。而且，在戰(zhàn)略上，我們也沒(méi)有失誤。因?yàn)榧偃缥覀冦@入的是一個(gè)飽和的市場(chǎng)，即便有好產(chǎn)品，那也不一定能獲得成功。但我們現(xiàn)在進(jìn)入的是一個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，它對(duì)每一家進(jìn)入者都有機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)更多會(huì)留給好的產(chǎn)品。所以，我們一點(diǎn)也不擔(dān)心今年會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)者。

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