“窒息，剛剛下訂，保費(fèi)竟然漲了這么多?！?/p>

最近幾天，與身邊友人交談時(shí)得知，其剛剛位于上海下訂了特斯拉標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版Model Y，但付款鎖單時(shí)，被對(duì)接銷(xiāo)售通知，保險(xiǎn)費(fèi)用相比之前大幅度上升。

具體了解后得知，以車(chē)價(jià)347900元的Model Y長(zhǎng)續(xù)航版車(chē)型為例，目前特斯拉提供給車(chē)主選擇的人保、太保、國(guó)壽、平安四家保險(xiǎn)公司全面款保費(fèi)，已經(jīng)更新為10827.37元。

看到這里，必然會(huì)有旁觀者發(fā)出質(zhì)疑：突然上調(diào)保費(fèi)，難道特斯拉又想要通過(guò)賣(mài)保險(xiǎn)的方式，去狠狠收割用戶(hù)的“韭菜”？

這一次，答案是否定的。雖然這家美國(guó)新能源車(chē)企位于中國(guó)市場(chǎng)，堅(jiān)定不移地采用直營(yíng)銷(xiāo)售模式，但礙于行業(yè)規(guī)則的限制，在隨車(chē)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上，不得不與其它品牌一樣，尋求上述幾家保險(xiǎn)公司的幫助。所以說(shuō)，保費(fèi)即便上漲，直接受益人也不是特斯拉本身。

那么，不禁反問(wèn)，究竟是什么催生了如此現(xiàn)象的發(fā)生？北京時(shí)間12月27日，新能源汽車(chē)專(zhuān)屬保險(xiǎn)的正式上線，看似成為了直接原因。

可能，并不是一件壞事

實(shí)際上，早在本月中旬，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)就在官網(wǎng)發(fā)布《中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)新能源汽車(chē)商業(yè)保險(xiǎn)專(zhuān)屬條款（試行）》的通知。至此，將傳統(tǒng)燃油車(chē)與新能源車(chē)所對(duì)應(yīng)的車(chē)險(xiǎn)徹底拆分開(kāi)來(lái)。

不可否認(rèn)，隨著“新保險(xiǎn)”的出臺(tái)，對(duì)于所有新能源車(chē)主，無(wú)疑是非常有利的。畢竟，根據(jù)公安部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2021年6月，全國(guó)新能源汽車(chē)保有量達(dá)603萬(wàn)輛，并且還在不斷擴(kuò)張之中。

但之前的癥結(jié)集中在，車(chē)主所遵循的《中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)機(jī)動(dòng)車(chē)商業(yè)保險(xiǎn)示范條款（2020 版）》，對(duì)于他們實(shí)際上“并不友好”。

條款中，保險(xiǎn)公司為降低成本，往往會(huì)將動(dòng)力電池、充電樁等新能源車(chē)專(zhuān)有的零部件與補(bǔ)能方式，排除在賠償范圍之外。

而從已經(jīng)正式發(fā)布的新能源汽車(chē)專(zhuān)屬保險(xiǎn)來(lái)看，條款既為“三電”系統(tǒng)提供保障，又涵蓋新能源汽車(chē)行駛、停放、充電及作業(yè)的使用場(chǎng)景，共包括3個(gè)主險(xiǎn)和13個(gè)附加險(xiǎn)。

主險(xiǎn)包括新能源汽車(chē)損失保險(xiǎn)、新能源汽車(chē)第三者責(zé)任保險(xiǎn)、新能源汽車(chē)車(chē)上人員責(zé)任保險(xiǎn)共三個(gè)獨(dú)立的險(xiǎn)種，投保人可以選擇投保全部險(xiǎn)種，也可以選擇投保其中部分險(xiǎn)種。保險(xiǎn)人依照保險(xiǎn)合同的約定，按照承保險(xiǎn)種分別承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。

附加險(xiǎn)包括13項(xiàng)，傳統(tǒng)汽車(chē)的附加險(xiǎn)，新能源汽車(chē)只要滿(mǎn)足條件都可以投保，包括附加絕對(duì)免賠率特約條款、附加車(chē)輪單獨(dú)損失險(xiǎn)、附加車(chē)身劃痕損失險(xiǎn)、附加醫(yī)保外醫(yī)療費(fèi)用責(zé)任險(xiǎn)等等。

