配圖來自Canva可畫

在國產(chǎn)車大肆崛起的節(jié)點，華為的位置越來越靠近舞臺中心。小康、長安、北汽與華為均已有聯(lián)姻結(jié)晶，比亞迪、奇瑞、江淮則在等待官宣。沒有造出過一輛車的華為，大有“一手遮半天”之勢。

緊跟華為汽車的觀眾非常興奮，過去兩個月，小康股份股價最高漲了快2倍，長安汽車股價最高漲了超2倍，北汽藍(lán)谷股價最高漲了近1倍。不上市的華為，成了名副其實的“股價發(fā)動機”，很多投資者非常愿意看到自己買的票和華為搭上關(guān)系。

實在耐人尋味，不造車的華為卻逐漸變成了智能新能源汽車的C位。有人說是華為品牌影響力大，有人說是華為產(chǎn)品和技術(shù)有優(yōu)勢，也有人說華為只是吃到了中國汽車產(chǎn)業(yè)升級潮的紅利。

更多的曝光也給華為帶來了更多風(fēng)言風(fēng)語：華為怎么可能不造車？小康們就是華為的代工廠！華為說不造車是忽悠競爭對手的……其中不乏抨擊華為過度強勢的聲音。

可是，再爭論華為是否是造車，研究文字游戲已經(jīng)沒有任何意義，華為深度介入汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)板上釘釘，更值得揣摩的是“華為模式”背后的邏輯、引力以及挑戰(zhàn)。

走更安全的路

在不少人看來，華為進入汽車行業(yè)后非常高調(diào)，不輸在智能手機行業(yè)的營銷氣勢。過去一年，我們的確可以在公開場合看到華為輪值董事長徐直軍、華為常務(wù)董事余承東等華為高層，或為新車站臺，或?qū)ν廨敵觥叭A為理念”，極其活躍。

和小康共研的問界M5發(fā)布時，余承東形容其“媲美百萬豪車”，問界M7發(fā)布前夕，余承東頻繁造勢，強調(diào)其“超越百萬豪車”。賣車像賣手機一樣，余承東的話術(shù)一次又一次引發(fā)輿論激辯。

事實上，華為做車的戰(zhàn)略并非如此張揚，相反，在汽車行業(yè)，華為選擇的是一條相對保守的路線。

第一批造車新勢力“蔚小理”們到現(xiàn)在還在虧損，要向外界持續(xù)要錢，即使站在第一梯隊，“蔚小理”們恐怕還不敢說自己的造車事業(yè)已經(jīng)高枕無憂了。

華為不差錢，更不差人才，不差代工伙伴，為什么沒有選擇像“蔚小理”一樣自己造車，原因就在于這種模式風(fēng)險比較高，不成功便成仁，即便對華為來說也是如此。

對比融資百億燒錢做車的模式，華為當(dāng)下的“左擁右抱”其實非常安全，至少在資金層面不會有大的風(fēng)險。

華為涉車的模式，目前有兩種，一種是單純供貨商，將鴻蒙系統(tǒng)、電機、HUD等外賣，另一種是深度參與，既扮演供應(yīng)商，又扮演設(shè)計方，譬如和小康合作的新品牌AITO。

單純作為供貨商，華為還能有額外的業(yè)務(wù)營收，至于深度參與模式，華為目前的代價主要是投入一定規(guī)模人力資源，但所承擔(dān)的風(fēng)險遠(yuǎn)比自己造車小得多，即使最后車子沒做成，銷量不理想，華為全身而退不是問題。

何況華為還有多家實力車企的產(chǎn)能、渠道、品牌背書，而且華為還做到了差異化，已經(jīng)面世的幾款合作車型，都有不同的特色能力，瞄準(zhǔn)不同的市場定位。

現(xiàn)在或許可以更好理解華為所言的“不造車”，華為只是不想走“蔚小理”的路，多企業(yè)合作的偏供貨商模式，利遠(yuǎn)大于弊，最重要的是，這條路安全得多。

唯一性基因

以供貨商或部分參與造車的模式來涉足整車市場，華為的相對位置的確更加安全，但這不意味著華為不會走彎路，也不意味著華為不會失敗。此前同小康合作推出的首款車賽力斯SF5目前銷量仍不樂觀，甚至一度深陷停產(chǎn)風(fēng)波，和長安、北汽分別共研的新車也仍待市場檢驗。

不可否認(rèn)，整車是華為比較陌生的市場，可小康、北汽、長安們?yōu)楹卧缇团c華為不謀而合，愿意在輿論上被淪為“華為的代工廠”？

華為的唯一性，是唯一可以解釋這種現(xiàn)象的原因。事實上，一開始小康們并未充分認(rèn)識到華為的特殊性，或者說華為在造車合作中的作用。

華為對外一直宣稱的姿態(tài)是“幫助合作伙伴造車”，與騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的“連接器”、“工具箱”定位類似。但華為進軍汽車，最開始還是讓部分車企產(chǎn)生了恐懼心理，視華為為未來的潛在對手。

加上小米、百度等都采用親自下場造車的方式猛的一下跳到競技場內(nèi)來，車企對華為這類科技巨頭的動機還是充滿了疑惑，市場也認(rèn)為華為的野心沒有這么簡單。

隨著華為的做車動作陸續(xù)落地，以及面對市場變化時的策略調(diào)整，車企開始意識到華為的不一樣，準(zhǔn)確來說，是華為的獨特優(yōu)勢。

移動智能終端的技術(shù)與迎合市場的能力，是華為向外界展現(xiàn)的第一大獨特優(yōu)勢。在問界M5上市后，不少車評人和車主都對其搭載的鴻蒙車機給出了“天花板級別”或“頭部梯隊”的高評價。

