造車(chē)新勢(shì)力們自誕生以來(lái)周遭就充滿(mǎn)了話(huà)題，從早期靠PPT融資的荒誕，到以代工模式生產(chǎn)的質(zhì)疑，從電池續(xù)航能力的爭(zhēng)議，到訂車(chē)用戶(hù)集體退訂的風(fēng)波……進(jìn)入2018年下半年，多家新勢(shì)力車(chē)企終于走到了產(chǎn)品交付期，這個(gè)時(shí)候仍有人質(zhì)疑他們的交付能力，甚至由此引發(fā)了“小鵬與蔚來(lái)的賭局”。

如何定義產(chǎn)品?如何實(shí)現(xiàn)落地生產(chǎn)?采取何種方式銷(xiāo)售?怎樣覆蓋更多的用戶(hù)?一個(gè)個(gè)問(wèn)題接踵而至，答案也在逐一揭曉。

為交付新車(chē)設(shè)“賭局”

小鵬汽車(chē)1.0版的量產(chǎn)車(chē)型已經(jīng)累計(jì)生產(chǎn)了幾百臺(tái)，至今僅交付給內(nèi)部員工和少量用戶(hù)，對(duì)此，該公司董事長(zhǎng)何小鵬表示，“新造車(chē)公司第一輛車(chē)最好只交付內(nèi)部和少數(shù)用戶(hù)，做一個(gè)中改以騰挪時(shí)間和空間來(lái)大幅度提高品質(zhì)和平臺(tái)體系?！彼毖苑Q(chēng)，“今年沒(méi)有人可以交付10000臺(tái)?！?/p>

對(duì)此，蔚來(lái)汽車(chē)董事長(zhǎng)李斌不服，在接受媒體采訪時(shí)隔空喊話(huà)：“可以和小鵬打一個(gè)賭，在年底前，蔚來(lái)肯定能做到(交付一萬(wàn)輛)?！焙涡※i立即接下了這個(gè)賭局，并表示，“我一直認(rèn)為規(guī)模交付比產(chǎn)品發(fā)布的難度要大好幾倍，雖然未來(lái)和小鵬都正在努力一步一步的向著這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，但是需要的時(shí)間、資金和難度真的比我之前設(shè)想的最難還要更難得多?！?/p>

就在兩位大佬的因?yàn)椤百€局”聚攏了一批觀眾時(shí)，大家忽略了一個(gè)事實(shí)，蔚來(lái)汽車(chē)并非是第一家實(shí)現(xiàn)交付的新造車(chē)企業(yè)，在它之前，電咖汽車(chē)早在2017年11月發(fā)布了首款量產(chǎn)車(chē)EV10，其上市和交付的時(shí)間節(jié)點(diǎn)均早于蔚來(lái)汽車(chē)。

而且，電咖EV10上市后并沒(méi)有漫長(zhǎng)的等待期，到2018年5月，這款車(chē)的交付量已經(jīng)超過(guò)1000輛，時(shí)隔兩個(gè)月之后，這個(gè)數(shù)字翻了一倍，截止到7月底，電咖EV10已經(jīng)累計(jì)交付2000多輛。

相比之下，蔚來(lái)的首款量產(chǎn)車(chē)ES8正在全國(guó)多個(gè)城市進(jìn)行交付，目前交付數(shù)量不足1000輛;小鵬汽車(chē)面向大眾用戶(hù)的首款量產(chǎn)車(chē)G3將于第四季度上市，年底前交付量暫時(shí)無(wú)法預(yù)計(jì)。

完成了2000輛的新車(chē)交付之后，電咖汽車(chē)董事長(zhǎng)兼CEO張海亮公開(kāi)表態(tài)，“新造車(chē)企業(yè)能不能按期實(shí)現(xiàn)交付?聽(tīng)說(shuō)大家爭(zhēng)論都上了賭桌，好多人問(wèn)我電咖怎么看?我要說(shuō)：我們跟?！?/p>

交付背后比拼渠道規(guī)模

“對(duì)新造車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，量產(chǎn)、交付，其實(shí)都是巨大的課題，能不能量產(chǎn)是擺在95%新造車(chē)勢(shì)力面前的鴻溝?！苯?，電咖汽車(chē)COO向東平在接受藍(lán)鯨汽車(chē)記者采訪時(shí)承認(rèn)，“不管用什么模式生產(chǎn)，造出車(chē)來(lái)都非常難”