另外，針對(duì)充電樁等新能源汽車(chē)必不可少的“配套設(shè)施”，專(zhuān)屬條款還設(shè)計(jì)了附加外部電網(wǎng)故障損失險(xiǎn)、附加自用充電樁損失保險(xiǎn)、附加自用充電樁責(zé)任保險(xiǎn)、附加新能源汽車(chē)增值服務(wù)特約條款。

清晰可見(jiàn)的是，曾經(jīng)部分被飽受詬病的痛點(diǎn)，順利得到了解決。

同時(shí)，從上海保險(xiǎn)交易所獲悉，新能源車(chē)險(xiǎn)交易平臺(tái)已正式上線，并首批掛牌12家財(cái)險(xiǎn)公司的新能源汽車(chē)專(zhuān)屬保險(xiǎn)產(chǎn)品。

這12家財(cái)險(xiǎn)公司分別為中國(guó)人保、陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)、中華保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、大地保險(xiǎn)、平安產(chǎn)險(xiǎn)、太保產(chǎn)險(xiǎn)、太平產(chǎn)險(xiǎn)、天安產(chǎn)險(xiǎn)、眾誠(chéng)保險(xiǎn)、亞太財(cái)險(xiǎn)、三星財(cái)險(xiǎn)。

目前，該交易平臺(tái)已發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)接口并完成了與人保財(cái)險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)、太保產(chǎn)險(xiǎn)等首批機(jī)構(gòu)的對(duì)接上線，預(yù)計(jì)覆蓋市場(chǎng)份額超九成。

終端消費(fèi)者最為關(guān)心的價(jià)格方面，新能源車(chē)的三者險(xiǎn)和車(chē)損險(xiǎn)基準(zhǔn)保費(fèi)，較現(xiàn)行傳統(tǒng)車(chē)險(xiǎn)的基準(zhǔn)保費(fèi)，整體下降約0.8%。

其中，三者險(xiǎn)基準(zhǔn)保費(fèi)下降0.1%，車(chē)損險(xiǎn)基準(zhǔn)保費(fèi)下降1.2%。根據(jù)此前中國(guó)精算師協(xié)會(huì)發(fā)布的《關(guān)于新能源汽車(chē)商業(yè)保險(xiǎn)專(zhuān)屬產(chǎn)品基準(zhǔn)純風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)表測(cè)算調(diào)整說(shuō)明》，25萬(wàn)以下車(chē)價(jià)新能源汽車(chē)投保車(chē)損險(xiǎn)不漲費(fèi)，并收窄費(fèi)率漲降幅限制閾值。

換言之，25萬(wàn)元以下新能源汽車(chē)車(chē)型只降不漲，25萬(wàn)元以上車(chē)型部分上漲，整體維持在一個(gè)能夠接受的可控范圍內(nèi)。

至于文章開(kāi)篇提及，特斯拉Model Y出現(xiàn)保費(fèi)大幅度增長(zhǎng)的其它維度原因，在咨詢(xún)過(guò)保險(xiǎn)行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士后得知，更多還是保險(xiǎn)公司為了均攤成本、保證盈利。

“新能源車(chē)保費(fèi)和之前基本上相差不多，但30萬(wàn)以上的保費(fèi)漲幅稍大一些。并且以人保為例，還需要看這個(gè)車(chē)型在人保系統(tǒng)的一個(gè)綜合的評(píng)分，有可能這個(gè)人保分高（保險(xiǎn)又是本月底到期，又是在月底去投保），這樣系統(tǒng)就會(huì)管控（保險(xiǎn)公司根據(jù)當(dāng)月的量，在月底最后幾天會(huì)有調(diào)整管控），優(yōu)惠系數(shù)就會(huì)相應(yīng)調(diào)整，保費(fèi)一并增加?！?/p>

只不過(guò)，伴隨新能源汽車(chē)專(zhuān)屬保險(xiǎn)的推出，站在用戶(hù)的角度考慮，購(gòu)車(chē)預(yù)算還是無(wú)法避免的發(fā)生了一定的浮動(dòng)，每年的用車(chē)成本也會(huì)相應(yīng)的上漲。但是從安全性與實(shí)用性考慮，終歸不是一件壞事。

終局，還是自營(yíng)？

必須承認(rèn)，絕不循規(guī)蹈矩，任何東西都可以顛覆創(chuàng)新、推翻重來(lái)，牢牢印刻在特斯拉這家公司的DNA中。每一個(gè)運(yùn)行環(huán)節(jié)，都追求極致的成本管控與效率。也恰恰基于這樣的背景，一旦發(fā)現(xiàn)最終所取得的階段性成績(jī)不及預(yù)期，迅速的調(diào)整便會(huì)如期而至。