智能汽車與智能手機的場景需求有較多差異，但均依托于智能化底層設(shè)計思維，華為將其最擅長的軟件（比如系統(tǒng)、應(yīng)用市場）能力，以及AI能力（比如智能語音助手）充分移植到汽車中控裝置，顛覆了傳統(tǒng)車機，也顛覆了用戶對車機的固有印象。

自動駕駛是華為的第二大獨有優(yōu)勢。5月極狐阿爾法S HI版正式發(fā)布時，余承東曾表示其搭載的自動駕駛技術(shù)為現(xiàn)今世界最強。由于目前國內(nèi)法規(guī)要求，高級別自動駕駛的放開仍要等待合適時機，但去年極狐阿爾法S HI版因一段早期自動駕駛路測視頻而引爆輿論，已初露華為自動駕駛的強壯肌肉。

第三大獨特優(yōu)勢是華為的品牌力，高端、科技、創(chuàng)新是華為在消費者業(yè)務(wù)孕育的主要品牌標(biāo)簽，小康、北汽、長安們的首款合作車型敢有一個較高的起步定位，與華為的品牌形象密不可分，當(dāng)然，華為自己也不想用中低端產(chǎn)品打頭陣。

仔細(xì)斟酌，能集上述優(yōu)勢于一身的企業(yè)，目前在國內(nèi)只有華為，如此唯一性，想要超車，拉高起跑線的傳統(tǒng)車企們，怎會不心動。

尺度和定位困擾

華為的品牌和技術(shù)光環(huán)很強，所以很容易吸引到傳統(tǒng)車企的“橄欖枝”，但現(xiàn)階段華為的汽車業(yè)務(wù)模式，依然存在一些困擾。

第一，同車企合作太深入，可能會走向一手包辦，違背“華為不造車”的定位。

在外界看來，華為與小康推出新品牌AITO，掏出問界系列新車后，造車合作關(guān)系已逐步走向主導(dǎo)地位。另外在與北汽合作打造HI版車型時，華為也展現(xiàn)出提高參與度的需求，目的在于提升合作車型產(chǎn)品力。

以供應(yīng)商姿態(tài)參與整車，華為無法預(yù)測市場銷量，最終成績要看搭載車型的綜合產(chǎn)品力，但是主導(dǎo)整車設(shè)計和制造，以及關(guān)鍵組件的品控，能有效發(fā)揮華為的品牌力和技術(shù)力，最終面向市場時有更高的競爭力。

簡單說，華為在合作造車中的主導(dǎo)程度，很大程度能決定整車產(chǎn)品的最終競爭力，華為希望整車走量快，那么來自零部件的營收和利潤也會有一個可觀的規(guī)模。但介入程度過深，必然要走到全面造車的境地，長成當(dāng)初不想長成的那副模樣。

第二，大把車企希望華為深度賦能，但華為或分身乏術(shù)。

當(dāng)前與華為有實車的幾家合作車企，最特殊的是小康，一是因為首次且唯一進入華為零售門店，二是因為新車由華為操刀設(shè)計。

在看到AITO銷量趨勢大好后，北汽、長安等車企合作車型被傳也要進入華為門店。華為渠道有相當(dāng)大的銷售和服務(wù)勢能，問界M5銷量起的快，離不開全國近千家線下門店和線上商城的助推。

但華為的容納能力短期內(nèi)比較有限，一方面，汽車是大件商品，無論是展示，還是交付，都要占據(jù)不小空間，如果有第二、第三個品牌進店，華為門店較難全部承載銷售、交付需求；另一方面，不同品牌相同水平價位的車型，很容易引發(fā)內(nèi)卷，造成零和博弈。

總之，華為雖有多方車企捧場，但對于涉車的尺度和定位，還是要謹(jǐn)慎對待，畢竟有時候，方向和選擇太多了，也可能會拖累前進的速度。

車能讓華為快起來

形勢造好，相信華為會不斷提高汽車業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略位置。長遠(yuǎn)來看，汽車業(yè)務(wù)將成為華為的核心發(fā)動機。

因為汽車能夠承載華為長期、大規(guī)模資金投入所產(chǎn)出技術(shù)的應(yīng)用轉(zhuǎn)化需求，不論是云計算和通信技術(shù)，還是人工智能，抑或是新能源技術(shù)，汽車都是一個絕佳的落地場景。

同時，汽車市場這個超級盤子也能讓華為快起來，彌補其他業(yè)務(wù)的利潤缺口。

當(dāng)然，華為的藍(lán)圖不止于此。徐直軍不久前為阿維塔站臺時表示，國內(nèi)不缺華為牌汽車，缺的是擁有核心技術(shù)的零部件供應(yīng)商。

進入汽車產(chǎn)業(yè)，華為的技術(shù)累積可以大展拳腳，加上當(dāng)前已有起色的國產(chǎn)汽車供應(yīng)商生態(tài)，中國在智能汽車時代逐步走向完全自主化，完成對歐美日韓的漂亮超車并非異想天開。

不過話說回來，華為模式在智能汽車賽道的淬煉遠(yuǎn)未結(jié)束，要想真正在汽車產(chǎn)業(yè)鏈造就屹立不倒的新模式，華為必須能夠掏出足以征服全球市場的好車子。

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