造車(chē)需要傳統(tǒng)的行業(yè)積淀，量產(chǎn)以后交付，涉及到服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)渠道等問(wèn)題，這也是為什么很多人并不看好新造車(chē)企業(yè)，認(rèn)為它們現(xiàn)階段的能力不足以完成大規(guī)模交付。

電咖汽車(chē)從產(chǎn)品發(fā)布，到交付量超過(guò)2000輛，用了半年多時(shí)間，對(duì)此，向東平稱(chēng)，“現(xiàn)在我們不敢說(shuō)取得成功，但我們?cè)隗w系道路的探索上，比別人快一些。”

目前，電咖汽車(chē)在全國(guó)40個(gè)城市布局了100家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)階段的銷(xiāo)售模式是“線(xiàn)上預(yù)定，線(xiàn)下體驗(yàn)”。與蔚來(lái)目前在全國(guó)開(kāi)設(shè)8家NIO House，威馬進(jìn)駐30個(gè)城市建設(shè)銷(xiāo)售渠道相比，電咖的數(shù)量是最多的，但是其重點(diǎn)布局的城市卻不在一線(xiàn)城市。藍(lán)鯨汽車(chē)記者通過(guò)電咖汽車(chē)官方客服了解到，目前該品牌在北京唯一的體驗(yàn)店位于東五環(huán)王四營(yíng)橋附近，名叫神風(fēng)華翼汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司，曾經(jīng)先后是風(fēng)神和廣汽菲克品牌經(jīng)銷(xiāo)商。

之所以沒(méi)有在一線(xiàn)城市廣布網(wǎng)點(diǎn)，是因?yàn)殡娍?chē)的產(chǎn)品定位?！澳壳半娍V10的用戶(hù)多在東部沿海地區(qū)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快區(qū)域。”向東平透露，在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局時(shí)，電咖選擇授權(quán)代理方式與經(jīng)銷(xiāo)商合作，以此快速實(shí)現(xiàn)大面積的渠道下沉，并降低覆蓋成本。也正是因?yàn)榇竺娣e的渠道下沉，讓電咖汽車(chē)在半年多的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)交付2000輛的成績(jī)。

單一品牌難以覆蓋市場(chǎng)

分析電咖EV10的用戶(hù)集中區(qū)域不難發(fā)現(xiàn)，這款新能源微型車(chē)覆蓋面并不廣，而且以5.98萬(wàn)元的起售價(jià)切入市場(chǎng)后，令電咖品牌后續(xù)向上發(fā)展的空間有限，張海亮的突破方式是，設(shè)立雙品牌。

7月23日，新特汽車(chē)宣布將推出全新高端豪華汽車(chē)品牌Gyon，中文定名為歌昂，一周之后，電咖汽車(chē)也對(duì)外曝光了其全新品牌“ENOVATE”，新品牌將于明年推出豪華大型SUV產(chǎn)品，而按照電咖汽車(chē)的規(guī)劃，未來(lái)雙品牌并行的模式類(lèi)似于寶馬和MINI，奧迪和大眾。

張海亮表示，“我們雙品牌戰(zhàn)略中的電咖覆蓋競(jìng)品小車(chē)的用戶(hù)人群，另一個(gè)ENOVATE品牌第一款中大型SUV直奔量產(chǎn)，明年下半年批量交付?！?/p>

未來(lái)，擁有兩大品牌的電咖將圍繞1個(gè)智能數(shù)字化架構(gòu)，打造3個(gè)可拓展平臺(tái)，5年內(nèi)推出8款產(chǎn)品，分別覆蓋分時(shí)共享、私人以及高性能車(chē)市場(chǎng)，并在2025年達(dá)到36萬(wàn)輛的計(jì)劃銷(xiāo)量。

為實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃，電咖汽車(chē)于2017年年底在紹興簽約建設(shè)總投資額55億，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能18萬(wàn)輛的高端生產(chǎn)工廠。目前該工廠已于今年4月正式動(dòng)工，并將在2019年具備生產(chǎn)能力;此外，電咖分別于今年6月和7月，接連與寧波慈溪簽署商用車(chē)生產(chǎn)基地協(xié)議，全面收購(gòu)泉州西虎汽車(chē)生產(chǎn)基地。

紹興乘用車(chē)工廠、慈溪商用車(chē)工廠，泉州SUV工廠三大生產(chǎn)品牌可以實(shí)現(xiàn)從A0級(jí)到C級(jí)，從轎車(chē)、SUV到MPV，從乘用車(chē)到商用車(chē)的產(chǎn)品布局。

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