與此同時(shí)，汽車(chē)行業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展，消費(fèi)者所面對(duì)的整個(gè)購(gòu)車(chē)流程，已經(jīng)成為定式。主機(jī)廠、經(jīng)銷(xiāo)商、保險(xiǎn)公司，所有人都在按照固定的角色，各司其職。

可是在特斯拉眼中，如此之多的參與者相互對(duì)接，必然會(huì)造成相應(yīng)的拖沓與資源浪費(fèi)，甚至其本身能夠謀得的利潤(rùn)，也會(huì)相應(yīng)減少。顯然，這樣的狀況，并不符合它的發(fā)展邏輯。最終，顛覆與改變接連到來(lái)。

如果說(shuō)自首款量產(chǎn)車(chē)型Model S開(kāi)售，就一直秉承直營(yíng)模式，證明了特斯拉完全可以承擔(dān)經(jīng)銷(xiāo)商的“戲份”，那么從今年它所展現(xiàn)出種種舉措來(lái)看，其同樣想要囊括保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的夙愿，已然成為現(xiàn)實(shí)。

過(guò)去的10月，馬斯克就曾在個(gè)人社交平臺(tái)上表示：“特斯拉汽車(chē)保險(xiǎn)將于本周在德克薩斯州上線，并希望美國(guó)在明年大部分地區(qū)都能有特斯拉保險(xiǎn)?！彼€稱(chēng)，“特斯拉車(chē)險(xiǎn)為車(chē)主提供更全面的保險(xiǎn)和理賠管理服務(wù)，價(jià)格也更便宜，折扣比例高達(dá)20-30％。”

而它能夠與傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)差異化的是，按照保費(fèi)計(jì)算方式，特斯拉推出的是UBI車(chē)險(xiǎn)，即基于用戶(hù)實(shí)時(shí)駕駛行為的車(chē)險(xiǎn)。

例如，駕駛者急剎車(chē)的頻率高低、與前車(chē)距離多少，這些數(shù)據(jù)都可以通過(guò)特斯拉的車(chē)內(nèi)傳感器進(jìn)行實(shí)時(shí)收集，由此對(duì)駕駛者的安全系數(shù)打分，制定最合理的保費(fèi)金額，也就是“千人千價(jià)”的保費(fèi)個(gè)性化定制模式。

據(jù)特斯拉官方聲稱(chēng)，普通車(chē)主大約可以節(jié)省20%至40%的保費(fèi)，駕駛行為最安全的司機(jī)，可以節(jié)省30%至60%。

采取這樣方式，無(wú)疑對(duì)車(chē)主更加公平，同時(shí)也能夠獲取更多的利潤(rùn)，以及正向現(xiàn)金流，從而反哺造車(chē)板塊。換言之，這一次特斯拉要用科技與大數(shù)據(jù)，顛覆傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)。

所以說(shuō)，當(dāng)國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)專(zhuān)屬保險(xiǎn)正式推出，總有一種感覺(jué)：將來(lái)的某一節(jié)點(diǎn)，特斯拉會(huì)拋棄目前這些公司的輔助，自營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

畢竟，它所面對(duì)的，是一塊份額巨大、十分誘人的“蛋糕”。

從相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，2021全年新能源汽車(chē)總量將達(dá)723萬(wàn)輛，以每輛保費(fèi)平均6000元計(jì)算，那么，全年新能源車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)434億元。中國(guó)作為全球最大、最為重要的新能源汽車(chē)市場(chǎng)，不久的將來(lái)，車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)萬(wàn)億級(jí)。

也正因如此，特斯拉在今年8月6日，已經(jīng)位于國(guó)內(nèi)正式成立保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，注冊(cè)資本為5000萬(wàn)元人民幣，法定代表人是特斯拉全球副總裁、大中華區(qū)負(fù)責(zé)人朱曉彤，經(jīng)營(yíng)范圍為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

公司登記地址為：中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)臨港新片區(qū)江山路5000號(hào)二樓，即特斯拉上海超級(jí)工廠所在地，由特斯拉汽車(chē)香港有限公司100%持股。

顯然，這家美國(guó)車(chē)企，做好了在保險(xiǎn)市場(chǎng)，更進(jìn)一步“收割”的準(zhǔn)備。而這也讓我們開(kāi)始警醒，對(duì)于國(guó)內(nèi)諸多有能力的新能源車(chē)企而言，或許實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)自營(yíng)，將會(huì)是一條利大于弊的路徑。

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